第八百二十六章 徐渤复试

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无论是采用2.0模式还是3.0模式，李牧的目标都是先投资在全国范围内开五十家左右，把模式做出来，然后自己再拿着现成的模式去跟资本方讲故事。

只要有故事可以讲，资本方那里就一定会愿意投钱，只要资本的钱进来，后续的大规模发展就完全不成问题，李牧可以把大多数股权都稀释给资本，他不求靠网吧赚钱，也不求靠购置商业地产升值赚钱，钱可以给资本去赚，自己只为了用网吧推动互联网发展及网民群体发展、推动神舟的发展以及网吧桌面系统的发展。

赵康在基本上弄清楚李牧的想法之后，心里多少有些担心，自己不像李牧，有那么好使的脑子，如果真让自己负责这么大投资的项目，他担心自己应付不来。

李牧倒是并不担心，他觉得，做这件事情自己需要的首先就是信得过的人，而不是能力强的人。

能力强的人可以让赵康去招聘，来弥补他个人能力上的不足，但是这个项目一定要由他来掌控监督。

在李牧看来，这个项目本身和互联网并没有什么关系，就是线下的重资产项目，涉及了大量的线下采购以及地产交易，如果没有一个信得过的人管控，李牧肯定放心不下。

关于连锁网吧项目的出资与股权，李牧的想法是由赵康出面注册公司，先投五千万启动资金，由自己和赵康共同出资，出资比例按照9:1，股份占有比例按照8.5:1.5，李牧额外让出5%的股份给赵康作为给他的股权激励。

赵康对此没有任何意见，早在跟着李牧来燕京上学的时候，他就抱定了主意死心塌地跟着李牧做事，对他来说，他思维模式只会质疑自己，但绝不会质疑李牧。

两人把这些细节定好之后，李牧便开始梳理时间节点。

网吧目前的发展势头良好，国家政策也逐渐宽松，等“电脑进城”的政策推开之后，想必网吧还会迎来一个新的春天，这是行业大背景，有自己这个正能量互联网人在，从政府到民众对网吧的态度都发生了很大的改变。

不过，眼看就快到九月开学，距离第一例非典病例的出现，只剩下不到三个月；距离非典传入燕京还有半年，半年之后，非典的恐慌将席卷全国，到那个时候，网吧就会进入一个短暂的寒冬期。

李牧盘算着，前期没有资本的情况下，网吧的推进速度应该会相对较慢，不过如果让赵康加快速度的话，在年底之前应该就能把先期的几十家网吧开起来，到那个时候，自己连锁网吧项目的模式也很清晰了。

到那个时候，只要自己找到资本方，资本方就一定会感兴趣，自己只要加快点速度，在2003年之前，最迟在2003年2月之前把融资拿到手，非但不会受到非典冲击，反而可以在非典那个真空阶段利用资本的大笔资金加快建店，非典一过，大批新店即可建成营业。

如果在非典爆发之前拿不到钱，非典暴发之后想融资搞网吧，恐怕资本方会失去信心，那样的话，整个计划至少会搁浅好几个月，不过只要推进的节奏不太慢，这笔融资一定可以在非典暴发之前拿到，只要钱拿到手，就算非典阶段资本方失去信心也不要紧，反正钱都给了，就没有退回去的可能。

基本盘确定，李牧便把赵康介绍给了还在燕京的神舟武海军，让赵康在武海军参加完经贸委讨论之后，就跟着他去一趟深市，目的是让赵康先跟武海军建立一定的关系基础，同时了解一下目前神舟的大概情况，连锁网吧的计划一旦开始落地，就需要神舟密切配合，这是一个连锁网吧、神舟电脑以及淘宝网三赢的局面，赵康作为推动者，跟自己这边的关系自然不用说，但是跟武海军，一定要足够密切才可以。

……

周六，孔令宇和林清雅为了李牧的网游计划，兵分两路。

孔令宇在牧野科技面试游戏方面的人才，这其中就包括从羊城赶来的徐渤；林清雅约了金山公司西山居工作室策划与开发团队的核心成员私下吃饭，试图按照李牧的要求，把金山西山居的骨干力量一网打尽。

徐渤是周五晚上抵达燕京的，牧野科技的HR给他预定了公司附近的一家四星级酒店，因为徐渤想趁这个机会在燕京好好逛一逛，所以他返程时间定在了周日，牧野科技的HR在给他定了周日的机票之后，还刻意将酒店房间一直付费到了周日，这种体贴与大方，让徐渤深刻意识到一个大公司的牛逼之处。

