第六十八章 送货

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第二天，林妍起来和张玉，一块把肥皂切割分类好。

林掌柜想的很周到知道是自己凝花坊的生意，也送来了包装纸。

林掌柜送来的东西，里面还有印着花纹的包装纸。

林妍知道这个时代的纸本来就贵，拿来包装肥皂本事就很奢侈。再加上这纸上还印着花纹，既是身份的象征，也是向众人展示凝花坊的地位。

仅仅是一块鲜花肥皂，拿纸一包。立马从地摊上100蚊一块，摇身一变成为500块的奢侈品。

林妍不得不说凝花坊的营销策略确实高啊！

“这纸好生精美！”张玉摸着纸上的花纹，很是惊喜。

“确实，这印着花，估计这就是凝花坊的意思。我们这肥皂用这纸包着，卖500文都不会有人嫌贵的。”

林妍撇了撇嘴，满不在乎的说。

管凝花坊怎么卖，反正她到时候有钱拿就是了。只要她把握着肥皂的做法，这个生意就会一直做下去的。

“娘……这是在做什么？”李清和这时醒过来，揉着眼睛呆呆的看着林妍。

“醒了？快来帮忙打包肥皂。我们得送去给林掌柜了。”林妍转头也看到了叶天明醒了站在屋门口，眯着眼睛看着他们，一副没睡醒的样子。

两人听着这话，清醒了很多。除了李清文家里人，大家都在打包肥皂。就连小嘉安，也笨拙的给众人递包装纸。

几人忙活了半天才把这180块的肥皂给打包好了。

“天明，你去叫牛车过来。”

林妍让叶天明去叫牛车，这次打算让叶天明记下步骤，到时候可以交给叶天明去送货。

“娘，我也想跟着去汴京。”李清和想到凝花坊的那些胭脂水粉，很是喜欢。

“不行，这回我得带着天明去，得让他识路。好让他下次自己去送货。你留在家中帮小玉做做家务。”林妍摆了摆手。

“好吧。”李清和撇着嘴，无奈应下。

这次是她们第一次送货，她就想带叶天明认认路，好让下次他自己去送货。

毕竟她不可能说每次都得空去送货，家里总得有人认路才行。再者孩子总是要放手才能学会成长。

叶天明知道林妍要带着他认路后，一路上都盯着路看，努力的认路。

两人到了汴京之后，就带着肥皂去找林掌柜。

“夫人，我先验验货。您坐着休息一会，喝口茶先。”林掌柜早早就在凝花坊门口等着，见到林妍连忙上前打招呼。

林掌柜和手下验了货后，非常满意。

“这肥皂还带着淡淡的香味，比夫人之前卖的肥皂还要好些。”林掌柜一到茶室，见林妍的茶喝完了，笑眯眯的给林妍续杯茶。

“那就好。”林妍点了点头。

“据说，夫人制作的肥皂广受好评。很多人等着买夫人的肥皂呢。我们凝花坊也放出了夫人和我们合作的消息，到时候肥皂肯定大卖。”

林掌柜兴奋的看着林妍，随即拿出一部分定金给她。

“夫人，这是部分定金。”

林妍听到肥皂大受欢迎，心里也很高兴，但她也料到这样的情况过。毕竟肥皂相对于草木灰来说，好用的多。

林妍拿完钱，也没有久留，带着叶天明就走了。

“娘，我们这是去哪？”叶天明看着林妍带着他不是走去回家那边的路，疑惑的问。

“娘之前的香料用完了，我们得再去买些回去。”

林妍带着叶天明又去了一趟香料市场。

她之前两次制香失败，家中的沉香和檀香都被他霍霍完了。

想到鹅梨帐中香还没制作成功，怕是要耗好一些香料，林妍有些肉疼。

但是想到到时候鹅梨帐中香制作成功了，那也不愁没有市场，不愁这点香料钱了。

林妍凭着记忆，又来到了上次那个摊位上。

“哎！夫人，我记得您！您这是又来买香料来了？您看看这次想要什么？”香料摊主看见林妍，眼睛亮了一下，连忙与其打招呼。

“就上回那两种香料。不过我这次要多一些。我买个两斤。”林妍将钱递给香料摊主。

林妍拿着香料便匆匆回家了。

在路上，林妍就想着，要趁农忙还没来，把那些东西都准备好。

夏日里水汽蒸发的快，她们要趁着这个时间多做一些肥皂存着。以备后面李清文上京科考，农忙的活压的喘不过气。

到时候也没有办法做肥皂给林掌柜送货。

林妍下定决心之后就转头想和叶天明说一下这件事，却看到身旁的叶天明似乎嘴里的念叨着什么。

“天明，怎么了？念叨什么呢？”林妍抓着叶天明的手，关心询问。

“没，我只是在想娘刚刚和林掌柜的对话。我想学着，到时候要是帮娘送货，我也可以这么和林掌柜说话，到时候也不丢娘的脸。”

叶天明低着头，有些不好意思。毕竟自己什么都不会，也怕林妍会因此怪自己。

“很好！天明有这份心，娘打心里高兴。”

孩子能有学习的这份心，林妍心里是很欣慰的。

“娘同你说，和人打交道我们讲究的就是真心实意。特别是像林掌柜这样的生意人，我们一定要真心与其合作，这样生意才会好。”

“但是我们也要知道，就好比肥皂，这是我们自己做出来的。哪怕我们和林掌柜合作了，我们也不能把制作方法告知他，防人之心不可无！”

林妍将自己与人打交道的经验想都教授给叶天明。她希望叶天明可以用着这个经验去结交更多人。

“天明，娘和你讲这些，你到时候回去可要拿笔记下来。咱们要知道，好记性不如烂笔头。”

“娘，对不起。我不识字。”叶天明很惭愧，自己是个粗人并不识字。

他自长大就开始干活，从来没有碰过字。有时候看着李清文念字时羡慕的很。

如今他一个字都不知道，连林妍说的话都没办法记下来。

林妍听到这话愣了愣。

在这件事上，林妍承认是原主的错。

林妍想着以后叶天明经商必须要识字，要是自己有空就多让他学两个字，要么就让李清文得空了教他习字。

“没事，到时候娘教你。”