第八百零八章 以利动人

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“哎哟，陈总，大驾光临，您老怎么有空光临小店儿呀？”孙学刚正在劝说王仲明接着协议的内容，外面饭店大堂传来店老板非常夸张的惊呼声。

“呵呵，陈总也会肚子饿，也得吃饭是不是。”随着笑声，门帘一动，陈淞生从外面走了进来。

“陈总。”屋内的两人站起向陈淞生打招呼，陈淞生点头致意，示意二人不必如此客气，随后也坐了下来。

饭店服务员进来点菜，三个人点了两凉两热四个菜，外加一瓶小二（二两装的二锅头）两瓶冷镇啤酒，小饭店厨师的手艺虽谈不上有多高明，但胜在份量足够，对得起标价。

服务员离开，陈淞生看到桌子上摆着的那份协议，“怎么，已经在谈了吗？”他笑着问道。

“是呀。”孙学刚点头道。

“怎么样？条件觉得还满意吗？”陈淞生又向王仲明问道在商业活动上他虽然算不上老手，但经营棋胜楼这么多年，至少实务经验上要比王仲明多了许多，他觉得自已有义务替王仲明把关，终究王仲明是棋胜楼所属员工，身为负责任，当然不能袖手旁观。..

“嗯，大体上没什么问题，只是协议里讲宣布参赛消息时要开一张记者会，我觉得这有点太夸张了，所以想请孙部长把这条取消。

“是吗？，让我看看。”听说条款里有这个，陈淞生也是很意外，伸手要过协议文本，掏出老花眼镜戴上后仔仔细细地看了一遍，找到有关开记者会的那项时更是反反复复地看了好几遍。

“开记者会，我印象里，是有一些比较重大的比赛也会搞记者见面会。不过基本上都是在正式比赛前，比如番棋决战，团体赛开战前等等，还从来没有只是预赛报名就大张旗鼓的这样宣传造势，能讲讲你们为什么提出这个条件的理由吗？”虽然觉得合同中的这个条款有些莫名其妙，不过陈淞生并没有急着下结论，而是向孙学刚进一步了解其意图所在。

“是这样，王老师现在是国内业余棋界实力排行榜第一名的高手，在业余棋坛有着非常广泛的知名度，更由于先前所谓业余四大天王集体报名参赛。且目标直指王老师，想要通过三星杯上的表现改变实力排行榜上的顺位，所以王老师一旦参赛，必定会使本届三星杯赛在国内广大棋迷中产生重大的影响，引起无数人的关注。商品社会，信息社会，关注本身就是资本和财富。银海集团赞助王老师参加比赛，一方面当然是出于为国内围棋事业的发展尽一份力的意愿，但在商言商。不可否认，作为一家企业，每一笔投资，每一笔支出都要考虑到经济效益和社会效益。所谓人尽其才，物尽其用，要力争让每一份付出都能得到最大的回报。”能够进入银海集团的公关部并成为相当层级的干部，孙学刚自然不会是泛泛之辈。经营管理，投资理财虽非其专业，但理论方面的素养还是相当强的。

“,然后呢？”对孙学刚的解释。陈淞生深感赞同，天下没有免费的午餐，雷锋那样不计得失的付出是道德精神建设的标杆，但却绝不能做为企业经营者的决策唯一指标，所谓杀头的生意有人做，赔本的买卖没人干，银海集团有这方面的考量再正常不过了。

“所以，对银海集团而言，王老师是银海集团围棋队的顾问，且又是由银海集团赞助赴韩参赛的所有费用，那么，当人们在谈及王老师的时候很可能会联系到其背后的银海集团，而这对银海集团的社会形象会有加分的作用，此外，银海集团的产品中包括围棋系列，王老师在三星杯上的表现也等于间接为银海集团的产品打广告，所以，我们认为这次与王老师的合作并不仅仅是赞助与被赞助的关系，而是一种特殊形式商业投资，就象不久前开战的京城棋社联赛，棋社联盟解决了资金短缺的难题，而银海集团也得到了很好的宣传和塑造企业形象的机会，这是一个双赢的合作，记得那天在京城棋社联盟成立并宣布京城棋社联赛正式启动的大会上，陈总您也是这样讲的吧？”孙学刚笑着问道用对方的话来堵对方的嘴，这是在辩论说理时很实用的一个技巧，被问到的对方总不好意思说‘对不起，那时我说错了’吧。

