第一千七百六十四章 我需要两千万美元

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卢允浩第一次见这么豪华的办公室。

它在整个沪市最繁华的地段，却独自坐拥将近两百平的超大办公面积，整个外侧一面全是落地窗，放眼看出去，便是黄浦江那壮阔的江景。

要知道这里可是寸土寸金，但仍旧能用这么大的面积做一个高官的办公室，这确实是非常大的手笔。

方平看着眼前这个有些震惊的矮胖子，微微一笑，站起身来，说：“卢先生，快请坐。”

说着，人便已经从宽大的班台后面站起，踱步来到落地窗边的会客区沙发。

卢允浩木讷的点点头，迈步走了过去，眼睛控制不住的到处看。

方平把这一切都看在眼里，他是90年代就出国留学读博的高材生，在美国待了将近十年才随着IDG的在华业务而回国。

因为自身就是高级知识分子，而且又喝过洋墨水，方平也算是同龄人里见多识广的那一批，而在资本圈厮混多年，虽然现在在IDG大中华区还要被一个老外压上一头，但他也算是资本圈里混得不错的华夏人了。

正因为身份比较高，方平见过太多像卢允浩一样三十出头、一腔热血的大龄青年，这些人在找自己拿投资的时候，眼睛里满是对未来的渴望与期许，好像自己就是他们走上人生巅峰的钥匙。

卢允浩也是一样。

到了他这个年纪，大多数人已经趋于稳定，对未来的追求也没有那么迫切了，但对有梦想的人来说，三十郎当岁的时候还高不成低不，其实是一件很尴尬的事情，想再向上一步，难如登天。

所以，卢允浩这次来沪市，脑子里就想着一件事，拿到IDG的投资！

方平邀请卢允浩在沙发上坐下，笑着说：“卢先生，哦不，卢老师，我对你可是久仰大名了！”

卢允浩擦了把汗，急忙说：“不敢当不敢当，我对您才是闻名已久！”

其实卢允浩根本就没有听说过方平，不过该有的客套还是少不了的。

方平笑着说：“我们收到卢老师的PPT，第一时间就开会讨论了一翻，有些问题想当面跟卢老师您探讨，所以才这么匆忙的请您从燕京过来。”

卢允浩点点头，急忙问：“方总，不知道贵公司对我的商业计划书有什么看法？”

方平说：“首先我们很认可你的思路，现在跟李牧的风做外卖平台，确实是一个迎头赶上的好机会。”

卢允浩连忙道：“李牧这个人做事很绝，他搞出来的业务模式，一般不给别人抄袭和模仿的机会，因为他起跑就领先，又跑的比任何人都快，所以那些追着牧野科技搞抄袭的，几乎都被李牧的速度和实力给拖死了。”

说着，卢允浩又道：“不过，我觉得李牧现在搞出来的这个O2O不一样，最起码跟他以前做的互联网项目不一样。”

方平故意问：“其实淘宝也是O2O模式，也就是线上到线下模式，为什么一直没有人模仿淘宝呢？”

卢允浩想了想，道：“O2O是线上到线下，按照李牧制定的概念，它的服务商、服务对象可能距离只有五公里以内，跟淘宝还不一样，淘宝的服务商和服务对象理论上可以在华夏境内做到最远，再远的距离都可以交给物流，但是外卖不一样，外卖没法交给物流去做，为了保证服务的质量，必须要在半小时以内完成，所以，李牧自己也没有什么捷径好走，他也必须得一个城市一个城市的扩张，所以这种情况下，虽然李牧跑在了最前面，但他自己的速度也快不起来，这是我们追上他的机会。”

方平赞许的点了点头。

道理他都懂，他只是想知道卢允浩的想法和态度。

随后，他又问：“卢老师，如果让你来跟李牧竞争，那你觉得你会从哪里开始切入？”

卢允浩不假思索的说：“沪市！一定是沪市！沪市是大陆最大的城市，也是经济发展最好的城市，李牧把业务起点放在燕京，那我们就放在沪市，一定要在沪市建起一个牢固的基地要塞，然后再从沪市开始，向四周扩散。”

方平又问：“如果李牧把你当成劲敌，在你起步之后，立刻也着手到沪市跟你竞争呢？”

卢允浩说：“这不要紧，这就像下五子棋，棋盘如果小的话，李牧或许能完全堵死我，但整个大陆面积这么大、城市这么多、人口这么多，他怎么可能堵得死我？”

说罢，卢允浩又道：“当然，如果钱足够多的情况下，才能够做到对李牧的反围剿，否则一旦正面跟李牧竞争，弹药不足的话还真是比较棘手。”

方平微微一笑，说：“刚好，我们IDG对外卖平台的项目非常感兴趣，如果我们投资的话，一定会给被投资人足够的弹药，支持他真正去创建一番事业。”

