第二卷 风华少年 第一百零三章 一把外表酷炫的剑

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长孙一行人抵达烈阳城空港后，便被学院的专人接走，回到学院后院长专门见了几人，主要还是唐语嫣，司琴，吕潇然几人背后的势力都不小，并且此次林月儿身份的事又太过敏感。

院长了解情况后，慰问了几句，又专门对几人做了叮嘱，这次的事一定要保密。

几人从院长那里离开后，各自返回宿舍。

而长孙则迫不及待的出了青藤，赶到万源商行。

长孙离开大半个月，万源商行的生意也有了一些起色，但比起周围的几家商铺还是显得有些冷清。

长孙一进门就看到趴在柜台上有气无力的万万千和在店里忙前忙后的初黎。

“初黎，你别忙活了。”万万千没精打采的说道。

“没事，万大哥，我不累。”初黎说道。

“不是，初黎，你这来回晃得我心慌。”万万千说道。

“那你就到后院歇着去，反正也没啥客人，我看着就行了。我哥走的时候嘱咐我了，住在商行手脚要勤快点。”初黎嘴上说着，手上也没停下。

“你别提你哥，提起来我就生气，商铺新开张，他就跑没影了，这都多少天了也不露面。”万万千抱怨道。

“万大哥，你别生气，我哥走的时候不是和你说了么，学院里有考核，过几天就回来了。”初黎看向万万千。

“过几天过几天，这都过了多少天了……算了，不提了。”万万千正想发火，但转头看了看初黎，最后还是把火压了下来。

“万大哥，店里生意好像不太好啊。”长孙走进店铺。

“长孙！你还好意思说生意不好，我给你说……”

“哥！”正准备抓着长孙撒火的万万千，话还没说完就被身后的初黎挤到了一边。

初黎兴奋的冲到长孙怀里，长孙抱了抱初黎，而后把初黎扶到眼前打量了打量，点点头说道“嗯，我们初黎又变漂亮了，胖了点，看样子万大哥没有虐待你啊。”

初黎看着长孙，傻笑道“万大哥对我可好了。”

长孙也开心的笑了笑，看向万万千。

万万千还在生长孙的气，所以扭过头去不想搭理长孙。

长孙让初黎先回后院休息，自己则坐到万万千面前，说道“万大哥近日店里生意可好？”

“眼瞎啊，自己看不到。”万大哥没好气的说道。

长孙陪笑道“店里生意不见起色，怎么回事？”

“哼，你还知道过问店里的生意。”万万千冷哼一声。

“万大哥，我这回了学院，宿舍都没回就赶到店里来给你赔不是了……”长孙说道。

“得得得，你这是着急见初黎，我还能不知道你。”万万千打断道，不过气明显撒得差不多了。

长孙见万万千脸色不再那么难看，开始切入正题，“店铺的生意一直如此？是武器的问题？”

“铁塔前辈锻造的武器没有任何问题，但是这几年我这店铺被周围几个商铺排挤得厉害，客户基本都被抢走了，这段时间店铺能艰难维系也是靠着我以前几个老客户。”万万千说道。

长孙点点头，进店铺前，已经隐隐察觉到了。

万万千无奈的说道“长孙你说怎么办啊，现在铁塔前辈锻造的东西好是好，可是没人看得到啊，不行的话，我只能再用以前的方法，去夜临城推销推销了。”

长孙沉默片刻后，开口道“推销还是要推销的，只是要换个目标，换个方法。”

“换个目标？”万万千有些疑惑。

“嗯，你之前瞄准的目标是那些比赛的暗侍们，这个确实没错，但想要让我们的武器受到更多人关注的话光是这些暗侍还不够。”长孙说道。

“那还给谁推销？”

“坐在底下的观众啊。”长孙说道。

“底下的观众？这个我也想过，但首先观众中是武者的毕竟是少数，那需要我们武器的也就是少数了，其次我总不能一个一个的观众去推销吧。”万万千否定道。

长孙点点头，开口道“所以我们的武器也需要做一些改变。”

说完后长孙眼前一亮，竟是直接起身离开了店铺，留下了一句“我明天再到店里来，你替我和铁塔师兄还有初黎说一声。”

“哎，你话还没说完呢……”万万千开口喊道，只是长孙已经头也不回的跑了出去。

第二天长孙火急火燎的跑进店铺，坐在柜台后面的万万千喊道“哎，你昨天干嘛去了，点了炮了，头也不回的就跑……”

只是长孙这次依旧没有理他，径直向后院走去。

长孙找到正在打铁的铁塔，拿出一张图纸，开口说道“师兄，看看这个图。”

