263 借力

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洪涛和他说了什么呢？其实很简单。洪涛只是告诉他，自己这里还有很多绝技没露，想学不？想像朱八斤那样老了之后有一大堆徒子徒孙孝敬不？想的话就赶紧吃饭，每天脸上笑容少于两个时辰，这些绝技就传授给别人了。

要不说洪涛坏呢，他这是专门捅别人软肋。这些老工匠不太怕死，反正岁数也大了。但他们怕儿孙没了好手艺吃亏，所以只要能有机会学新手艺，个个眼睛瞪得和包子一边大，看谁都像看敌人似的，生怕别人来抢。

在这种状态下，别说只是残了一只右手，就算得了半身不遂，靠另外半个身子也能爬到工地上去，只要不咽气就得学啊。

“本官和个一元一次方程都学不会的莽汉无话可说，快快把他带走。”数学，这是王冠的死穴。从开封到京兆府走了一路，他愣是连个方程式都记不住，连五六十岁的老工匠都不如。

“大人，末将还有一事想说。城内如此多蕃兵恐是不妥，一旦有变悔之晚矣。”别看王冠的数学不咋地，心思还是挺细的，总觉得蕃人靠不住。

“哎呀，王大人，莫要再找大人骂街了，来来来，先去我的作坊里看看，那边多一半也是蕃人做工。他们是笨了点，但只要肯教就肯做，没那么多花花肠子，反倒比宋人学得快。”

一听王冠提起了蕃人的问题，王大头干脆都不让他说完，就用左手连拉带拽的往外赶，同时还为蕃人正了正名。

这个问题几个月以前大家都曾经或多或少的向驸马提起过，在内地人的脑子里，一提蕃人就是反复无常、粗俗无礼、肮脏野蛮的形象。

但经过这几个月的相处，很多宋人都逐渐转变了原本的认识。和驸马所说的一样，蕃人也是人，和宋人没什么差别的人。除了语言不通之外，他们也知道学手艺是好事儿，认真程度并不比宋人学徒差，甚至更能吃苦、更勤劳。

至于说可靠性的问题，驸马说了，如果像以前对待蕃人一般对待宋人，也谈不上可靠性。信任是互相的，要想获得别人的信任，就先得付出基本的信任并平等相待。

所以现在各个工坊之中已经严禁再用蕃人、宋人之类的词汇去区分工匠成分了，唯一的评判标准就是工序卡。谁干的好谁就是大匠，拿高工资、高待遇，干的不好，无论蕃人还是宋人一律开除。

另外蕃人也不是一无是处，人家在皮革处理工艺上的手艺并不比宋朝的工匠差，甚至某些方面还要高明许多。

洪涛给了黄怀安三个名额，让他刻意去聘请手艺精湛的蕃人皮匠到工坊里任职，一来就是仅次于工程师的技术员级别待遇。

有了这样的先例，其余的蕃人也就稍稍安心了。古人真没有后世人那么多心眼和想法，他们对生活的认知还比较淳朴，也看不到太远。只要觉得你对他们公平、有善意，就不会再纠结宋人是否狡猾、不可信的问题。

双方都有了基本信任，下面的工作也就好展开。目前自愿来工坊里做工的蕃人学徒越来越多，已经到了需要走后门进入的程度。为此溪罗撒还找过洪涛好几次，强烈要求先招收唃厮啰部的族人，但是被拒绝了。

洪涛给出的回答是：吐蕃部落向来以能力为上，谁有本事谁没本事说了不算，得通过招工考核检验。如果自己给了唃厮啰族人特权，是不是意味着唃厮啰部族是需要别人照顾的软蛋呢？

当时溪罗撒都快把牙咬碎了，也没找到反驳帅司大人的理由。

没错啊，如果不是弱者为啥要别人照顾呢？可是不照顾，自己族人进入工坊学技术的机会就会降低。一边是自尊、一边是实惠，这让溪罗撒的脑袋有点不够用了，两难！

“我们宋人有个谚语是这么说的，起得早不见得身体好、来得早不如来得巧。这句话的意思就是说，不是凡事都要去争先，有时候耐心才是最可贵的美德。不要急，唃厮啰族人都已经进入本官的卫队了，你难道不觉得是个好事儿吗？假如，我说假如啊，你几年之后要带着族人继续西迁，光有一群能工巧匠，可否打得过如狼似虎的羌人、回鹘人？”光拒绝还不成，洪涛还得忽悠溪罗撒。他是目前自己能依仗的唯一一支军事力量，必须给点甜头。

“大人是想让我的族人入宋人军队？”但凡能当一族首领基本就没一个笨蛋，溪罗撒立刻就听出点眉目来了。

“不不不，宋人的大官不全像本官一样通情达理，有很多时候他们对族群的芥蒂比实际情况还严重。即便你们加入了宋朝禁军，也是受欺负的人群，何必呢。”让蕃人加入禁军，这个事儿洪涛从来没打算过，难度太大，皇帝都做不了主，自己就别去触霉头了。

“那大人的意思是？”溪罗撒刚刚燃起的希望又破灭了，他想不出还有什么比加入禁军更能提高本族战斗力的捷径。

“我会改革蕃兵，像训练禁军一般训练他们，或者说比训练禁军还严格。如此辛苦换来的就是比禁军好的装备和补给。然后本官要把这些蕃兵当做主力去和夏人作战，虽然无法向朝廷索要军功赏赐，但本官可以单独给他们一份奖励，想不想听听？”

说了半天，这才是洪涛真想和溪罗撒商量的事情。他信不过禁军，或者说信不过目前湟州禁军的作战能力，要想取胜必须另辟蹊径。厢役肯定没法用，只能打蕃兵的主意。

“想！”溪罗撒刚刚熄灭的眼神又亮了起来，每次这位大官用这种语气说话时，自己好像都能达到目的。

“本官会为蕃兵单独计算军功，然后换算成土地面积记录下来交于你保管。他们积攒下来的土地，就是你和你们族人未来的领地，想要多大自己去挣。到时候本官会在大宋之外帮你打下一片满意的地方，只要你不与大宋为敌就和本官没有关系，这个交易可否公平？”

洪涛又开始挖坑了，明知道几年之后这些人就离不开自己了，却还要弄个诱饵在前面吊着，玩了命的榨取他们的价值。

“……公平倒是公平……可是我的族人都是勇士，如果攒下来的土地太多，大人又没有那么多地方……”溪罗撒在这个问题上一点不比王冠算的慢，小算盘打得啪啪作响。

“你可能还不知道，天下不仅仅是凉州、回鹘那么一点点，从回鹘再往西，翻过一片大山就又是一大片草原。有多大呢？一人三马不停的跑，十天也跑不到边际。本官的火箭、甲胄，加上你族里的勇士，要是还打不到那里去，咱俩索性也就别聊以后了，还有意义吗？”

这一猛子直接就把溪罗撒扔到中亚草原上去了，但还不能算骗人，那边确实是游牧民族很好的牧场，也确实有那么大地方。

“……就依大人所言，什么时候动身？请给小人两旬时间去召集部落勇士，如果大人觉得需要，小人还可以再去联络几个熟悉的部落，我们一起去！”

溪罗撒听得直舔嘴唇，帅司大人说的没错，自己的地盘就该自己去抢，别人给的待不长久。假如自己的族人也都装备了火箭，那还有什么地方去不得？如果这样都抢不到地盘，跟着谁也是白搭。