第一百四十九章【汇通辽东】

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“怎么可能，徐玉瑱那个奴才狗有什么能耐”

苏霓猋打心眼里看不上徐玉瑱，殊不知在他避祸的两年间，徐玉瑱早已从当初的包衣奴才变成地方鼎鼎有名的商贾大家，最关键的是徐玉瑱还真像他的招牌那样讲究义字，遵守信字，保证成字。

反观苏霓猋，辽东雁门苏氏的长房二公子名头确实不小，可他做过的事实在入不了眼。当初看不上自己的兄长苏霓崟，现在又看不上苏三房的奴才出身徐玉瑱，事实上自己根本就没有任何的能耐。

于是苏霓崟一巴掌上去：“你个无能的废物，我告诉你，如果你再惹出大麻烦，爹救不了你！现在跟我老实回去！有些事需要你去做！”

厉声威吓让苏霓猋愣神，仔细想想也是，这两年来他在辽东过得日子虽然不错，可整日不能出城，所到的地方必须有边军看管，简直把他的胆子都给磨没了！

此刻苏霓崟能够带他离开，苏霓猋巴不得赶紧走。

不过苏霓猋不知道，他的兄长此行并非好心好意，就是老子苏靖烨也被蒙在鼓里。

阳城，义信成。

短短的半年时间，徐玉瑱依靠自己和草原西夷部落联盟的贩马道，牢牢把控住辽东西界与冀州东界十多个府、郡城等地商行。

眼下仲春将至，各州府的耕作步入关键，之前两年的青苗颗税也缓过劲儿来，粮食价格虽减，但是耕具却在上涨价格，一些地方的百姓已经开始联名上告，可是耕具的价格并非官家所控，皆是由地方的豪族所控，这也是为了压制佃户，免得人丁流失。

“玉瑱，这么下去不行，倘若那些豪族联合起来，商行一定会跟风，到时咱们所掌控的局势就会被改变！”

已经升任为义信成总号大掌柜的李德鹊说出自己的想法，这话也惹来其他人的赞同。

“东家，我感觉李大掌柜说的很对，要是咱们不把控一些耕具流通，闹不好到时候就会被百姓们诟病唾骂！”

阳城义信成掌柜曹无义也是满脸沉色：“最近两日我到村中走访，发现一些里正已经联合百姓准备到官府闹事，那时官家为了平复民怨，肯定会把事情推到咱们头上！”

“凭什么？我们只是商号，又不是救济堂，什么事都往我们身上推，岂不是太过火了！”

分号东家盛宣桓很是愤怒：“如果那些混账敢胡来，我真敢进京上告，到时大伙谁都别安生！”

“没那么容易！”

曹无义搭腔：“现在的局面就是我们义信成一家独大，你看看，阳城、平州、营州、上谷县、营北县、河东府、河北府这些地方，就数义信成的招牌响亮，可以说现在十家北运商货的商行，七家都由我们招揽，最关键的马场生意也由边军点名义信成来做，在这种情况下，你要是敢冲那些豪族商贾动手，保不齐你没有走到燕京，半道上就被人给杀了！”

危言耸听，事实如此，盛宣桓脸色铁青。

只是众人牢骚虽然多，偶然那么一转头，众人发现徐玉瑱沉思不言，像是在考虑什么。

“玉瑱，你在想什么？”

陈俊安在后面捅了捅腰，徐玉瑱回神：“你们说什么？”

闹半天敢情徐玉瑱什么都没有听，这时苏霓宁从外面进来，众人立刻起身：“长东家！”

苏霓宁示意，众人退下。

原来徐玉瑱果然是个信守承诺的人，苏霓宁资助了他，使得义信成有了现在的局面，即便很大程度上都是徐玉瑱自己的能力，可他还是给了苏霓宁半数的控制权，这么一来，众多掌柜分号东家自然也会卖面子给苏霓宁。

