第二百九十四章：视频会员

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一个月后，诛仙正式下画，票房达到135亿，王仲军兄弟惊喜的发现，这部原本他们没抱太大希望的戏，居然卖得这么好？

甚至直接超越了【夜宴】登顶当前年度票房冠军，虽说老谋子的【满城尽带黄金甲】会在年底上映,大概率会把【诛仙】给挤下来，可即便如此，那也是票房亚军了，再加上【夜宴】，今年的电影票房前三，华谊就占了两个，绝对是非常好的成绩了。

王仲军兄弟自然是喜出望外，不过有一点让王仲磊很不爽,那就是刘天仙的合约,到现在还没敲定，刘母的态度很暧昧，一边又想要华谊的资源，一边又想要待价而沽。

这也是刘母的一贯套路了，之前唐人的蔡依浓也被她给耍了，原本找刘天仙演赵灵儿就是想要用这部戏把刘天仙签下来的，结果刘天仙转头就签了索尼音乐，要去出专辑，转头还进军大银幕了，气得蔡依浓直跳脚。

为此，蔡依浓还专门给沈浪打了电话旁敲侧击的询问他跟刘天仙熟不熟,沈浪直接回了一句不熟。

另外一边,诛仙网游为期一个月的内测也宣告结束,就在内测关服前,有数十万玩家涌入服务器,在公屏上打字期盼公测的到来。

在诛仙内测期间,最高同时在线已经突破了八十万,虽说由于内测不需要花钱,公测正式收费玩家人数肯定会有所减少，不过公测往往只是开始，很多游戏都是要运营半年以上才会进入成熟期，玩家数量还会有很大幅度的上涨。

这次诛仙内测一个月之久，也是沈浪手底下内测时间最长的一款游戏，一方面是做服务器的压力测试，一方面也是由于第一次做3d游戏，需要长时间的运营来检验游戏的bug。

这一个月里，诛仙游戏项目组也是忙得脚不着地，为了能够尽可能多的发现bug，运营还搞了一个提交bug奖励现金的活动，发现重ug最高奖励可以达到五千块，这也导致每天运营都会受到大量私信和邮件，不得不承认玩家的脑洞是真的大，很多bug让游戏策划看了都是一脸懵逼这么隐秘的bug玩家是怎么发现的？

在诛仙内测结束后，玩家最关心的两个问题，除了诛仙什么时候进行公测之外，就是诛仙会采取怎样的收费模式。

自从【征途】大火之后，免费游戏道具收费的模式就席卷了整个内地网游市场，免费游戏已经代替点卡游戏成为市场上的主流。

即便许多玩家都被免费游戏坑得不轻,但是2006年，普遍玩家兜里还没什么钱，一款游戏如果免费就意味着能够获取许多白嫖玩家。

史预柱已经用【征途】证明，一款游戏哪怕只赚土豪的钱也可以赚得盆满钵满，至于免费玩家？那只是游戏厂商提供给土豪玩家的游戏体验。

在诛仙众多玩家里，也分成了两派，一派希望游戏能够进行点卡收费，这部分玩家都是一些能够负担游戏点卡的玩家，他们更加在意游戏的长期体验，点卡游戏里，虽然土豪玩家疯狂氪金依旧能变得很强，但也不至于像【征途】那样一个人就可以屠城。

而白嫖玩家都是希望诛仙能够免费的，毕竟他们负担网费已经捉襟见肘了，哪来的钱去买点卡呢？

至于会不会被土豪玩家秒，他们也不太在意，只要有得玩儿就不错了，反正是白嫖，一旦游戏撑不住了他们还可以去新区，或者是换一款游戏，在他们的观念里，只要没花钱，游戏账号丢了也就丢了，这波不亏。