针对外卖平台的事情，华尔街现在是两个想法：

第一个，得恶心恶心李牧、给他一点颜色瞧瞧，让他知道华尔街是有超强实力的，一旦他跟华尔街站在对立面上，那就相当于给自己树立了一个强大的敌人。

第二个，华尔街本身也是无利不起早的，外卖平台发展潜力巨大，一旦培养出足够的偶的用户群体，绝对能躺着赚钱，搞不好又是一个几百上千亿美元的大市场，先投几千万占一个坑，随便做做将来怕是也能翻个几十上百倍，这是个未来的风口，华尔街自然不愿意错过。

本着这两个念头，华尔街其实早已经决定投钱给卢允浩，让他代表自己，冲到台面上去跟李牧正面竞争。

不过，投资前唯一的问题，就是要与卢允浩谈妥投资条件。

所以，方平问卢允浩：“卢老师，如果是你来做这件事情，你觉得你需要多少钱？”

卢允浩微微一笑，说：“我觉得做这件事，跟李牧正面竞争，起步资金的要求会很高。”

卢允浩心里也很清楚，让一个投资机构给一个没有创业经验的门外汉投资小两亿人民币，简直就是痴人说梦。

一般来说，投资机构会把投资金额拆分成多次，不但可以最大限度避免风险，还能为自己争取最大利益。

比如，卢允浩如果要搞一个外卖平台，基于他没经验、没团队，先给他一个五百万美元的天使轮估值就已经顶天了，然后投他一百万美元天使投资，占他20%的股份。

这一百万美元，先让卢允浩拿去花，如果看着趋势还不错，即便这一百万没能赚钱回来，资本也会乐于再进行追加。

这样，卢允浩再融A轮的时候，估值或许会提升到两千万美元左右，资本可以再投给他四百万美元，再稀释他20%的股份出来。

等A轮的钱花得差不多了，卢允浩的项目运转还不错的话，那就要启动B轮融资，或者叫A+轮融资，这一轮估值或许会提高到五千万美元甚至更高，这时候，资本再投个千八百万美元，基本上就做到绝对控股了。

大部分的企业创始人，越往后做自己手里的股份越少，就是不断融资、不断稀释的结果。

比如上辈子两位马老板，在自己的公司里持股都不超过10%，这就是被资本不断稀释后导致的。

卢允浩聪明就聪明在，他比绝大多数的人都更鸡贼。

鸡贼就是他能准确看到别人的痛点在哪，然后用自己肥胖而有力的手指头拼命去戳对方的痛点。

比如现在，他知道，如果自己直接开口要两千万美元，方平很有可能会请自己出去，于是他便含含糊糊的说了一个需要的资金会很高。

如果正常融资，天使轮靠项目创意，拿五百万美元估值、一百万美元投资就已经很厉害了，但是卢允浩希望能够搏一把大的。

随即，他对方平说：“方总，这样的项目，要做就要兵贵神速，李牧那边已经起步，现在拿着足够多的资金奋起直追，追上的机率很大，但是如果要一点点的、反复不停的融资，那项目很可能会被融资流程拖死在半路上。”

说着，他又解释道：“您看，这个项目就像是开车赶路，如果备足了燃油，一口气马不停蹄的开下去，就能够取得最好的成绩，但如果油箱里的油料不足，每开一百公里就要进服务区加油，每一次加油都要先跟供油商讲述自己上一个阶段的路况、工况以及消耗情况，这个时间谁都耽搁不起。”

融资是一件流程繁冗的事情，每一次融资之前，都少不了面谈、路演、尽调以及审计这些环节，都搞定了才会走投资协议，然后打款，这确实会耽误很多时间。

方平心里也很清楚这一点，不过他心里也清楚华尔街的想法，钱是可以多给一些，但股份一定要从卢允浩的手中多争取一些。

于是，他微微一笑，对卢允浩说：“卢先生，我们可以先投您一千万美元，不过我们的要求是，我们的持股比例不得低于60%，而且我们要保留这些股份的投票权。”

听到一千万美元的时候，卢允浩心里一激动，他不敢相信，自己竟然也有这样的一天，有人愿意投资自己一千万美元、让自己操盘一个大项目！

正当他内心狂喜不已的时候，他忽然想到一个逻辑，这件事只有尽可能做大、让它的估值越来越高，自己才真正有钱赚，否则一个垃圾公司，就算是自己有100%的股份又有什么意义？

所以，股份的多少，对他来说不是太大的问题，但是，在他看来，开局的高度才真正决定了这一局到底能走多远。

于是他思忖片刻，对方平说：“方总，我是一心想做事的人，你说的offer虽然条件很好，给我预留的股份也很高，但对我来说，成事的机率不够大。”

方平问他：“你觉得怎么做成功的机率才足够大？”

卢允浩说：“我觉得做这个事情，起步少不了两千万美元，否则的话胜率很小，所以，我愿意给你们80%的股份，来换取两千万美元的天使投资，唯一的要求就是两年内，你们不得利用绝对控股权更换CEO！”