没了旁人搅扰，陈俊安老实守在门外，和几个伙计笑呵呵侃大山，徐玉瑱问：“小姐，你来做什么？”

“玉瑱，我听闻最近发生了一些民乱，似乎和春耕有关，你打算怎么办？”

“小姐，我还没有想好，这回的事仔细来说，比较复杂！”

徐玉瑱倒了两杯茶，道：“小姐，你这回回雁门郡情况如何？苏靖弛那边有什么消息不？苏霓晟承诺我要把春耕前的一批谷种生意交付咱们做，过后他们从佃户手里再汇拢，免得被那些大族给懒腰截断！”

“大族商号倒不会再怎么过分，毕竟苏氏的名声在那摆着，况且苏氏粮行已经有半数归入苏霓晟的手里，苏霓晟要防着苏靖烨那边，肯定不能与别的商号竞争，但是别的商号考虑到你的北通商道，也不会故意找他麻烦，算是相辅相成吧！”

“我就是怕这个！”

徐玉瑱露出苦笑：“你说大家老老实实的做生意不行么？不行，官家从我手里可没有少拿银子，关键时刻还得想着再添乱子，现在春耕出现麻烦，即便不比之前的天灾，可是民心难料啊，况且民心这玩意儿不敢沾手，万一被有心人利用，我可就瞎了！”

“那你打算怎么办？顶多半个月，春耕就要定下，否则你可就慢了别人一大截！”

苏霓宁提醒不断，徐玉瑱使劲揉了揉脑壳，道：“什么时候那些商号才不会和我们捣乱？只有一个办法，那就是大家伙全都站在一个位置，什么样的位置能够让大伙愿意来，很简单，汇通合利！”

“汇通合利？”

苏霓宁显然不明白，徐玉瑱也没有多解释的意思。

“小姐，眼前还是把农耕的事给解决了，否则到时官家把麻烦推给我，我如果没有防备，义信成损失的可就不是一些青苗钱！”

说罢，徐玉瑱起身出去，院中，曹无义、李德鹊、盛宣桓等掌柜东家纷纷住嘴。

“玉瑱，你考虑的如何了？”

“各位，义信成走到今天不容易，你们现在回去，在各自的商号里下令，但凡是农耕的民钱借贷耕作，一律免息，全额奉送，再一个，官家那边要是有什么问题，你们就把他们给我推到营州城！介时我会在营州城等候！”

听到这话，曹无义立刻反应过来：“玉瑱，你这么搞，岂不是再给那些管制佃户农耕耕具的豪族商行信号，义信成又要强揽局面，那时官家不给咱们找麻烦都不可能！”

“曹掌柜，从去年回来，我已经把义信成的招牌往大里搞，现在要是退缩了，岂不是要背上道貌岸然的口风？照我说的去做，错不了！”

徐玉瑱笑呵呵的解释，李德鹊、盛宣桓等人早就知道徐玉瑱的为人，索性不再啰嗦。

等到众人离开，徐玉瑱和苏霓宁离开阳城的义信成号，上了马车，来到老吴皮货栈。

此时胖伙计，原先的义信成二东家吴启已经娶了街面上的做炊饼的老汉外甥女，小日子过得很滋润，几乎都要忘了生意。

“徐东家，今个什么风把您吹来了！”

货栈的跑堂伙计乐呵呵上来接待，徐玉瑱道：“我兄弟在哪？”

“您说吴东家啊，他带着叶秀娘出去踏青了！”

徐玉瑱得知以后，笑笑没在说什么，倒是苏霓宁像是想到了什么，说：“你的那个胖兄弟都成家了，你是不是也该考虑考虑，否则我这个苏氏千金可没脸往外放！”

话有变味，徐玉瑱一怔，道：“小姐，您胡说什么呢？我是现在正处于事业上升期，哪有功夫谈情说爱！”

“什么事业上升期，你不要给我扯，回头我给你看看哪家的姑娘合适，立刻代你去提亲！”

