第十二章 给父母上一课

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钱小天每天继续编写代码，主要是完善一下qq，做好源代码加密，另外抽空开发几款小游戏。

做完这些，就是水聊天室，逛逛论坛，在论坛上找几个高额悬赏回答一下，赚点积分。

“咦！”

钱小天突然发现一个已经悬赏了三天的问题，是和黑客技术有关的，题主叫断梦，奖励积分高达。问题下面有人已经回答了，但是题主并没有采纳。

钱小天有了一点兴趣。问题是

“srf的攻击原理及遇到时如何有效的防御？”

有点水平，但是没有难度，放在重生前，稍微懂点黑客技术的达人应该都能作答，只不过现在算是一个比较有难点的题目，下面的答案提到了其中一点，想来是题主并不是很满意，没有采纳。

钱小天在下面回复“s是跨站脚本攻击，srf是跨站请求伪造攻击，一楼已经回答，在下就不详细说明了。防御方法除了一楼回答的以外还有两点referer判断和使用toke，具体方法是”

回答完就退出了论坛，等明天积分应该就到账了。

钱小天拿起桌面上的几张稿纸，走到客厅，看见父母都坐在那里似乎在聊生意上的事，就把手里的稿纸放在了桌子上。

“小天，忙完了，咦，这些是什么？”白月琴看了一眼问道。

“爸妈，我设计了几款衣服，你们拿回厂里给我做几套呗。”

“臭小子，咱们家那么大服装厂，还用你设计衣服？”钱正华不满的哼了起来。

“老爸，不是我说，咱家店里卖的那些衣服都是老旧过时，既不潮流，也没有明显的风格区分，我还真看不上。”

白月琴倒是很感兴趣，伸手拿了过来

“我看看我儿子画的……”

“儿子，你这袖口和下摆很少见啊很独特，老钱，你看看。”

“老妈，这些都是以年轻时尚为主题，像这种我称呼为淑女风，自然清新、优雅宜人是淑女风格的特点，蕾丝与褶边是柔美新淑女风格的两大标志。设计上突出曲线，腰部收紧。”钱小天指着老妈手里的画搞解释道。

“那这个呢，是什么风格？”

“这叫田园风，是追求一种原始的、纯朴自然的美，自然、朴素、简单、清爽，以自然界中花草树木等的自然本色为主，给人视觉效果感觉又清爽可爱，简单大方不会有那么多的点缀，清凉又自然。”

“这个呢？”

“这个叫简约风，男女都适用，服装线形自然，装饰运用不多，外轮廓简单，搭配随意多变，强调多种搭配性，色彩比较明朗单纯。”

钱小天指着稿纸上的图案侃侃而谈，钱正华和白月琴显然都被惊愕到了。

“儿子，这些都是你的想法？你什么时候有这些本事了？”

“你们就是干这行的，我不能什么都不懂把，这段时间没事干就稍微了解了一下这方面。”

钱小天随口胡诌，这些理念现在还没兴起，可以想象提出来能给人们带来很大的震撼。

“老钱，我觉得小天的这些设计靠谱，理念也很符合，比你们厂里那些设计师强多了。”白月琴一边细看一边高兴的说着。

“小天，我看你大学去学服装设计吧，毕业了也能继承我这一摊子。”钱正华赞同道。

“算了吧老爸，我感兴趣的是互联网，你这摊子太小，我也看不上。”钱小天撇撇嘴说道。

“你这臭小子，翅膀长硬了，老婆你看看，说我这是小摊子。”

“老爸，你知道我那游戏卖了多少钱吗？多万，而且市场还有很大的盈利空间。”

钱小天一说出这个数字，钱正华夫妇明显被震撼到了，自己拼了大半辈子，还比不上这小子闷头一个礼拜的。

“儿子，游戏真的这么赚钱？”

“不只是游戏，互联网是新兴产业，也是朝阳产业，挣不挣钱主要看能不能找准方向”

钱小天给父母解释道，很多人都发现了互联网行业的商机和市场，确实，互联网衍生出了很多相关行业，创业做项目，最主要的考虑就是市场发展问题和项目盈利问题，一个想法的好坏与否，也与这两点息息相关。

“对了，老爸老妈。你们前面讨论什么呢，一副苦大仇深的模样？”钱小天好奇的问道，记忆中父母很少这么严肃的在一起讨论生意上的事。

钱正华和白月琴对视一眼，缓缓开口道“最近市场竞争越来越激烈，我们厂里的订单逐年减少，今年更是少了接近％，而且门店盈利水平也在下滑。”

“爸妈，你们应该做过市场调研吧？市场占有率低的原因是什么？”

“主要是guess，desete，等一些国外品牌大量进入华夏，有钱人都买国外品牌，普通人又会买更实惠的衣服。”钱正华解释道。

“是啊，追求时尚和品牌的不会选择我们，我们利润本不高导致又不能下调价格，所以现在市场占有率很低。”白月琴也点头道。

“爸妈，要我看啊，你们厂里是下什么订单就做什么样的衣服，根本没有自己的定位和风格，也没有形成品牌效应，连一些本土品牌ib,真维斯之类的都竞争不过，更别提国外品牌了。”

“小天，你有什么想法都说出来把？”钱正华看得出，钱小天并不是信口开河，也许真的有独到的见解呢。

“我觉得首先得品牌化，起一个高大上的名称，正华服饰这个名字不够青春，不够新潮，起一个像维多利亚，蕾迪斯，这样的带点国外元素的名字，听起来就显得很前沿。

然后找准品牌对应的客户群体，是中老年人-岁的群体，还是年轻人-岁的群体，这点很重要。还要有明确的定位，找准几个标签，来打造这个品牌。比如针对年轻群体的话，就树立出一个青春，潮牌的标签，针对这方面打造品牌，让年轻人想起潮牌，就想起这个品牌。”

“这还不够，咳说的嘴都干了。”钱小天咳嗽一声，看了看杯子。

白月琴拍了钱正华一下“愣着干嘛，给小天倒杯水。”

“啊哦小天，喝口水，慢慢说。”钱正华赶紧端了一杯水递给钱小天。

“有市场定位还不行，你的衣服没有风格，大众看不上也白搭。招聘几个年轻的服装设计师，最好有国外学习经验，别不服气，国外的服装设计理念确实要领先不少。”

“市场营销也很重要，广告轰炸就很有效果，粗暴直白的广告词，例如‘喜欢她，就送她蕾迪斯。’‘蕾迪斯，初恋般的感觉’，根本不用提年轻，青春什么的，一看广告就会自然而然的想到这一点。”

“就先说这么多吧，能做到这些，基本就差不多了。”钱小天看了看目瞪口呆的父母，随意的说道。

“老钱，这还是咱们的小天吗，这…这也太厉害了。”白月琴喃喃道。

“有子如此，此生足矣。”钱正华仰面长呼。

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