第二百四十七章：悄然发力

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魔都百雀羚日用化学有限公司。

会议室里，气氛格外压抑。

作为历史最为悠久的国产护肤品，百雀羚创立于1931年，但是随着市场经济的冲击这家企业因为经营不善破产，很快就被市场遗忘、淘汰。

一直到2000年百雀羚才完成了私有改制，成为一家民营企业。

黄梦妍就在这个时候接手了百雀羚，然而她所面临的市场环境却是，国产护肤品早已被国外品牌占领,国产品牌几乎没有生存空间。

不过黄梦妍没有放弃，她一边着手做工厂的产品线改造，一边派人前往全国做市场调查。

然而，工厂的产品线改造好做，只要花钱就可以，市场调查的结果却并不乐观，虽然百雀羚在老一辈人心目中还留有印象，但是年轻人几乎没有听过这个品牌，在当前化妆品市场逐渐呈现年轻化的态势下，百雀羚要想翻身，就必须抓住年轻人的群体市场。

“情况大家都看到了，有什么想法都说说吧。”黄梦妍沉声道。

高管们你看看我，我看看你，谁也不吭声，大多数人对于企业的未来并不抱期望,他们也不相信一个已经销声匿迹这么久的产品,能够打败像欧莱雅、雅诗兰黛这些国际巨头。

黄梦妍眼里闪过一丝失望,咬牙点名道“刘主管，你是营销部主管,你有什么想法？”

刘主管有些不情愿的站起身“黄总，我觉得现在百雀羚就是品牌没有打出去，我的意见是直接拿下央视黄金时段的广告位，只要品牌效应有了，就不愁货卖不出去。”

“嗯，老刘这个法子好，简单有效。”

“老刘不愧是干营销的，一针见血啊。”

高管们纷纷附和。

黄梦妍强忍着怒火，咬牙道“公司账上没有那么多钱砸在广告宣传上，而且把钱都砸在宣传上，咱们拿什么去打通线下渠道？”

“这”刘主管坐了下来，反正他意见已经提了，公司没钱他也没办法，巧妇难为无米之炊嘛。

黄梦妍失望的把目光移开，扫了一圈，最终把目光落在了最靠后的一个年轻女孩身上。

“小秦，说说你的想法。”

被点名的女孩也没怯场。

“黄总，我觉得现在投入电视广告成本高，效益却不见得好，现在还有多少年轻人有看电视的习惯？为什么不考虑一下网络广告投放呢？”

刘主管一听就反驳道“网络广告投放我们不是一直在做吗？效果也不好啊,而且网上的宣传也很难建立品牌形象,完全就是在做无用功。”

小秦直接正面硬钢“之前的投放之所以效果不好,一是因为经费太少，二是因为我们没有经验，不知道该怎么做网络推广，现在的网络推广跟电视推广可不一样，不是拍一个广告牌播出去就能有效益的，要懂得做文案去跟用户互动。”

“哼，这么说你已经会做了？那怎么不见你把方案拿出来？光说不练。”刘主管不屑的哼了一声。

小秦一时语塞。

黄梦妍却向她投去一个鼓励的眼神“咳咳，小秦，你有什么想法就大胆说出来，不用害怕，帮大家打开一下思路也是好的嘛。”

小秦闻言挺直腰杆。

“虽然我也不太懂怎么做互联网推广，不过咱们找懂的不就好了？最近逐浪科技就搞了一个广告联盟，咱们可以跟他们合作，进行推广。”

“哦？你说说这个广告联盟具体是怎么回事？”黄梦妍来了兴致。

小秦抿了抿嘴唇“yy旗下有一款产品，叫做yy日志，相信大家应该都知道yy的用户量已经超过一亿，拥有着庞大的流量，yy日志的活跃用户也非常多，在yy日志当中有一些知名博主粉丝动辄几十、上百万，这些博主跟粉丝有着十分紧密的关系。”

“广告联盟就是搭建我们品牌方跟博主的联系，这些博主会提供宣传方案，或者是撰写软文，或者是亲身推荐，来推广咱们的产品，从而促进我们的销量。”