苏霓宁说的很干脆，徐玉瑱有些慌张，临了了他竟然道：“小姐，你都还没有成家，我就更不慌了！”

“你和我比？苏三房的未来要靠我，我只能找个入赘的，其它觉不考虑！你现在少给我啰嗦，上车走人！”

俩人出了货栈，上了马车，陈俊安和铁肇等人道：“小姐，玉瑱，回营州还是雁门？”

“自然是营州了！”

徐玉瑱笑呵呵道：“哪里是我的大旗所在，我得等着麻烦赶来，只不过咱们先去找个人，吴启，他能帮我做一件很关键的事！”

阳城郊外。吴启带着叶秀娘游山玩水，身后的家奴护院帮忙背身食盒子，每到一处，必定要等吴启吃饱喝足再走。

这时一骑从后面追来，吴启很是意外：“怎么回事？”

叶秀娘是个很聪明的女人，她道：“你身为义信成的二东家，现在什么也不管，保不齐就是徐东家来找你！”

“那是个精明能耐的家伙，没有我一样，再说了，他搞的那些生意我有很多都不懂，索性带着你吃吃喝喝玩玩，享受人间乐趣！”

吴启是真的心大，不过来骑还真是寻找他的：“吴东家，徐东家找你，就在不远处的镇子上！”

“他来干什么？”

吴启很是不高兴，来骑笑呵呵的说：“这个在下不清楚，吴东家，您看您是去呢？还是不去？”

“去！怎么能不去！”

说着吴启拉住叶秀娘：“走吧，之前他在草原时，咱们结了亲，现在也该带你正式见见他！”

镇子上的客栈内，徐玉瑱和苏霓宁正在喝着小酒，旁边陈俊安把玩着匕首：“铁叔，你说现在我能和你过几招？”

铁肇不搭理陈俊安，霍之武笑笑：“俊安，你能在我手里过五招，那你就能在老铁手里过一招！”

“一招，老家伙，你们不要小看我！”

陈俊安近两年也算是经历不少，日日苦练武技，铁肇也会暗里指点，一般的江湖游侠在跟前还真不是对手，可铁肇的出身与能耐实在深不见底，陈俊安想和他过招，确实不怎么可能。

这时，掌柜的走过来道：“徐东家是吧？”

“你那位？”

陈俊安多事，上前发话，客栈掌柜笑呵呵的说：“小兄弟说话真有意思，我是这里的掌柜，还能是谁？”

“俊安哥，让他过来！”

徐玉瑱发话，掌柜的走到跟前，端上一壶好酒，道：“徐东家，久闻义信成大气有实力，所做的生意皆是让人亮眼，现在小号有些麻烦，想要请徐东家帮帮忙，不知您意下如何？”

“老掌柜，你这闹了一半天，我都不明白你在说什么？就是想要我帮你，也得知道你要干什么？”

“哎哟，你瞧我这脑袋，关键时刻竟然给忘了！”

老掌柜赶紧应付几句：“徐东家，我是开客栈的，但是有个酒肆，最近一段时间，我派人送往酒庄的货十次有八次都被人劫了！”

“被劫了？你的酒庄在哪？”

“营州城！我的客栈在阳城，区区六十里路，现在又不是什么大灾年间，别人家的货都没有事，就我的有问题，找了官府，官府派人跟着，过了两天又出事，长此反复，我的生意受到极大影响！所以希望徐东家帮帮忙，看看到底是谁和我过不去！”

老掌柜说完，一脸期盼的模样，徐玉瑱快速一琢磨就知道老掌柜的话里不实，再者老掌柜的生意看起来很好，反倒是周围的其他几家客栈酒楼生意不怎么地，这么一来，事情似乎有眉目了。

短暂的考虑，徐玉瑱道：“老掌柜，你的事你心里应该清楚，我没法过多的掺和，不过你要是想要自己的货物不在被人劫，我给你个建议，你把你要运的东西送到义信成的货栈，由义信成代你送到营州城，至于价钱，你就说是我说过的，会有人给解决！”

