第一千零一十一章 淘宝联盟2.0

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李牧语出惊人，轻描淡写间，直接否定了所有个人站长在加入淘宝联盟之前的流量变现模式，但是对现场这一千多个人站长来说，李牧的话并无任何夸大的成分。

在加入淘宝联盟之前，大家的流量就像是未经提炼的原油，直接出售的话，利润空间较小，大部分的利润都被下游的精细化产业所掌控。

但是，淘宝联盟却给了大家一个精细化创收的机会，通过淘宝联盟计算有效点击、有效注册以及有效转化的计费方式，几乎把所有淘宝联盟的成员网站收入都提高了一个层级。

市场经济下，对行业的资源供应方来说，谁出的价高，谁就是老大，也正是因为淘宝联盟更先进的收入计算方式，才让这近千人从全国各地汇聚到这里，参加淘宝网的站长大会。

李牧在台上说：“淘宝联盟的核心宗旨，就是在发展的道路上与大家牢牢绑定在一起，未来，我们会尽全力给大家提供一个最高收益比的流量变现渠道，同时也不断对我们的规则、算法进行优化，来保障在坐的每一位利益最大化！”

台下近千位个人站长共同鼓掌，李牧做事的口碑毋容置疑，所以他们也相信，李牧一定会说到做到，给他们带来更多的利润空间。

这时候，李牧微微一笑，后方ppt切换成了一副思维导图，随后李牧依照自己做好的导图，向台下的个人站长介绍道：“在本次大会之后，淘宝联盟算法20版本即将正式发布，这套算法相比较10版本有了几个更大的提升和改进，首先我要跟大家介绍的，就是关于垂直化和精细化的改进。”

说着，李牧指着思维导图的最左侧，这里只有一个栏目，写着“用户”二字，道：“大家都知道，用户才是互联网的核心，大家的收入来自流量的变现，而流量则来自成千上万用户的积累，但是，每一个用户都是一个独立的个体，既然是独立的，就代表他们拥有不同的身份、不同的年纪、不同的性格、不同的喜好以及不同的收入水平，如果我们把各种各样的用户都塞到一个平台里，然后将他们概括统称为‘流量’，我认为是非常不严谨的。”

每一位个人站长都在频频点头以示赞同，互联网的发展还没有进入到精细化的阶段，大家都在为如何更深入的挖掘用户价值而绞尽脑汁，但是这本身又是一个没有什么前人经验可以借鉴的新方向，对这些闭门造车的个人站长来说，就显得更加困惑。

大家听着李牧话里的意思，似乎是已经在精细化发展的方向上有了突破，如果真是这样，那一旦李牧把精细化的算法放进淘宝联盟里，对在坐的所有人来说，简直是背靠大树好乘凉，跟着淘宝联盟坐享其成就行了。

于是每个人都开始期待李牧的下文，没一个人分心、分神，个个都是一脸的求知若渴。

随即李牧开始认真介绍并解释道：“新的淘宝联盟算法里，我们会给大家开放一个名为‘细化权重’的新数据，所谓‘细化权重’，就是淘宝联盟针对大家网站的转化情况，进行精细化分析，并对每一项数据的权重进行计算。”

“淘宝本身会对商品进行多种分类，大分类上，有服装鞋帽、日化用品、日用百货、食品粮油、电子产品、家用电器以及图书音像等等，在这些大分类的下面，还划分了诸多细化的小分类，例如服装鞋帽里，有男装、女装、童装、中老年装、运动户外以及男鞋女鞋等等，我们的细化权重，依据的就是这些类型的转化效率进行计算。”

“打个比方，个人站长a的网站，是一个专门介绍旅游、出行以及户外探险的网站，并且配套有一个专门给户外旅游爱好者交流用那么，如果他加入了淘宝联盟之后，毫无疑问，对他的网站而言，对服装鞋帽这个大分类的转化率必然是最高的，而针对服装鞋帽这个大分类里多个细分类型来看，运动户外这个小分类又是与它最贴近的。”

“因为淘宝联盟的广告覆盖了全类型的商品，所以我们通过站长a加入淘宝联盟一段时间内的广告实际转化情况，就可以计算出在他加入淘宝联盟之后的推荐商品中，运动户外的转化比例最高，既然如此，那么在20版本的淘宝联盟算法中，我们就会对站长a的网站，进行细分化、提高它在运动户外这个分类上的权重，这样一来，以后在他的网站上，出现运动户外用品广告的机率就会增大很多，如果以前运动户外出现的几率是20分之一，那么调整权重之后，最高有可能提升到2分之一，甚至三分之二。”

