两百一时三、爆炸+锚点

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烟尘逐渐散去，砂砾横飞，爆点中央有一个半米左右并不是很深的弹坑，四五米开外的几头羊倒在地上哀嚎，全身是血，还在不断向外流淌，显然是被爆速飞行的破片击伤，已经活不久了。

最惨的一只两条腿被气浪和弹片直接扯下来，飞到七八米开外。

而离开爆点不到一米的一只，现在只留下脖子以上的部分还拴在木桩上，其它部位已经被爆炸瞬间产生的高温和高压撕扯成碎片，到处都是血肉和内脏，发出难闻的味道。

木桩和周围矮墙上还有划痕和小孔.......

皇帝呆呆看着眼前的惨烈景象，抬起的手有些抖，德公连忙上前搀扶住他。

而上直亲卫指挥使卫离也跟见了鬼一样，满脸菜色，被吓得不轻，他扶着墙壁才能站稳。

毕竟第一次经历这种情况，其实也正常，是人生理上的正常反应，李星洲记得他小时候第一次见炸药的威力同样如此。

那时他在乡下爷爷家中，乡下很穷，有个老头到了八十多岁，不想拖累子女，就抱着一包炸药上了山，然后把自己炸了，那时他刚好和爷爷在不远的山坡找药。

那是他第一次对炸药的威力有直观的了解，他感觉整个小山坡都震了一下，和所有他在影视剧中看到的都不一样，被炸的人别说说几句遗言，最后村里人只是找到了那老头的半只脚下葬，其它东西半点都找不到（小时候我们那发生过的真实故事，很惨，真的是除了半只脚什么都找不到）......

这是第一次李星洲明白人的血肉之躯到底有多不堪一击。

其实初期火器在精度上和弓弩并没有太大区别，区别就在于强大的动能。

简单的说，黑火药火器的子弹初速大概在四百多米每秒，已经超过音速。因此其动能大大超过弓弩，精度可以用密度来弥补，但强悍的动能带来的结果就是更远的射程，强大的穿甲能力。

经典力学中e=0.5mv2。

其中v就是指速度，所以足见速度对武器动能的影响，而且速度对动能的影响是呈现指数形态的。

也就是说，假如强弓初速能到100米每秒，而强弩初速到200米每妙，二者破甲能力开始出现差距，但差距并没有想象中那么大。

那是因为100米每妙和200米每秒的速度都还在平滑区，而速度对动能的影响本就是不平滑的，而是指数函数形势的。

所以当黑火药火器将子弹初速突破到400米每妙左右，超过音速后，质的飞跃就来了！

动能的增加进入陡峭区，发生翻天覆地的质变，强大的动能面前，这个时代的所有铠和甲都会变成纸片。

而手雷中爆速飞行的破片短距离能就能达到这个效果，铠甲是防不住的。

......

老皇帝不顾场中爆炸后的化学气体混合羊的内脏器官、屎和尿各种臭味混合在一起的难闻气味，执意上前查看毁伤情况。

德公也拍了拍一身的尘土，赶忙跟上去。

李星洲有些担心，毕竟初见这种场面的时候很多人身心都会不适，他准备上去检查一下老皇帝的瞳孔，万一吓出毛病得需要及时的心理辅导才行，不然他就成罪人了。

结果他和卫离才上前皇帝就摆摆手道：“不用担心，尸山血海的景象朕也见过。”

他这么说李星洲也放心许多，想想也是，老皇帝这辈子打的战确实不少，心理承受能力远非常人能及。

这时几只被弹片击中，流血不止的羊也彻底断气了，老皇帝也顾不上又脏又臭，上前检查起伤口来，弄得满手都是血。

“这些伤口是怎么来的？”老皇帝好奇的问。

李星洲一一给他解释起来，将手雷比作威力放大百倍之后的大爆竹，同时拿了一个实实在在的手雷跟他讲起原理，内部火药爆炸，会顺着凹槽撕裂不厚的铁质外壳，外壳碎片就会变成高速飞行的破片，能够杀伤敌人。

皇帝听了啧啧称奇，连声道：“好，好啊！不过你说里面是一种威力更大的火药，可朕为何不见你点火。”

李星洲早就意料到老皇帝会问这个问题，所以他带来一个点火装置的单独模型，专门用来讲解如何利用弹簧储能点燃火线。

“世子，这用火石直接点不就好了，为何要做的这么麻烦？”一旁卫离不解的问，经历刚刚的事，他对李星洲也敬畏起来，他起初以为小孩子的玩闹，现在看来这东西简直如同天雷！

老皇帝摇摇头：“你啊，武夫心思，你动脑子想想看，若是遇上雨天要怎么点火，军阵行进中要怎么点火？”

卫离呆住了.......

