119领操

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亲戚关系，可以说是一把双刃剑，有很高的信任基础，更容易劝服对方倒房，但是谈钱伤感情，跟亲戚谈钱更是如此。

“舅妈，如果是您买房自己住，不用说，我肯定一分钱都不收，这是我作为一个晚辈的本分，但是，您现在是在倒房挣钱，要是跟您免费的话，我没办法跟朋友交代。”周强说道。

周强却是有苦衷，因为他第一批动员的倒房客户，都是关系比较亲近的人，要么是同学、要么是亲戚、关系都不错，周强要是破例不收二舅的中介费，让人家其他同学怎么想？要是都有样学样的套关系，这中介费还怎么收？

“小强说得对，现在还八字没一撇呢，你先别谈中介费的事，要是真能挣钱的话，交中介费也正常，总不能让小强为难。”李成邦说道。

王晓芬眼珠子一转，觉得老公说的也有道理，这件事情是真是假还没弄清楚，用不着急着谈中介费，再说，以后即便倒房赚了钱，自己不给中介费，周强还能将自己这位长辈怎么样？

“二舅，您要是有心跟我倒房，可以加一个QQ群，到时候有什么房产消息，我会在QQ群里发布。”周强说道。

“没问题，子豪教过我咋用QQ。”李成邦说道。

“那就成。”周强应道。

“小强，你说的QQ群里，是不是还有其他人？”王晓芬问道。

“对，大部分都是我的同学，也是想跟着我们倒房。”周强道。

“小强，二舅和舅妈可是你的亲人，同学们毕竟远了一层，你要是有什么重要消息，可要第一时间告诉我们。”王晓芬道。

“这是肯定的，您放心。”周强笑着答应了，心里却是有些不以为然，暗道：“连中介费都不想给。还净想着占便宜，哪有那么好的事。”

以前，周强跟王晓芬接触的少，还觉得这个女人挺大方。现在一涉及到了利益，一下子暴露了本性，也变得市侩了起来。

其实早在来之前，周强就想过这种可能，并且也事先做了准备。找了一个有背景的同学做挡箭牌，不用说，这个人的原型就是高官。

利用高官的背景，李成邦夫妇更容易相信，而且以两人合作的名义，周强也更容易所要中介费，否则，王晓芬不愿意付中介费，周强作为晚辈，拿人家也没办法。

当然。周强也不是傻子，如果王晓芬表露出一定不会付中介费的态度，周强也会找个理由，将对方从QQ群里踢出去，毕竟亲兄弟还明算账呢，王晓芬要是不讲理，周强也没必要给她脸。

面子，都是相互给的，周强不是吃亏的人，想占他的便宜可不容易。

接下来。周强没有再提倒房是事，等他们加入了QQ群之后，从群员之间的谈话里，也能知道更多的信息。并且知道其他人也参与倒房后，心里也会更加的踏实，这也是一种从众心理的表现。

听到新建高中的消息后，李成邦夫妻都挺高兴，跟周强喝了不少的酒，幸好周强的酒量还可以。否则，估计连家门都找不到。

……

翌日清晨。

碧云小区麦田门店外。

“小学第七套广播体操，扩胸运动预备起，一二三四……”

虽然已经来了几天，但是周建依然觉得自己不属于这里，尤其是在开晨会的时候，做起这套熟悉、而又陌生的广播体操，周建觉得自己就是一个傻叉。

周建倔着骨、忍着辱做完了广播体操，一路小跑的向店里走去，仿佛生怕被过路的行人当猴看。

“周建，给我站住，跑那么快干嘛？”一个女子的声音响起。

“店长，您叫我？”周建问道。

“嗯，有事跟你谈。”店长吴莉莉道。

“啥事？”周建眼珠子一转，有些心虚，缓缓的走了过来。

“明天早上，你在前面领操。”吴莉莉说道。

“啊。”周建露出惊讶的神色，不亚于自己被发现是卧底，说道：“店长，您没看玩笑吧，让我在前面当领操。”