“呵呵，没错，你的记性还真好。”果不其实，陈淞生笑着点头道，每个人都喜欢自已的话被别人所重视，年纪越大，便越是如此。

得到陈淞生的认同，孙学刚更是精神大振，再一次展开他的三寸不烂之舌。

“关于开记者会的事儿，您好说的不错，刚才王老师也有类似的意思，觉得不过是预选赛的报名，没必要小题大作，搞得满城风雨，如果单纯局限在棋界，以前的确没有人这样搞过，但以前没人这样搞，并不等于现在不能搞呀？总得有第一个吃螃蟹的人吧？就好比京城棋社联赛，以前不是也没有过这种比赛形式，在您的努力下，不是也办起来了吗？”

马屁一个接着一个，都是陈淞生爱听的事情，老头子越听越乐，连抬头纹都多了几条。

“开记者会其实没有想象中那么麻烦，无非是请媒体记者到场，将想要发布的消息公布，再回答几个问题，如果担心记者的报道方向存在偏差，甚至可以新闻通稿人生一份地直接发给他们，这此工作我们公关部经常搞，驾轻就熟，轻松的很。还有，如果陈总您同意的话，我们想把这次记者会招开的地点设在棋胜楼，从您的立场，这对棋胜楼也有很多的好处吧？”晓之以情，动之以利，孙学刚劝说道。

“唔有点儿意思。真的可以安排在棋胜楼吗？”听到这个建议，陈淞生眼睛一亮，对他而言，棋社几乎就是他退休之后的乐趣所在，只要能够有助于棋胜楼发展壮大的事情，他都会抱之以十二万分的兴趣。

“当然，这其实也是上边的意思，不然的话，如果只是在协议上签字，又何必让我这个公关部副部长亲自来呢？王老师对外公开说星期二，也就是明天将宣布他参加三星杯的消息，所以如果决定办记者会的话，满打满算也就一天的时间，时间很紧张，一切都得抓紧，这边协议签字，我打电话回去，公司那边会有专人负责联系媒体，另外马上派工作人员来布置会场，这么说吧，您这边只要提供一个大约三十平米左右，别太大也别太小的房间就可以了，其他的事情都不劳您费神了。”孙学刚信心满满地说道背后有廖井丹的支持，他自然有这样的底气。

“真的这么简单？”陈淞生的兴趣被极大地调动起来，棋胜楼里有的是符合条件的房间，所以场地绝不是问题，不需要付出成本和人力，就能得到一个让棋胜楼的名号登上报纸的机会，这样的好事简直是天上掉馅饼，打着灯笼也找不着呀！

“真的就这么简单。”重复着对方的问话，孙学刚的语气更带着传销组织讲师式的果断，自信和坚定。

见两个人越说越热闹，越讲越投机，王仲明实在是有点儿看不下去了，“喂，喂，搞错没？在你们二位讨论如何开记者会之前，是不是忽略了什么问题？”敲敲桌子，他抗议道。

“呃”陈淞生和孙学刚一愣，这才意识到，所有计划的前提是王仲明先要在这份协议上签下他的名字，如果没有这一步，就算他俩计划的再好，也只能是画饼充饥，白日作梦。

“呵呵，抱歉抱歉，聊着聊着就走神了。不过话说回来，小孙讲的也是挺有道理的，开记者会虽说夸张了一点儿，不过却也无伤大雅，在你只是花十几分和记者交流几分钟，但对银海集团和棋胜楼却有很大的好处，以上个星期五的情况看，只要你参加三星杯，不管有没有记者会，都会成为棋界热门的话题，分别无非就是大点儿小点儿罢了，既然如此，试一试又有何妨？”孙学刚以利相诱的劝说起了作用，陈淞生显然已经站在了他那一边。

摇了摇头，王仲明无奈苦笑是呀，夸张又能怎样？刚才孙学刚说了，这件事不是他能做的了主，那么这个主意会是谁出的呢？想也不用想，肯定是廖井丹了。想想昨天下午的威胁‘答应也得答应，不答应也得答应’，说得那么理直气壮，说得那么理所当然，在这个不知怎么回事儿就和范唯唯成了好姐妹的女人那里，自已有道理可讲吗？现在连陈淞生也站在了对面那一方，自已拒绝的理由又少了一个算了吧，签就签了吧，就当是为棋胜楼做贡献，让孙学刚能够交差，回去后别被廖井丹修理好了。(……)