李星洲也不得不佩服老皇帝心思缜密，经验丰富，第一次见这东西就道出问题关键。

他向卫离借配剑，卫离犹豫了一下，毕竟外人入宫不得携带武器，而宫中也只有上直亲卫配剑，在皇上面前将武器交给别人，多少......不放心。

皇帝点头后他才照做。

李星洲于是给他们演示了如何一手持刀剑，一手去除保险销，然后用牙拉环，扔出手雷的操作，单手扔雷，这战术动作是后世士兵必备的，可不要小看这小小的改进，这改进曾在战场上救了无数士兵。

这次皇帝和德公、卫离都在远处观看，他们看清了手雷起爆的震撼过程。

炙热的火光，烟尘，还有呼啸而过的恐怖弹片，木桩别破片削到木屑四溅，四周墙壁被打得砂石横飞，令人汗毛直竖，脊背发凉.......

几只被上直亲卫新换上来的羊儿再次遭殃，不过这次没有第一次的震撼，因为外围两只羊运气好，恰好躲过破片，只是受到惊吓。

可即便如此，皇帝还是高兴得一直念叨着“好，好啊”之类的词，而且神色兴奋。

最后，皇帝又让人搬来装满水的水缸，威力和体积都更大的防御手雷将厚厚的水缸炸得四分五裂，更多的破片几乎将周围十几米内的鸡和羊都全数击倒，就连二十多步外一只鸡也倒霉的被弹片削去脑袋，当场死亡。

老皇帝高兴得重重连拍了他好几下肩膀。

李星洲却逐渐紧张起来，因为手雷的威力他早就实验过无数次，皇帝的惊讶也是必然的，关键在于接下来的谈判，他如何获得更多权力。

德公也不着痕迹的看了他一眼，那是提醒他的意思。

皇帝那边还高兴不已，把看着手中精巧的点火装置：“好，好！有这东西在，若我景朝军士上阵之前每人带一个，则何愁辽国骑兵，只可惜人力终究有限，若能再远些便是攻城利器了！”

他说着回头道：“前几日盐铁司说京城大批铁石进了王府，用途不明，莫非就是用来做这东西？”

李星洲点点头：“跟他们说不清楚，而且我认为这事越机密越好。”

“不错！知道权衡轻重缓急，这才是成大事者的风范。”老皇帝重重点头：“今日之事你做得很好，也只有我们在场之人明知，不得张扬出去，否则决不轻饶。”

卫离和德公都点点头。

李星洲带来的手雷试爆完后，皇帝让人收拾了训练场，也没说什么，而是说先去坤宁宫，他需要时间消化，而且这地方人多耳杂，确实不好说事。

于是李星洲和德公又跟着皇帝回到了坤宁宫，卫离则留下来善后，其实刚刚的巨响几乎整个皇城多少都能听见，很多人已经疑惑重重，人心惶惶，所以需要卫离去安抚人心，告知宫中没事，不过是皇上放了声音比较大的爆竹罢了。

......

坤宁宫是皇帝住的宫殿，所以能出入的人非常少，在这说最合适不过。

侧殿里，宫女给众人上了茶，然后被皇帝屏退，他才开口道：“平日里你张扬跋扈，说话做事毫无顾忌，令朕头疼，没想今日却给了朕一个大大的惊喜。这手雷确实可作为我景朝秘密制胜法宝，不过名字不够响亮，以后可以改一改。

现在，你跟朕说，立此大功想要什么奖赏，只要不过分，朕都能一一满足你。”皇帝难得面带微笑。

李星洲当然感觉得出话语间老皇帝一直都把他当做小孩后辈，心里虽然不爽，但也明白他本就是小孩.......