“哎哎，多谢徐东家！”

老掌柜笑呵退下，连带又免了徐玉瑱的酒钱，只是徐玉瑱根本不这么做。

他强行放下一锭银子，道：“老掌柜，做生意有做生意的规矩，你找我货运，我给你酒钱，这是两码事！不要混淆！”

“这这这！”

老掌柜想要攀上徐玉瑱的交情，可徐玉瑱根本不应，没办法，老掌柜只能退下，苏霓宁见状，问：“玉瑱，你为何不应那个老掌柜！”

“他不实诚！”

徐玉瑱干脆的道：“在进来这家客栈之前，我已经注意过老掌柜的客栈生意，相当不错，只是来的两边街面上的店家生意很不怎么样，这说明什么，老掌柜抢了别人的生意，只是你抢了别人的生意没什么，关键是不要过火，就像当初苏氏长房的做法，他们要是不太过分，怕是你还要喊苏靖烨大伯，我也不会有现在的局面，所以说，老掌柜开口了，我就给他从生意的规矩上走，他请我出面，那是根本不可能，我不能因为他去故意欺压别人，反过来老掌柜请义信成帮忙运货，那么其他人看到义信成的招牌，多多少少都会给一些薄面，到那时我就看看情况，如果有人来找我，我就做个中间，反之那些人也会给个消息！到时我在定进退！”

听完徐玉瑱的话，苏霓宁真是有些惊讶：“想不到你的心思已经稠密到这种地步，说真的，小玉瑱，我感觉你和我爹是不同类型的人，我爹当年做什么事都求稳，你是处处试探！”

“小姐，我要不试探，恐怕已经没有了！”

玩笑话撂出，门外的马车传来动静，跟着吴启和叶秀娘进来了：“玉瑱，你这么急的找我，到底是有什么事？”

“还能有什么事，看看你的神仙日子到底怎么样”

徐玉瑱笑呵：“我从草原回来后，一直在扩分号，你倒好，天天吃了睡睡了吃，现在都成为胖猪了，你也不怕秀娘嫌弃你！”

叶秀娘赶紧万福做礼：“徐东家好！”

“好好！”徐玉瑱赶紧还礼，末了他道：“吴启，我打算去冀州一趟，你能不能跟我一块去！”

“为啥？你去冀州怎么还得我跟着？我现在就是乐呵呵的过日子！生意什么的，我是一门心思都没了！”

“生意你不用管，只是在皮货山珍上，你的水平一般人比不了，怎么着？还真不给我这个东家面子？二东家！”

玩笑话撂出来，吴启乐呵呵的揽住徐玉瑱：“兄弟，我就知道你会来这手，罢了，你张嘴，我咋能不应呢？”

于是徐玉瑱和吴启离开阳城，叶秀娘暂时跟着苏霓宁，算是学学一些大家族的规矩，以备日后吴启真要开门独立，也得做个好主母。

到了营州，徐玉瑱先是找到石定山，商谈了近来的生意状况，这石定山与徐玉瑱是老交情，没有什么二话，到是陆肖鹤那边有些情况。

由于义信成的独大，石定山的和盛号与陆肖鹤的丰瑞已经成为敌对，二人都想夺了剩下的生意空间，偏偏徐玉瑱在中间平衡，俩家谁也吃不掉谁，现在春耕的事情爆发，石定山已经备了不少的耕具和借贷，只为从佃户手里赚一笔。

“石东家，这些事我以为不能做，陆肖鹤那边，我亲自去说，你只要应我，我保准你亏不了！”

面对徐玉瑱的态度，石定山考虑了一会儿，道：“徐老弟，你开口了，我没法驳你的面子，只是丑话我得说前面，陆肖鹤那边你不一定能够说服他！”

“说服不了那就是我得事，你不用多心！”

再三保证后，石定山总算放下心来，跟着徐玉瑱去见了陆肖鹤。