近千名个人站长听到这里，已经各个面露惊喜，他们能够通过李牧之前的比喻，听得出这其中究竟给他们带来了多大的改变。

在此之前，虽然淘宝联盟已经给他们带来了更多的流量创收空间，但是淘宝联盟在他们的网站上投放什么样的广告，这一点是他们无法干涉的，而且之前的淘宝联盟也没有针对不同网站的不同特性进行更进一步的细分，现在则不同了，淘宝联盟已经快速站稳脚跟并且吸收了一大批联盟网站，抢滩登陆已经完成，剩下的就是慢慢夯实基础了。

就在所有人都兴奋不已的时候，ppt的画面变成了一个由各种人种、性格的人物图，黄种人、白种人还是黑种人、棕色皮肤以及混血儿，他们的身体轮廓中，都包含了不同的颜色、不同的性格、兴趣特点，而每一个人物图都用一条线连接到了三个字母上，这三个字母便是：dna。

李牧的声音也提高了几分，指着身后的ppt图片，带着几分激动的说道：“我相信，你们的网站，就像这上面的每一个人一样，都拥有自己独特所以，从淘宝联盟20时代开始，无论你们的网站是一个什么样的网站，我们都会主动去研究你们每一个网站的特有基因，研究你然后根据你们网站给你们提供定制化的淘宝联盟广告服务，让你们的广告转化效率变得更高！”

话音一落，台下顿时掌声雷动。

对这些个人站长来说，他们加入淘宝联盟，最关心的就是收入，李牧刚才所说的“细化权重”，就是一个大幅提升广告转化率的好策略，让做旅游的网站卖户外、让做电子的网站卖手机、让做时尚的网站卖衣服，这样一下子就能给大家的广告转化带来巨大的提升。

良久的掌声之后，李牧本想等大家安静下来便继续讲后面的内容，但是台下的反应异常激烈，不少个人站长在下面激动的交头接耳，一个个表情洋溢着兴奋与狂热，让李牧不得不在台上劝大家道：“诸位先不要激动，我刚才所说的，只是淘宝联盟20算法改变的其中之一，还有更多其他方面的改变，请大家先安静下来听我说。”

台下一听说李牧还有其他的改变要宣布，立刻便安静了下来，等待着李牧的下文。

李牧清了清嗓子，接着说道：“俗话说要因地制宜、因人制宜，现在我们的淘宝联盟也要因网站制宜，除了我们主动计算的细分权重，我们淘宝联盟20版本的算法里，还给大家在后台里开发了一个非常实用的新功能。”

上千人眼睛不眨的看着李牧，“后台新功能”让他们不自觉的心生期待，大家都是个人站长，都懂网站程序以及后台，如李牧所说，淘宝联盟给加盟网站在后台里开发了新功能，那也就意味着，淘宝联盟给了加盟网站更多的新权益，这是大家除了钱之外，第二关心的大问题。

李牧说：“刚才我说的‘细分权重’，是淘宝联盟根据大家各自网站的实际转化数据来进行统计得出的，为了避免我们的算法有所遗漏和偏颇，我们给大家开发了一个名为‘本站权重属性’的设定选项，在这个设定选项里，我们一共列出了八十多个细分种类，有比较笼统的一级分类，也有相对细致以及非常细致的二级、三级分类，大家到时候可以在后台为自己的网站选定一个你认为最贴近网站用户属性的分类，并且可以赋予这个分类从10%到50%的权重，以后，你的网站适合推什么样的商品，你自己也有最多一半的决定权。”

众人立刻明白了李牧话中的意图，光由算法来为每一个网站分析和调整权重，就像是飞机上的自动驾驶系统，这套系统虽然很强大，但只有一套自动化系统必然不够完善。

在这种情况下，最好的解决方式莫过于两套方案，一套全部进行自动化调整，一套人为进行干预，给所有个人站长一定的控制权，让他们可以人为掌控自己网站的基因倾向，这就给了淘宝联盟成员一个非常大的自主权利。

此时此刻，台下的个人站长们，每一个都一脸激动、容光焕发，淘宝联盟算法20相较10所作出的巨大改进，远超出他们的想象，也让他们真正意识到淘宝联盟的理念：想尽一起办法合作共赢。r