第032章 未雨先筹谋，成事在周密！

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1978年7月初，闷头迫于无奈被套进了老猫赖金荣的倒卖生意里！

那天下午，闷头在京城郊区的那个军营里，帮赖金荣做好《市场拓展及产品销售计划》后，闷头和赖金荣在军营办公室里讨论这个计划。

“闷头！我已经把客户资料给你了，你马上去找他们，让他们给我们交钱提货就行了！你花一个月的时间进行市场调研、策划准备，你不是脱裤发屁嘛？！”

赖金荣看完闷头的工作计划后，他气愤地将那几张纸摔在桌子上，瞪着闷头！

闷头笑着说“荣哥！抢钱与做买卖不一样啊！抢钱只要防着差人，有胆量、手段狠、手脚麻利就行！做生意除了有抢钱的本领，还要符合做买卖的规矩！否则，那些客户要搞死我们啊！你说是吗？！”

赖金荣思考片刻后，他恍然大悟地笑着说“闷头！你真是天才啊！怪不得我叔叔赖光明让我好好向你学习，做一个正儿八经的生意人！抢劫就像杀羊，只能宰一次，吃两餐肉！做生意就像养奶牛，养好了我们天天有奶喝！对吧？！”

闷头笑着说“荣哥真是大哲学家！当今的圣人！那么，我要开始做市场调研，以及启动市场的准备了？！”

赖金荣严肃地说“当然！本来我想利用暑假好好挣一笔钱！现在看来，这个生意不是打暑期工、挣快钱那么简单啊！磨刀不误砍柴工，急性子吃不了热豆腐！这些生意场的老话，我们要时刻记在心上啊！江湖就是刀山火海、激流险滩，猛兽魔鬼出没之地啊！行！你按照这个工作计划去做吧！现在，我们还有钱吃，我们不急！”

讨论结束后，闷头带着自己公文包离开办公室，他在院子里开自己的吉普车走了！

傍晚，闷头回到航海路68号家里。

小龙看到闷头马上拉闷头到他的房间里，跟闷头打听他与赖金荣谈判的结果。

首先，闷头将他与赖金荣他们开会，以及讨论工作计划的事情告诉小龙。

小龙听了闷头讲话后，他陷入了思考！

“哥哥！国家形势大变之后，经济确实繁荣起来了！到处都在起房子，搞基础建设！因此，这个社会对钢筋、水泥等建筑材料的需求量肯定很大！但是，要操作和管理大市场，需要很多人手和能人啊！我们去哪里找人啊？！”

“小龙！这个事情我想好了！我们只做能力范围内的事情！我们把市场的情况摸清楚，尽可能利用市场上的力量和资源做事情！只要我们愿意将大部分利益让给有能力和资源的人，我们不难将市场做起来！我们家里的几个人抓好货源、货款等要害就行！”闷头充满自信地看着小龙！

小龙兴奋地说“行！吃过晚饭后，我们跟苏妈、傻妞和英子开会！让大家知道自己以后要干什么事？！”

吃过晚饭后，闷头、小龙、苏妈、傻妞、英子等在家里后院凉亭里焚香驱蚊！

他们在凉亭里的石桌上摆上茶水、点心和水果等，围着石桌坐，吃东西和聊天！

傻妞怀里抱着两只几个月大的小黄狗，她高兴地笑着说“闷头哥！小龙哥！你们看金花生的这些狗崽多可爱！现在，金花的奶水已经不够喂养这六个小家伙了！我们干脆给它们断奶了！让它们喝牛奶，吃炖肉！苏妈说，这样做，金花解脱了，小狗们也能长得更加健壮！”

苏妈笑着说“唉！傻妞和英子可喜欢这些小狗了！每天她们都给它们洗澡、喂奶、喂饭！现在，小狗们都不找它们的妈妈金花了！它们整天黏着傻妞和英子！”

英子笑着说“闷头哥！小龙哥！你们从中州带来的那些枇杷、石榴、杏子等果树苗，还有那些花卉苗，妈妈带我和傻妞把它们种在这个后院的空地上！明年春天，你们可以在家赏花了！再过两年，我们都能吃到自家的水果了！”