而且可千万别认为，白嫖玩家是少数，在2006年，真正舍得花钱的玩家才是少数群体，甚至很多白嫖玩家还会觉得玩儿个游戏还要花钱，正是脑子有坑。

这一点在多玩游戏里的诛仙专区就能看得出来，自从诛仙内测结束之后，两派玩家就在专区里展开了激烈的辩论。

“真不是有些人是怎么想的，游戏公司也不是做慈善的，凭什么免费做游戏，何况诛仙这种开发周期两年耗资15亿的游戏，如果免费肯定会有很多增值道具，说不定会跟【征途】一样直接卖装备，这样的游戏，反正我是不玩儿。”

“就是说啊，免费才是最贵的，我宁愿花点小钱玩儿点卡，免费游戏我是真玩不起，我一个表哥就是玩儿了【征途】结果他们家还以为他在西毒！”

“必须支持点卡收费，这才是真正做精品游戏的态度！”

很多点卡党甚至还打电话给诛仙的客服，请求他们千万要顶住压力不要被短期的收益迷惑，不要毁了这么一款好游戏。

不得不说，这个时代的游戏玩家是真的纯粹。

当然，白嫖党的人数更加众多，他们的理由也很充分。

“这都什么年代了，怎么还有人在鼓吹点卡游戏呢？免费游戏一样有人乐意花钱，只要游戏好玩儿，游戏公司就不会亏本。”

“可不是嘛，这些家伙怕不是游戏公司的托吧？免费游戏已经成为趋势了，而且【鬼吹灯】不也是免费游戏嘛？不也一样运营得很好，只要在中间找到一个平衡就好了。”

“反正我是没钱，要是点卡收费，我就只能弃了。”

王涛把玩家的反馈汇总之后找到沈浪。

“沈总，您看，诛仙到底是走点卡收费还是道具收费？”

沈浪并没有翻看玩家的反馈，而是反问“你希望【诛仙】能够运营多久？”

“起码十年以上吧。”王涛道。

沈浪摊了摊手“那还有什么好犹豫的？肯定是点卡收费啊，老王，咱们已经运营过两款游戏了，不管是点卡收费，还是道具收费，其实都可以赚到钱，还记得当初【诛仙】立项之前我们说过什么吗？要做华夏的魔兽世界，你觉得魔兽世界的寿命会低于【征途】吗？”

“是，沈总，我明白该怎么做了。”王涛有些不好意思的挠了挠头。

沈浪拍拍他的肩膀“我们做企业也好，做游戏也好，路上都会遇到很多诱惑，赚钱是衡量一家企业、一款游戏是否成功的重要标准，但绝不是唯一标准，而且我相信，一家满脑子只想着赚钱的企业，绝对不会成为一家伟大的公司。”

王涛刚离开办公室，沈浪就接到了王仲磊的电话。

“喂，沈总，是我，是这样，这个周末您有空吗？”

沈浪笑着问道“哦，王总啊，是诛仙的庆功宴吗？”

“对，沈总记性正好，我就是怕你太忙给忘了。”

沈浪直接答应“怎么会呢，我也是诛仙的投资方，这么重要的场合怎么会忘记呢，到时候我一定到场。”

“那就说定了，我就恭候您的大驾了？”

“王总太客气了，到时候咱们见面再聊。”

谷睃

这边沈浪挂断电话，又埋头签了一些文件，正准备去餐厅吃饭，就听到敲门声。

“进。”

看到周盛军推门走了进来，沈浪有些好奇。

“哟，今天怎么有空来我这？”

自从加入公司之后，周盛军就是个比较低调的存在，再加上360视频是公司里少数几个一直在赔钱的项目，周盛军也很少主动找沈浪聊天。

周盛军兴冲冲的递给沈浪一份文件。

沈浪疑惑的接过来。

“这是360视频的会员系统？”

周盛军满怀期待的望着沈浪，360视频一直赔钱让他压力山大，虽说最近赔的很大一笔钱是沈浪力主收购影视版权产生的。

虽然周盛军很清楚，会员系统不见得能使360视频扭亏为盈，但是起码能多一份收益。

花了一刻钟沈浪把文件内容仔细的看了一遍，合上文件夹。

“这个会员每个月12块钱的定价，是不是太高了些？”沈浪微微皱眉。

周盛军连忙解释道“沈总，12块钱的定价其实不算高了，不想看广告又舍得花钱的用户，不会在意这12块钱，不舍得花钱的用户，哪怕是一块钱他们也会觉得贵。”