这时德公微微看向他，然后放在桌边的手指往下压了压，李星洲明白，这时德公提醒他不要轻易开口，要想好，有分寸才有可能，要是要求太过火，那他可能得不偿失。

可也正是德公这个举动，李星洲脑中突然灵光一闪.......

他放下茶杯，认真的拱拱手，然后道：“这些手雷的制作无论是黑火药，还是点火装置，工艺都十分复杂而危险，我想请皇上封我为工部判部事，全程监管此事，否则我不放心。”

“噗......”他话话音才落，德公喝到嘴里的茶直接喷出来了。

皇帝也一0愣，似乎没听清他说了什么，于是李星洲干脆站起来，认认真真的又将之前的话复述了一遍，就连德公在一旁不断给他使眼色也装做没看见。

因为德公的动作提醒了李星洲。

心理学中，各种谈判的技巧都是一大研究类别，不仅是因为谈判博弈的过程是心理学应用的最佳场景之一，还因为谈判本事就是影响人类文明进程的一项重要活动。

而这其中，直到二十一世纪，心理学者才发现谈判中潜藏的一个误区，它几乎误导人类几千年，却少有人发现。

正如现在，皇帝和德公已经步入那个误区了，德公的动作提醒了他，如果他们都步入误区，那正是自己最好的机会啊！所以他毫不犹豫的开口了。

皇帝先是愣了一下，然后道：“呵，你可知工部判部事是何等要员？所辖何事？工部所为可不简单的是军器之事，还有春耕农具，皇城修缮，皇家园林建造，京中水利疏通等等，你能担此要职？”

“是吗？”李星洲装作恍然大悟的样子，然后道：“那请皇上准我做军器监监事，由我主理手雷生产，王府后山已有作坊，到时候把军器监搬到那里去，即方便又能掩人耳目。”

德公听完这话，又被茶水呛得直咳嗽，军器监监事虽不是常设，可毕竟也不是什么随随便便的差事，再说皇上准备今年出兵，现在军器监正赶造军械，怎么可能随随便便将军器监之职给他。

皇帝皱眉，思考了一会儿，然后又摇摇头道：“不行，军器监此时也有要务，诸多工匠抽不开身，你换个要求吧。”

见他再三被皇上拒绝，德公在一边微微面忧色，似乎为他担心，又及其隐晦，生怕皇帝看出来。

可这时候，李星洲表面虽然也一脸愁容和不快，心里却笑出来了......

果然，老皇帝再厉害，还是被时代拘泥和束缚，他的见闻、经验和知识虽然丰富，但始终无法逃脱时代的枷锁，而这就是上天给李星洲的转机！

李星洲虽一身阅历丰富，经历很多，但这些再多能比得过老皇帝，比得过冢道虞吗？

他的优势是超越时代的知识，而这时候终于也体现出来了......

皇帝再三拒绝，也觉得微微有些过意不去，毕竟事情是他提出的，而李星洲确实功劳巨大，见他不说话于是道：“你接着说，这次朕尽力满足你。”

李星洲假装思索，其实心中早已有了底，过了一会儿，他抬头道：“那就请皇上将此事交给我主理，这东西工艺复杂而危险，别人我实在不放心。”

皇帝顺理成章的点点头，然后道：“这也没什么，不过你需将具体工艺写成奏折，然后上呈于朕。”

“是！”李星洲作揖道。

皇帝站起来，心情很不错，然后道：“来人啊，拟旨！”

门外伺候的人听见声音，不一会内廷司总管福安来了，只有他才能代替皇上记录口述圣旨。

皇帝走下来，面对正门，思索着道：“既然如此，朕就命你为军器监少监，全权主理此事，可调用军器监闲余工匠，铁石铁器出入，一律需经盐铁司报备，手雷还有那黑火药的制作工艺，即日内拟写奏折，上呈于朕。记住，你要亲自送来，不过中书，明白吗。”

李星洲拱拱手，然后谢恩，皇帝点头，也不多说，等福安写完圣旨后，他加了玉玺和签字，然后就送往中书了。

.......