大家高兴地笑着！

闷头平静地看着大家说“苏妈！弟弟妹妹们！我们家马上要做大事了！有一个江湖老大盯上了我！他要我帮他操作一摊大买卖！本来我不想趟这摊浑水！但是他对我不依不饶！因此，我接下了这摊生意！当然，这摊生意不是那种害人的事情！但是，这摊生意做不好，肯定得罪衙门，还有可能要坐牢，被没收财产！”

苏妈冷静地看着闷头说“闷头！他们要你帮他们卖什么东西啊？！”

“苏妈！他们要我帮他在京城贩卖钢筋、水泥等建筑材料！他们有关系，能拿到计划价的货物，让我们按照市场价卖出获利，然后，我们与他们分钱！”闷头简要地给大家解释这盘生意！

听完闷头的话，苏妈思考片刻后说“闷头啊！这是大买卖啊！做好了，我们家肯定能挣很多钱！但是，靠我们五个人肯定做不好这摊买卖！我们需要这个市场里的行家里手给我们帮忙啊！”

闷头看着苏妈说“苏妈！你是明白人！你在京城长大！你是否认识在这个市场上打拼的人！”

苏妈思考了片刻后说“有一个！这个人叫孟剑明！他父母亲跟我父母亲是一个村庄的老乡，大家一起来京城打工挣钱！孟剑明比我大一岁，我们从小一起玩耍！现在他是一个三十五六岁的爷们了！他从小跟着他们父母做泥水工、木工等，他们在京城帮很多单位和家庭维修房屋，起新房！现在马建明管理着一支几千人的施工队，他还有很多铺子在销售钢筋、水泥、火砖、瓷砖等建筑材料！如果孟剑明愿意跟我们搭伙这摊生意，我们肯定省事很多！”

闷头笑着说“苏妈啊！你叫孟剑明到我们家吃饭吗？！我想借这个机会，认识他，跟他谈谈！”

苏妈低着头不好意思地说“这样不好！在我没有小英子之前，孟剑明一直想娶我做他老婆！他到我们家里来，我怕别人说闲话！你们去找他吧！我把他的地址给你们！”

闷头笑着说“行！我和小龙去看望你吧！苏妈！他有几个小孩？！我想给他老婆和孩子们买礼物！”

“喔！我听说，他老婆去年生孩子时难产去世了！他有四个孩子，大儿子10岁了，小儿子8岁，大女儿6岁，小女儿4岁！”

然后，苏妈含着泪将孟剑明的地址告诉闷头！

第二天早上，闷头和小龙在家附近商店购买了几瓶好酒、几条好烟、几盒点心、几包糖果、几套孩子穿男女服装等礼物，他们开着吉普车去孟剑明家里。

早上10点多，闷头和小龙赶到了孟剑明在郊区的家附近，他的家安在一个大型建筑工地的民工宿舍的板房区里。

这个板房区居住着几千名建设工地的民工，闷头和小龙通过不断打听，终于找到了孟剑明的家，他们一家人居住在一间大板房里！

闷头和小龙在孟剑明家门口的空地停好车子后，他们带着礼物下车，走到孟剑明的家门口敲门！

不久，一个光膀子、穿着短裤的小男孩开门出来，他紧张地四处张望！

“你们找谁？！”小男孩警觉地看着闷头和小龙！

闷头笑着说“我们找孟剑明老板！”

“他不在家！”小男孩转身退回屋里，将门猛然关上！

闷头敲门道“孟先生！苏贞红、小英子母女让我们来这里看望你们！你们给我们开门吧！我们给你们送礼了礼物后，我们就走！”

然后，一个三十多岁，身材高大，满脸胡子壮汉猛然开门出来！

“我就是孟剑明！你们怎么认识苏贞红？！”

孟剑明知道闷头和小龙是曾经救助过苏妈母女的那家人后，他非常热情地将闷头和小龙引进家里！

闷头和小龙给他们一家送给礼物后，由于这个家里非常杂乱，没有能坐着说话的地方，孟剑明在他家隔壁的办公室接待闷头和小龙！

孟剑明泡好茶后，他们在办公室的沙发上坐着喝茶、聊天！

小龙笑着说“孟老板！这么热的天气，你们家里怎么总是关着门啊？！”