铁塔放下铁锤，将长孙递过来的图纸拿在手中。

万万千跟了进来，也凑了过去。

长孙递给铁塔的图纸上面画着一把剑，正是他昨天用了一夜的时间赶制出的设计图纸。

铁塔看了后，皱了皱眉。

万万千开口道“这把剑整体看起来还不错，只是我有些疑惑，你这个剑脊处的一道闪电是什么？”

长孙说道“这一处我是想要镶入灵石。”

万万千摸着下巴思考道“镶入灵石也可以，但是你这要镶入的灵石不少啊，并且如果想要将灵石打造成这闪电的形状必定会有不少的损耗，成本太高了啊。”

在武器中镶入灵石也是一种常见的铸造手段，这样的武器可以在一定程度上弥补武者真气不足的短板，但是成本却很高，因为灵石在镶入时如果出现破损，就会造成灵气的消散。

长孙摇了摇头，说道“我想要镶入的是没有灵气的灵石。”

“没有灵气的灵石，那就是一块石头啊。”万万千睁大眼说道，同时还从地上捡起一块灵气消耗完的灵石。

长孙接过灵石，真气注入其中后，灵石立马亮了起来。

长孙眼前一亮的表情，看向万万千。

而万万千也看向长孙，一副“然后呢”的表情。

长孙放下灵石，开口道“你想如果这把剑上镶入了灵石，真气注入后，剑上亮起一道光，会怎么样？”长孙试图开导万万千。

“会暴露位置，不利于战斗。”铁塔面无表情的说道。

长孙无奈的说道“这难道看着不酷炫么？”

“然后呢，就只是酷炫？”万万千问道。

“好吧，万大哥我问你，你是在匠工巷长大的，你有没有察觉到这些年匠工巷的变化？”长孙问道。

“匠工巷变化？都是老店铺，老街道了没什么变化，就是生意一年不如一年，客人也少了。”万万千说道，他说的“生意一年不如一年”是指整条匠工巷，不仅仅是他的万源商行。

长孙点点头，接着说道“匠工巷离太华街和月华街不远，那你有没有关注过这两条街有什么变化呢？”

万万千想了想说道“我小的时候太华街还没现在这么繁华，现在的太华街可是名副其实的处处珠光宝气，我已经有年头没去过了，逛不起啊。至于月华街，嘿嘿……一直都是生意火爆啊……等等长孙你是不是套我话呢，我可没去过月华街啊。”

长孙没接他这茬，而是认真的说道“我这半年没少在太华街和月华街逛，我认真观察过，其中的客户大部分是一些世家贵族子弟，这一部分客户的特点是，有钱，虽然武力不高，甚至有许多不是武者，但却花钱大方，并且酷爱一些外表华丽的商品，这些商品能把他们装扮的华丽富贵，这便能使他们很受欢迎。”

长孙顿了顿接着说道“而另一部分客户则是一些年轻的佣兵，这些客户的特点同样是花钱不含糊，挑选商品的眼光却比前一种客户要高一点，注重商品的内涵和实用性，但依旧逃不过一些商品华丽的外表。如果说第一种客户原本就不是你们匠工巷钟意的客户，那第二种客户本应该是你们匠工巷的常客，如今却被这两条街道抢走。”

万万千确实没有观察过这个现象，开口说道“月华街那样的风花雪月之地本就是那些富家子弟和佣兵们爱去的地方，太华街毗邻月华街自然生意也好了。”

“你说的没有错，太华街能生意兴隆，有一部分原因是沾了月华街的光，你看一看太华街如今赚钱的，开的最多的是什么店，卖珠宝的银楼，卖服饰的绸缎庄。这说明了什么？”长孙问道。

“说明了什么？”万万千看向长孙。

“说明了大家都有钱了，生活过的富足了，开始注重外表了。”长孙说道。

万万千若有所思。

“还有，你在夜临城推销是一个很好的思路，但如果我们将目标放在观众身上呢，这些观众到夜临城大部分是去寻求刺激的，你想想如果我们的这把剑忽然出现在擂台上，像是晴天霹雳一般，在擂台上劈下一道闪电，那会是怎样的效果。”长孙问道。

“会很火爆。”

“那如果他们知道，只要拥有这把剑就能达到这样的效果，他们会怎么样？”长孙接着问道。

“他们会抢着买……我们就能赚到钱……”万万千有些呆滞，说着说着眼里泛起了光。

“华而不实。”铁塔依旧没有任何波澜的说道。

长孙不在意，开口道“我们这把剑瞄准的群体就是那些普通群众，平时不会用它来战斗，但却能凭借它酷炫的外表吸引来人们的眼球。”

万万千听明白长孙的意思了，长孙说了这么多就是想告诉他烈阳城内的人们消费能力在提升，而选择商品的标准也不再局限于实用，物超所值这么简单，而是慢慢转向了商品能够为他们创造出更多的附属价值。

万万千看向长孙，看来选择和这小子合作没有赌错。

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