第二十八章 有个表哥叫陈汉升

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像是清风书店这些商业街的书店，他们拿货都是经过长丘区的统一代理商，专业课书籍因为需求量少，没有盗版的价值，所以都是正版。

进价自然要贵一些，基本就是六到八折，而盗版资料真像盛唐说的一样，最多五折，好多三四折就能拿下。

不过，专业课书籍的定价都高，一本三四十块也很常见，一本四六级真题才卖十块，所以卖一本专业课资料比公共资料赚的多多了，只不过销量肯定是比不过公共资料的。

这些事一般人并不知道，而周国强也万万没想到盛唐对这一块门清，想压价的想法泡汤了。

“那说说你的想法？”

“我的想法啊，专业课书籍和公共资料的提成必须分开，卖一本专业课，我可以提一个点，不过卖一本公共资料，我要提三个点。”

“三个点，这也太多了！不行！”

不等周国强说话，胖女人直接喊道。

如果他们五折进货，盛唐再拿三个点，合着他们才拿两个点，比盛唐还低，她自然不愿意。

盛唐笑笑“嫂子，要不问问周哥？”

周国强抽了几口烟，然后点头“如果就这些的话，可以。”

“嫂子，咱们自己人不坑自己人，你看周哥也不是吃亏的主，他都同意了，说明他知道这样你们也赚的很！”

“……”

胖女人看了看周国强，这次没有开口，她知道自家男人虽然没有文化，可是对做生意的事却通彻的很，他能答应，说明这事真有赚头。

再说了，男人谈生意，最忌讳女人插嘴，刚才她没忍住，说出口就后悔了。

“谁跟你小子是自己人啊？你一肚子心眼，什么时候被你卖了都不知道！”

周国强笑骂一句，又认真道“不过你真想卖的话，咱们得签一个简单的合同，把你说的这些都列上，省的到时候扯皮。”

盛唐点头应允道“嗯，应该的，不过我还有个提议，周哥要不也一起听听？”

“艹，你小小年纪，怎么说起话来跟老油条一样？有什么屁你一起放了！”

周国强又骂了一句，盛唐浑不在意，因为他知道这是两人关系拉近的象征。

“专业书提一个点，公共资料提三个点，这都是最基础的。等到了学期结束，咱们可以把所有卖书清单汇总一下，如果专业书卖出五千本，就在原基础上，周哥再返我个点，如果卖出一万本，那就是一个点。”

“公共资料也是同样的道理，只不过，如果公共资料卖出一万五千本的话，那就再多返我两个点，周哥觉得合适吗？”

盛唐笑嘻嘻说道。

“艹，你这些都是跟谁学的？要不是看你年纪小，我都怀疑咱俩谁是卖书的了！”

周国强再次笑骂道。

盛唐想了想，笑道“我有个表哥叫陈汉升，他就是做生意的，我跟他学了点皮毛。不过他这人挺狗的，做生意更狗。”

“我看你就够狗的了！”

周国强拍了拍大腿，大笑道“不过我就喜欢你这么狗的性格，成交！”

“……”

……

“国强，你怎么就答应了呢？那公共资料给他提三个点就够多了，你还答应再加两个点？一本书给他提五个点，咱们吃什么？”

盛唐刚离开，胖女人就喊了起来。

其实刚才盛唐最后说出加两个点的时候，胖女人就差点爆发，最后还是忍住了。

周国强也不着急，把刚拆了两根的中华放起来，拿出一包哈德门来，刚想点上，愣了一下，然后拉出抽屉拿出一个新打火机，自顾自点上一根，吞云吐雾几口，反问道“怎么，你觉得做生意的事情，我还不如你吗？”

胖女人噎了下，还是嘴硬道“你做生意是有一手，可这次怎么让一个大学生牵着鼻子走？那可是五个点的提成啊，听都没听过！”

“我给你算一笔账。”

周国强拿出一张纸和一支笔，嘴里还叼着哈德门，边说边写“大学城里汉大学生最多，有近两万人。一年里，咱们按一万人需要买公共资料算。这一万人里大部分都是些大一大二的新生，他们课余时间多，也不会专门来买书，都是来玩或者吃饭的时候，顺便买一本回去，是不是？”

胖女人点点头，周国强继续道“咱们商业街上的书店，一共有十来家，按十家算。这一万个学生，如果平均分的话，只有一千个人会来咱们这买书，一本四级真题十块钱，按卖一本咱们挣六块的话，一千个人就是六千块。当然，之前还有桃园书店，这个数还得少一些。”

“可如果他在汉大里面卖，就会把那些本来要来商业街买书的学生截流。他有本事真卖出一万五千本，给他提成五个点我也认了！一本挣一块还能挣一万五，不比六千多的多？再说咱们的进价你又不是不清楚，给他提五个点，一本书咱们挣的可不止一块啊！”

“……”

听周国强解释一遍，胖女人终于懂了，一直皱着的眉头也缓缓舒展开来，见周国强又要掏哈德门，笑道“买了中华不抽，留着干嘛？”

说着把他塞起来的中华掏出来，给他点上一根，“拆都拆了，抽就是了，天天留着，结果倒先便宜个大学生抽了，让人知道了，指不定怎么笑话你呢！”

“你懂什么？”

嘴上这么说，周国强还是舒舒服服的抽上了胖女人点的中华。

“好，你懂！不过桃园书店那个大李，我也听说过，之前汉大里面其他开书店的，不都是被他弄走的？那个小盛毕竟是新生，等大李出来，就凭他的手段，小盛能卖的下去？”

“如果其他人，我肯定不相信，不过这个家伙嘛，我觉得应该没问题。”

“哦？为什么？”

“呵呵，你见过哪个大学生过来敢明目张胆顺走我打火机的？”

周国强咬牙切齿，还有点心疼道“那可是劳资才买的zippo啊，我都没用几次呢！”

“……”

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