孟剑明笑着说“唉！这个建筑项目是我承包先来，包工包料干的！由于项目方没有给我结算工程款，因此，我欠着工人的钱！还欠着供应商材料款！这两伙人经常找我要钱，我只能躲起来了！”

闷头困惑地说“怎么会这样呢？！项目方不给你们钱，你们为什么要包工包料给他们干活啊？！”

孟剑明思考片刻后说“兄弟啊！你没干过这行，你不懂！建筑市场都是这个情况！现在没个工地起码四五个施工队抢着干！项目方的老板个个都是人精、坏种啊！僧多粥少！这让项目方找到宰人的机会！因此，项目方规定谁愿垫钱给他们干活，包工包料，项目就承包给谁干！我们这个施工队有几千人，为了大家有饭吃，能够活下去！我去银行贷款几百万元钱，给项目交了施工质量保证金，与项目方签定了《建设项目施工建设总承包合同》！然后，我给工人搭建生活区板房，垫付伙食费等！如果项目方按照合同规定给我结算工钱和材料费，我一定能还上银行贷款，给工人结算工资，我自己也能到挣一笔钱！但是，去年年底，本来要结算这个项目一个工段的承包费，但是，因为项目方没有给我结算！因此，这里才变成这个惨状！”

闷头笑着说“唉！没想到你们这个行当那么艰难啊！孟老板！我想跟你咨询一件事情可以吗？！”

孟剑明冷静地说“可以！你说！”

然后，闷头将他们生意设想，以及业务方式跟孟剑明说了一遍！

孟剑明沉思了十几分钟后，他看着闷头说“贩卖建筑材料我们也做过！大宗货物只能跟批发商、项目承包方做！这些买卖涉及的资金量太多了！你们要求现款现货做买卖，这样很难啊！如果有客户跟你们现款购货做买卖，他们钱也是银行贷款！因此，你们不给客户几个月甚至半年的结算周期，你们不能卖出货物！现在，我这个工地的钢筋、水泥等建筑材料，都是我跟供应商签定《供货合同》后，供应商拉过来给我们免费用的！当然，我们没有给他们结算前面的货款，他们会暂停对我们供货！”

闷头点头说“孟老板是建筑界的行家啊！孟老板！如果我们非要现款现货交易，我们应该怎么办？！”

孟剑明笑着说“如果你们有本事给批发商搞到贷款，而且你方的货物结算价格很低，货物差价能够抵消批发商支付银行贷款利息的损失，还能让客户挣钱！也许有人会跟你们干！”

闷头笑着说“孟老板！如果贷款、货物差价等方面我们都能做到，你愿意跟我们做生意吗？！”

孟剑明沉思十几分钟后说“闷头！你敢这样承诺，说明你们的后台老板肯定不是一般人！现在我承包的这个项目已经接近收尾了，如果，你们能够让这个项目的主管部门给我支付全部的工程款！我可以跟着你们干！我有几千人，也有生意网络和一定的本钱！如果，你们给我的条件合适，我们可以拿下整个京城市场！”

闷头说“行！孟老板！你把你这个项目的名称、负责人和主管部门写给我！我马上去找人帮你解决问题！然后，我们再洽谈合作事宜！”

然后，孟老板将当前这个项目的名称、负责人和主管部门，以及欠款情况等写给闷头。

“行！孟老板！你多忍耐几天！我一定帮你办好这件事情！”

闷头和小龙与孟老板握手道别后，他们开车离开这个已经全面停工的建设工地！

“哥哥！孟老板这个人信得过吗？！”小龙困惑地看着正在开车闷头。

闷头看着前方笑着说“我感觉这个人还行吧！他没发工资，还有几千工人跟着他！说明他是一个讲信用，有能力的人！我先让老猫通过他父母亲的关系，帮孟老板结账吧！”

小龙笑着说“对！这样我们也能可以评估，老猫的关系是不是那么过硬？！”