话音刚落，刘主管就是一阵冷笑。

“哼，还以为有什么高见呢，就那些每天在网上发发文章的博主，能有多大的影响力？就靠他们在文章里提一句，就能帮咱们多卖产品了？完全就是无稽之谈，有这钱还不如请明星代言呢，起码钱砸下去还能听个响。”

小秦被气得脸都红了。

黄梦妍眉头紧皱，不过她还是强压怒火，询问道。

“小秦，这个广告联盟给出的推广费用是怎么定的？”

小秦回答道“是这样的，广告联盟里根据不同的粉丝数量，用户活跃度给这些博主做了评级，每个评级收费都不一样，最高的也不过一两万块钱，最便宜的一两千块。”

这么便宜？黄梦妍心动了，央视广告费动辄几千万，明星代言也要好几百万，她拿不出来，一两万对她来说，还不算什么。

不过黄梦妍还是询问道“那咱们这种化妆品品牌，找什么样的博主做推广最好呢？”

“广告联盟里有博主的资料，咱们可以直接登录网站查询。”小秦回答道。

“把投影仪打开！”

助理打开投影仪，小秦熟练的登录yy日志，然后点击广告联盟后台。

“黄总，您看，他们对所有博主都进行了分类，比如有美食博主、旅游博主、财经博主”

黄梦妍看得很认真，也很感兴趣“咦，这里有一个美妆博主，美妆是不是就是教人化妆的？”

小秦挠了挠头“这个分类之前还没有，应该是最近两天刚开通的。”

说着就点了进去，黄梦妍一看不禁大失所望，因为美妆分类的几个博主，粉丝数量都只有十万级别，最高的一个也才十八万左右。

不过黄梦妍还是对小秦道“你点开这个叫做lisa的yy日志我看看她发的文章。”

一众高管见二人压根当他们不存在，不禁有些气愤，特别是刘主管，看向小秦的眼神全是刀子。

黄梦妍却不管那些，看得津津有味。

她惊讶的发现，这个叫做lisa的博主很有特点，对方长得其实并不怎么样，甚至还没她好看（自认为），但是她化妆后的照片却异常漂亮，简直就像是变了个人似的。

而且，这位叫做lisa的博主还把自己化妆的过程拍成详细视频挂在了文章里，一步一步基本上只要按照她的方法，就能做到，很方便。

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继续往下翻，黄梦妍还惊奇的发现，lisa虽然只有十八万粉丝，但是下方的评论区，回复却非常的多，几乎每一篇文章都有好几千条回复，lisa本人也会在评论区跟这些粉丝互动、交流，很多粉丝都称呼她lisa姐。

“小秦，看看这个lisa的推广要多少钱？”

小秦返回广告联盟后选择了点击合作，然后勾选合作博主。

“才三千块？没问题，马上跟他们联系。”黄梦妍拍板道。

刘主管不禁冷哼“三千块钱能推广出什么花来，真是乱弹琴。”

小秦没有理他，开始跟广告联盟的工作人员联系，很快对方就来了回复。

“您好，我们的广告联盟只对有正规资质的商家开放，请您先完善企业账号认证。”

上传了一系列工商执照的照片之后，账号进入审核中。

一天之后，账号审核通过，随后，工作人员又发来消息。

“您好，我們已经跟博主取得了联系，博主需要你们将产品样品寄往这个地址，博主会在使用过后，决定是否接您的推广，请耐心等待。”

原本黄梦妍跟小秦都认为，这只是一个说辞，然而过了一个礼拜，对方才发来消息，表示百雀羚的产品不错，使用过后没有不良反应，愿意接她们的推广。

“您好，本次推广费用为三千元，请您24小时内将款项转入此对公账户，超过时效系统将会判定订单无效。”

黄梦妍查了一下这个对公账户，的确是逐浪科技的对公账户，这才打款。

没多久，对方工作人员就发来了确认消息。

“订单生成，博主将会在4时内与您确认推广方案，如若您对推广方案不满意，可以要求博主重新制作，也可以申请直接退款。”