沈浪摇头道“一般情况下来说是这样，但是你要知道，咱们现在很多竞争对手片头是不加广告的，而且咱们做这个会员算是首创，定价过高，会不会把用户都推给竞争对手？”

“这”周盛军闻言不免有些紧张。

沈浪给他倒了杯茶，安抚道“这个会员方案本身做得还是不错的，这样吧，改成99元一个月，就按照方案执行吧。”

“另外，360音乐的会员系统不是也要出炉了嘛？你们可以做成一个套餐，给用户一定的优惠，前期主要是做一个市场培养，并不指望靠这个赚钱，不要心急，即便是欧美发达国家在付费会员这块也是花了十几年时间才逐渐培养出用户付费习惯的。”

360音乐的项目组就是沈浪当初从东北挖来暴风影音的两个女程序员带队的，也算是周盛军曾经的部下。

周盛军一听心里就有底了，如果是别的老板他还要怀疑一下老板是不是说的场面话，但是对于沈浪，他还是放心的，至少到目前为止，他还没听说沈浪对公司里赔钱的项目组领导特殊对待的，反而，公司越是不赚钱的项目，他投入的资源就越多。

很快，360视频的用户登录之后发现，蹦出来一个充值会员的公告。

大多数会员都选择了点击右上角的退出键，一个视频网站还想要充值？怕不是想屁吃。

不过还是有一小部分用户点开了公告，然后他们就发现，充值会员就可以直接跳过视频的片头广告，直接看内容。

虽说360视频的片头广告普遍在30秒左右，也不算太长，但还是有一部分心急的用户对这种片头加广告的模式很厌烦。

国内的广告基本上都是疲劳轰炸，没什么创意，没有人会喜欢看这些洗脑的广告。

有会员就尝试着点击会员充值，一看一个月99元，貌似也不贵啊，还不到十块钱就可以免除片头广告的打扰。

当然，如果仅此而已，愿意充值会员的也只是少数，但是在公告栏里还标明了一条会员特权——会员可以享受双倍缓冲速度的优待。

要知道2006年的网络还是比较慢的，特别是在追剧的时候，需要快放，或者是跳过一些剧情的时候，就会遇到卡顿的现象，一些比较差的视频网站，甚至会出现直接卡死的现象。

而360视频的缓冲技术一直走在行业前列，只要网速不是特别差，基本都可以满足用户的日常追剧，这也是360视频在用户数量上，比优酷、土豆加起来还要多的主要原因。

如果可以获得普通用户的双倍缓冲，追剧的时候是不是就不会出现卡顿的情况？

也就是99元一个月，买来试试看吧，而且还能免除广告呢，一些不差钱的用户直接付款购买了会员。

然后经过实验，他们发现虽然缓冲速度并没有想象中那么快，不过的确要比普通会员好用不少。

而且，这些购买了会员的用户还发现，他们在视频下方评论留言的时候，在id后面还会有一个专属的标致，看起来还是挺酷炫的。

不过360视频开通会员专属服务的行为，也引起了一些普通会员的不满。

“一个破视频网站还搞什么会员，真是笑死人了，爷不在你这看了，行了吧，辣鸡！”

“唉，以前觉得360视频还挺不错的，现在居然搞区别对待，这不是拿我们普通用户不当人看嘛，走了！”

“360视频这是膨胀了呀，你们看看现在哪家视频网站收费的？真以为我们找不到看视频的地方了吗？”

有的时候人的心理很有意思，其实会员服务压根不会影响到他们的利益，他们以前看广告，现在还是看广告，但是在这些人看来，你给了别人优待，就是不行，哪怕别人花钱了也不行。

至于有人怼他们你们也可以花钱啊。

他们会义正词严的表示我们不是没钱，就是不想花，别人都不要钱，你凭什么要钱？

在双方的争论下，360视频开通会员服务的话题也开始在网络上引起了不小的反响。

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