李星洲表面虽然表现得面无表情，似乎因连续被拒绝不怎么开心，可其实心里早就乐开了花。

老皇帝和德公估计也都没反应过来，将手雷这种大杀器交给他一个年幼皇孙主管，然后还让他调用军器监闲余工匠，已经是很大的权力了！

其实这些一开始就是李星洲想要的，只不过他采用了迂回的方式罢了。

这是一个谈判场上的误区，一直被人类沿用千年，直到二十一世纪心理学者们深入研究之后才恍然大悟。

这个误区其实很简单也很常见，就好比拳击赛的开场，两个拳手来回移动脚步，可是谁都不先出招一样。谈判桌上也是如此，特别越重要的谈判越是这样。

谈判的人往往不愿意先开价，因为在人们心里，担心先开价会泄露自己的策略和某些信息，甚至暴露弱点。

几千年来，大多数人都是抱着这种想法的，并以此为主题博弈，在很多著名的谈判中也都是如此。

可直到二十一世纪心理学者们进行了大量研究发现并非如此。

比如在一项调查中，他们统计收购一个工厂的开价，结果发现买家先开价的时候平均成交价格在1970万美元左右，而卖家先开价的时候平均成交价格则是2480万美元，中间存在巨大的差距！

而且先开价的那一边显然是得益者。

这是为什么呢？

心理学者将之称之为“锚点”理论。

这就好比你想买一件衣服，心目中的价格是100块，但你怕暴露自己的底线价格，从而被动，于是这时你会去问小贩，这衣服多少钱，小贩先开价250。

这个250块就是心理锚点，你可能觉得它贵了，于是开始砍价，说：顶多100。

小贩说：不行，再少也要230。

你说：你看这布料这么糙，我之前买的都没那么贵，顶多130。

小贩说：210，不能再低了，再低生意没法做了。

你说：150，最多了。

小贩：成本价200，真的没法少了。

你说：180，不卖就算了。

小贩：200真不能再少了......

你作势要走，小贩连忙拉住你：好好好，怕你了，180就180，算我今天亏本。

你喜出望外，觉得自己赚了，小贩一脸忧伤，感觉他亏了。

可是，你已经忘了一个问题，这衣服一开始在你心里只值100.......

这就是所谓的“锚点”理论，它否定了人们过去相互试探，藏着掖着的谈判模式，用大量数据和实验，实践经验告诉人们，其实在谈判中“先下手为强！”

正如上面所有的小贩，先开价的人可以定锚点，而锚点一出，即使你觉得它不合理，接下来的谈判也会围绕着锚点展开。最后大多数情况下是对先开价的一方有利的。

这不仅是因为人们会下意识的围绕这个先抛出的“锚点”来博弈，还因为先开价者可以故意把锚点定高，然后一再退让，每次退让都会让谈判另一方心理上弱势一截。

就好比李星洲和皇帝的对话，他先下手为强，提出工部判部事这个比较高的锚点，皇帝不答应，他又提军器监监事，皇帝再不答应，到了这皇帝连续两次拒绝，他却两次让步。

心理上皇帝已经开始逐渐弱势，觉得他微微对不起他，毕竟说好要赏赐又三拒绝，所以下一次，无论李星洲提出什么要求，皇帝都会变得比之前更加大度。

毕竟最后这个要求要是直接提出来还是很大的权力了，可有了前面的铺垫，一对比之下，反而就不算什么了......

这就是锚点，在谈判中先下手为强，抛出一个对自己有利的高锚点。

皇帝确实厉害，可他的经验和知识依旧禁锢在时代的格局中，他和德公的思想依旧是这个时代的思想，所以李星洲抓着这个空档，利用那些超出这个时代的知识取胜，总的来说令他十分意外吧。

因为若非德公，他也想不到这些......

出宫的时候，李星洲已经带着三道皇帝的圣旨，两道明旨，一道封他为军器监少监的圣旨，还有一道圣旨是让度支司给他拨银十万两，用于工坊修建。

一道密旨让他主理黑火药和手雷的生产，同时命令季春生从武德司临时抽调一个营的人马加强王府后山的防务安全。

这时身边的德公似乎也有些明白过来他用了什么伎俩，指着他鼻子就大骂：“你这小子，害老夫白白担心这么久，也不提前知会一声！”

李星洲哈哈大笑，他也是临时起意，但没解释，军器监少监是个小官，但好处在于他可以名正言顺招募大量工匠由朝廷发饷银。

而且以后王府再买铁或者铁矿，不管多少，只要在盐铁司登记军器监使用，就完全没问题了！再也不会发生之前的事......