黄梦妍有些惊讶“这个广告联盟还挺严谨嘛。”

“那是，毕竟是大厂的产品，还是有保障的。”小秦乐呵呵的道。

又过去一天，lisa的方案就送到了黄梦妍手里，不过黄梦妍对这个方案并不满意。

“我可以直接跟lisa沟通吗？”

“没问题，lisa的yy账号是”

小秦开始添加lisa的yy账号，黄梦妍却疑惑的问“他们就这么把lisa的账号给咱们了，万一咱们以后不通过广告联盟下单了，他们不是没钱赚了？”

小秦解释道“本来yy做这个广告联盟的平台就没想过要赚钱啊，我听说他们跟博主是三七开，博主拿七成，应该就是为了把博主留下来吧。”

黄梦妍点点头“这家企业的老板目光还挺长远的。”

很快，小秦就的好友申请就通过了，黄梦妍对小秦道。

“你跟她说，她对咱们的产品还不够了解，百雀羚主打的是天然草本精华，天然、不刺激才是我们产品的核心竞争力。”

很快lisa就来了回信“好的，能不能给一些贵公司的资料？这样有助于我更加了解贵公司的产品。”

小秦看向黄梦妍。

黄梦妍一挥手“没问题，把资料发给她。”

又过了一天，lisa传来了新的软文推广方案，在文章开头，lisa只是挂了一个长期使用化妆品，容易让皮肤变得敏感的钉子，后面就全都是正常的化妆教程。

一直到最后，lisa多了一个卸妆的视频，在卸妆之后，lisa拿着百雀羚的草本精华在皮肤上涂抹拍打，然后开始向粉丝推荐。

黄梦妍大为满意“嗯，这个方案很好。”

lisa也松了口气，赶紧对yy日志进行了更新。

之后黄梦妍就开始密切关注lisa的yy日志，跟以往一样，lisa的日志下方有不少回复评论。

其中有让她欢喜的，也有让她郁闷的。

有的粉丝表示“lisa是接广告了吧？这个百雀羚什么的以往都没听过啊，不会是三无产品吧？”

也有的粉丝表示“这个百雀羚真的这么好用吗？改天买来试试看。”

还有的粉丝则是表示“去商场柜台找了一圈，也没找到这个百雀羚在哪里卖。”

这让黄梦妍意识到，线上推广这条路不错，但是产品的线下渠道也很重要，不然用户在网上看到了相关推广，结果在线下门店却买不到相关产品，不仅是没赚到钱，还容易给用户造成一种，这个产品不行，都没地方卖的印象。

黄梦妍对小秦道“这样吧，以后你就专门负责公司的线上推广，费用我额外拨给你。”

“真的吗？谢谢黄总。”

许多百雀羚的黄梦妍一样，刚刚成立的广告联盟对于商业并没有起到立竿见影的作用，不过在一些软文的推广下，还是让许多平时关注度不高，并且没有巨额资金在电视平台投入的品牌，逐渐走进网友的视野。

同时，也让许多博主像lisa一样赚到了做博主以来的第一笔费用，钱或许不算多，但是对于这些平时只能为爱发电的博主来说，已经算是惊喜了，而且这还只是开始，往后说不定会更多呢？

而且一些博主还发现，粉丝越多，可以获得的广告推广费就更高，这也让许多博主开始沉下心做内容去吸引粉丝关注。

当然，也有一些商家通过博主的推广一炮而红的，其中效果最好的就是餐饮店，通过一些旅游探店博主的推广，很多粉丝慕名而来，把店都给挤爆了，员工翻台都翻不过来。

这些餐饮店一看效果这么好，立马又开始下单，这也导致旅游探店类博主一举成为除了财经类博主之外，收益最高的博主。

博主之间的消息是互通的，很快新浪博客跟qq日志的一些博主得知在yy日志发布文章居然还能赚钱，纷纷开始转移阵地。

新浪跟企鹅对于这些中低层博主的跳槽并不在意，他们更喜欢挖yy日志那些已经成名，粉丝高达百万的博主。

然而，很快他们就发现，这些博主的要价相比之前涨了好几倍。