“我像是在开玩笑吗？”吴莉莉哼了一声。

“店长，我当不了，真不行。”周建摇晃着双手。

“为什么？”吴莉莉问道。

“做的不好。”周建随口编了一个理由。

“不好就多做几次。”吴莉莉道。

“我真不行。”周建一脸为难的模样。

“你是怕丢人吧。”吴莉莉一脸笃定，仿佛已经猜透了周建的心思。

“我……”

周建犹豫了一下，转了一个思路，道：“其实吧，我觉得开晨会是好的，不过，晨会的内容可以改变一下，没必要天天做健身操。”

“在中介行业，如果怕丢人，根本挣不到钱，懂吗？”吴莉莉没有被误导，依旧是直戳重点。

“懂。”周建敷衍道。

“你不懂。”

吴莉莉摇晃了一下手指，继续说道：“在中介行业里，钱和脸是对立面，要钱别要脸，要脸别要钱，你要啥？”

“我……。”周建叹了一口气，仿佛做出了巨大的决定和牺牲一般，道：

“领操。”

又聊了两句，周建像个霜打的茄子一般，晃晃悠悠的向店里走去，一想起明天自己要在门口领操，周建就感到脸颊发热。

唯一值得庆幸的是，周建有了自己的电脑，也可以登录自己的房友系统，并且从里面查看合适的房源，这让周建觉得很兴奋，至少他来中介公司的目的达到了——寻找优质的房源信息。

这几天，除了跑盘和打业主.资.料外，周建还去区门店接受了系统的培训，虽然是填鸭式的教育，但是效果还是不错的，至少让他对中介行业了解了很多。

例如在记房源方面，最优秀的房产经纪人，都会将各种类型的出租出售房源记在脑中，这样在遇到客户之后，能够第一时间告诉客户，挽留客户，将客户抓在手里。

再次一等，那就是准备一个笔记本，将优质的房源记在笔记本上，一旦遇到客户要看房子，就可以快速翻阅笔记本，要比在电脑系统上找方便的多，而且如果在外面做社区推广，也不可能抱着电脑上大街。

在外人看来，周建拿着一个笔记本，认真的在记录优质房源，是为以后接待客户做准备，任谁都挑不出他的错，然而时间情况却并非如此。

昨晚，周强下达了最后期限，若是周建今天弄不到房源，晚上回家就揍他一顿，看到堂兄凶巴巴的模样，周建知道对方是来真的，自然不敢在敷衍了事。

周建是第一次记载优质房源，除了房间号，还要记住朝向、面积、价格、付款方式，以及最重要的一点，要记住业主的联系方式，说白了就是手机号。

周建刚来不久，对于房友系统不太熟悉，所以找到优质房源也很慢，折腾了将近一个小时，才将一些优质房源都记载下来，甚至一些记在不清楚的，周建还主动询问了一番，总的来说，他完成了周强交代的任务。

合上笔记本，周建伸了一个懒腰，正准备在坐下时，周建的手机突然响了起来，周建拿出手机一看，屏幕上显示着周强二字。

周建不敢在这接电话，赶忙关上电脑屏幕，走出了麦田公司的门店，这才摁下了接听键，道：“喂，有事吗？”

“房源找的怎样了？”周强问答。

“等着吧，我回家了就让你看。”周建道。

“不用等到回家，你转身向西侧走，直接把笔记本交给我就行。”周强说道

“啥意思？”周建嘀咕了一句，随后按照周强的吩咐，向着西侧的方向走去，没多久，就发现了一个熟悉的身影。

不远处站着一个男子，正是刚刚打电话的周强，周建扭头望了一下四周，随后走到周强身边，道：“你咋来了？”

“过两天要来这里带客户，我自然要提前过来看看环境，省的到时候，连哪栋楼都找不到。”周强说道。

“那行，你在小区里转吧，不过别当成认识我。”周建有些担忧的说道。

“为啥？”周强问道。

“这还用说，怕被麦田的同事看到呀。”周建道。

“怕个毛，我现在穿的是休闲装，不会说我是你的客户，猪脑子。”周强笑骂道。(。)

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