264筹划

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碧云小区，中天门店。

店长办公室内，吴莉莉坐在办公椅上休息，昨天晚上又签了一个买卖单子，不过这个客户比较墨迹，磨蹭到晚上十点多才肯签约，然后又请同事们吃了一顿饭，回到家洗漱了一番，已经将近凌晨一点钟了。

“蛤……”

吴莉莉打了一个哈欠，最近她很忙、也很累，不过，她过得也很充实，碧云小区变成了学区房，买房的客户增加了数倍，中天门店又有一批低价的独家房源，基本上每天都能卖出去一套房子。

这对于整个碧云小区中介行业来说都是一个奇迹，平均下来中天门店的业务员每个人能卖两套房子，而且还是在一个月的时间内，放在以前这是不敢想象的，每个业务员都因此赚了不少钱，整天都是喜笑颜开，面对客户时脸上也不再是职业化的笑容，而是打心眼里高兴。

作为店长，吴莉莉也赚了不少钱，每天上班也很有动力，当然，赚钱最多的还是周强这个老板，因为这些房子都是属于周强的独家房源，而独家房源比一般的房源业绩高得多，可以占到百分之五十的业绩。

除了这百分之五十外，作为中天公司还要收取中介费的百分之五十，这部分钱也会落到周强手里，剩下的百分之二十五才会分给业务员，而周强能够赚到百分之七十五的中介费，再刨除门店运营的费用，以及给店长吴莉莉的提成，周强能够得到百分之七十左右的利益。

对此，业务员们心里十分羡慕，但是并没有什么不满。因为独家房源是很难搞到的，一般业务员能够弄到一套就很难了，周强一下子弄到二十多套。让很多人都敬佩不已，也正是因为有了这批独家房源。他们才能尽快的卖出房子，原因很简单，客户去了别家中介公司也买不到房。

除了经济上的收获外，吴莉莉精神上也获得了极大的满足，要知道，当初吴莉莉决定跳槽的时候，也是冒着极大的风险的，从一个大型中介公司跳槽到一个名不经传的小中介公司。这让很多人都表示不理解。

甚至，很多其他中介公司的店长都等着看笑话，觉得吴莉莉是鬼迷心窍了，才会从麦田公司跳槽到中天公司，这简直是不可理喻的一件事。

麦田公司在京城中介行业能排到前五，而中天公司则是名不经传，虽然同样是在两个公司当店长，但是含金量却是大大的不同，就像是青华大学生和三本大学生一样，虽然都是大学生。但是两者之间却毫无可比性。

但是，让小区内其他中介公司店长诧异的是，他们不但没有看到笑话。中天公司反而蒸蒸日上，甚至把其他所有的中介公司都比下去了，这一个月内，中天公司卖出去的房子，要比他们所有中介公司加起来都多。

是以，其他中介公司的人，再谈起中天公司、再说起吴莉莉，要么是诧异、要么是羡慕，更多的则是好奇。想知道中天公司从哪里弄来了那么多的独家房源。

在中介行业，最重要的就是房源和客源。一般来说房源信息都是共有的，所以大家以前更多时候是争得客源。但是现在则不一样了，中天公司掌握了很多的独家房源，而且价格都十分的便宜，别的中介有的房源他们也有，别的中介公司没有的房源，他们也有！

买衣服都是货比三家，又何况是买房子，客户自然是喜欢房源比较多的中介公司，所以，现在很多中介公司带客户的时候，都会远远的绕开中天公司，生怕被中天公司抢走了客户。

中介行业之间有些消息是共同的，中天公司拥有大量独家房源的事，也被小区里其他中介公司知道了，这些中介公司也企图撬过中天公司的房源，奈何，他们即便知道了哪套房子出售，也根本联系不到房子的业主，原因很简单，这些房子都是刚刚易手的，老旧的业.主.资.料，根本就没有新业主的联系方式。

不过，人无远虑必有近忧，那二十多套倒房客户的独家房源，基本上已经卖的差不多了，也就是说，中天公司目前已经没有太大的优势了。

所以，吴莉莉现在一直在考虑，是不是应该要开个会，将工作重心调整一下，让业务员们都恢复之前的工作状态，因为再没有独家房源的情况下，想要快速出售房子已经不是那么容易了。

“咚咚咚……”就在此时，外面响起一阵敲门声，吴莉莉抬起头来说道：“请进。”