徐渤的面试被安排在了周六的上午十点，他激动的一晚上几乎没怎么睡觉，难得的是在清晨起床之后，还能保持极为亢奋的精神状态。

孔令宇对徐渤这个人格外重视，因为这个人是李牧在那么多简历里看到并且钦点的，虽说从徐渤的简历上看不出什么牛逼之处，但孔令宇依旧不敢怠慢。

徐渤也没想到，面试自己的，竟然是整个牧野科技的总经理，他原本以为，这次复试能见到牧野科技YY游戏事业部的老大就已经很不错了，但没想到，见了面才知道，面试官竟然是身为二号人物的孔令宇。

孔令宇对徐渤没有半点轻视，当徐渤将自己的简历递给孔令宇的时候，孔令宇出于礼貌，再次将他的简历认真的看了一遍。

徐渤此时有些紧张，他的简历实在是不够出彩，在牧野科技总经理这么有分量的大人物面前，他生怕自己的简历遭到对方的轻视。

为此，徐渤认真注视着孔令宇的表情，看看他有没有失望、不屑的神色，哪怕只是一个不经意的皱眉。

孔令宇看完他的简历，表情一直非常淡定，简历看完之后，他问了徐渤第一个问题：“你对网易的《大话西游online》怎么评价？”

徐渤脑中梳理片刻，认真的说：“《大话西游online》创意有余但深度不够。”

孔令宇问他：“你说的深度具体是指哪些？”

徐渤道：“我说的深度不是游戏的意义那种比较虚的层面，而是整个游戏在开发过程中的思维深度，我个人觉得《大话西游online》无论是1还是2，整体都是欠缺深入思考的，无论是架构、设定还是人物、画面都只能算是凑合，不过也因为各方面都勉强过了及格线，整体比较均衡，所以运营的数据还算不错。”

孔令宇点了点头，又问：“如果让你来对《大话西游online》进行改版的话，你会怎么着手？”

徐渤说：“在我看来，《大话西游online》很多基本盘已经定型了，想大刀阔斧的改基本上不可能，如果真是修改，也只能在原有基础上，把单独部分拆开来，一点点进行完善和修改，换汤不换药。最好的办法就是趁着《大话西游online》还没有死，赶紧开发一款新的替代游戏。”

孔令宇问：“那如果让你来开发这款替代游戏，你倾向于怎么定位？”

徐渤说：“我其实考虑过这个问题，《大话西游online》很多问题是先天性的，根本解决不掉，但是它本身还有一定的用户基础和品牌基础，毕竟《西游记》这部名著是整个华夏无人不知的，而且也是四大名著里想象空间最广阔、游戏元素最丰满的一部，所以我个人倾向于在《西游记》以及《大话西游online》的基础上，重新开发一款游戏，这款游戏一定要在做架构的时候，就把《大话西游online》的先天不足全部改正掉，然后再加上更先进、更合理、更适合玩家的游戏设定，作为《大话西游online》的替代品推出。”

孔令宇不懂游戏，听徐渤说的头头是道，也不禁微微点头。

徐渤这段话里，说出了两个非常重要的先进思维，一个是借势营销，一个是热门IP概念。

所谓借势营销，其实就是搭便车，《大话西游online》已经有了一定的基础，如果舍弃《大话西游online》，去开发《神雕侠侣》或者《天龙八部》，这就相当于从零开始，远不如在《大话西游online》的基础上开发新游戏更划算；

所谓热门IP概念，就是那些广为人知的、可以拿来做多领域衍生发展的知识产权，这种知识产权衍生出来的产品，天然拥有足够的粉丝基础，无论是宣传还是转化都要容易得多，热门IP的载体可以是一本书，也可以是一款游戏，更可以是一部电影甚至一首歌曲。

虽然是在十几年后才被热潮的概念，但这个思维模式在很早就已经产生了，网易之所以开发《大话西游online》，说白了也是借《西游记》以及《大话西游》电影这两个超级大IP的概念来做营销，在未来的几年时间里，金庸的基本上全部被开发成网络游戏，这本身也是IP思维的一种。

徐渤也意识到《西游记》在华夏十几亿人群里的广泛影响力，再加上央视《西游记》电视剧这么多年来的经久不衰，《西游记》已经成了华夏最大的超级大IP，没有之一，用这个IP做游戏简直是再合适不过的了。

最妙的是，眼下如果想拿金庸先生的开发游戏，还要征求金先生的同意并且付钱，但是《西游记》这个超级大IP，不仅是华夏最大，而且是完全免费的，谁都可以用。

周星池以及其他电影人，之所以在IP最热的年代连续不断的拍摄西游题材电影，说白了也是出于这一层考虑，徐渤能在这个年代就意识到《西游记》大IP的意义，眼光确实非同一般！

……

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