“咯吱……”一声，房门从外面打开，一个青年男子走了进来。

吴莉莉赶忙站起身来，挤出了一抹笑容，迎了上去，道：“周总，您来了。”

来人，正是中天公司的老板周强。

“吴店长，没有打扰你工作吧。”周强笑道。

“怎么会呢，我还正准备向您汇报工作呢。”吴莉莉一边说着，一边做了一个请的手势，引着周强坐到沙发上。

“那你说吧。”周强微微点头。

“周总，昨天店里卖出了一套三居室的房子，收了两个点的中介费，五天之内客户会把钱打到公司的账户。”吴莉莉说道。

“嗯。”周强应了一声，吴莉莉是老业务员出身，一步步的走上了店长的岗位，业务能力方面没的说。

“周强，前两天店里又招了一个人，现在已经有十二个业务员了。”吴莉莉露出一抹自豪的神色道。

一般来说，中介行业一个组是十个人，而且很多情况下都招不满业务员，就像周强所在的中伟门店，现在也只有四个业务员而已，吴莉莉原本从麦田跳槽的时，陆续才带来了七个业务员，剩下的留个业务员都是这一个月内应聘的，足以说明中天门店的强大吸引力。

当然，这并不是说吴莉莉比周强厉害，更不是说吴莉莉的个人魅力有多大，而是因为中天门店最近房产成交量大，业务员们都跟着挣了钱，消息传开之后，自然会有很多人来应聘，毕竟，大家之所以干中介这行，不就是为了争取吗？

一个门店的工作，有好的地方，自然就有坏的地方，汇报完了好的工作内容后，吴莉莉话锋一转，道：“周总，业务员最近的工作状态都不错，但是，店里的独家房源已经出售的差不多了，这样的话，咱们跟其他中介比起来，也就没有先去巨大的优势了。”

“所以呢，怕业务员心里会有落差。”周强反问道。

“不错，所以我准备开个会，给他们提个醒，省的他们在工作上有所懈怠。”吴莉莉说道。

“嗯，你倒是想的挺周到。”周强若有所思道。

“周总，既然您来了，要不这个会，由您来开。”吴莉莉大眼睛眨了眨，提议道。

“先别急，我今天过来，有事要跟你商量，等这件事情商量妥了，再商量开会的内容也不迟。”周强摆了摆手，道。

“什么事情？”吴莉莉疑惑道。

“第二次倒房的事。”周强道。

听到周强的话，吴莉莉不禁眼睛一亮，她最近收入暴涨，有一大半的原因要归功于上次倒房，所以，对于第二次倒房的事，吴莉莉也一直十分的关注，也一直希望能在第二次倒房中获利。

不过，因为一次倒房是在碧云小区，可以说是她的主战场，在这里她有很多的客户资源，所以周强才会让她参与进来，也因此她跟着挣到了钱，然而，第二次倒房的地点肯定不是碧云小区了，她的优势也就不那么明显了，也不知道周强会让她介入多深。

现在，周强主动提起这件事，而且是私下跟她一个人谈，让她心里颇为高兴，证明在第二次倒房的时，周强依旧会用得着她，否则，也不会单独找她谈了。

吴莉莉压抑着心中的喜悦，说道：“周总，有什么需要，您吩咐就是了，我一定会配合您的工作。”

“嗯。”周强点点头，随后继续说道：“关于第二次倒房的事，先不要透露给店里的业务员，我不希望他们知道的太多。”

“我知道，您放心。”吴莉莉道。

“上次聚会，我已经说过了，咱们这次倒房是要购买一批拆迁房，然后从而获得拆迁补助，所以这次是一锤子买卖，只有买房中介费、没有卖房中介费。”周强说道。

吴莉莉微微皱眉，中天门店最近能快速盈利，正是靠着上次倒房的那批房源的卖房中介费，而第二次倒房没有卖房中介费了，中天门店也会少一笔收入。

“不过，我希望这次买房，让中天公司参与进来。”周强说道。

吴莉莉眼睛一亮，脸上露出欣喜的神色，只要能够加入到倒房计划，中天门店的业务员就都能挣到钱，她的收入也会跟着增加。

同时，吴莉莉心中也有些疑惑，所有的倒房客户都是周强的，周强不可能让出客户业绩，而房源的渠道也很容易找，只要收买当地中介公司的一个业务员就行，那么，中天公司的业务员能够干什么？又怎么分配业绩。

“周总，您想让中天公司怎么参与？”(。)