冰融相溅提示您:看后求收藏(第三百四十五章 刁难,霜刃裁天,冰融相溅,海棠搜书),接着再看更方便。

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磨了一上多时辰后,郭问疲态尽显,满脸失望。老者劝慰道:“大侄子啊,我们都明白,大家大老远地跑来,最终还是要交易的,回头我问一下我家少东家,能再降点就再降点,你回去也考虑考虑,这样一直撑着也不是办法。”

“老掌柜,是这么个理,那明天再来麻烦您了。”郭问道。

“行,待会吃了晚饭再走吧。”吴掌柜道。

“不了,已经叨拢一顿了。老掌柜,能否借一步说句?”郭问回道。

“行啊,大侄子还有何事?”

郭问将老掌柜拉至房间一角,贺齐舟和吴掌柜的一名手下也自觉地走到名一个角落。郭问低声道:“老掌柜,我想让您帮忙带两个人过去。”

“哦哟,还真不好办,现在两国都已经打起来了,各个关卡都查得很紧啊,再说你要送进来的人可不可靠,要是弄两个青龙寺水堂的人进来,那我们以后的生意全都要黄了。”老掌柜眉头紧锁,非常时期,这可是风险最大的生意了。

郭问道:“人肯定不是周廷的,这个您老放心,实话和您说吧,要带的人就是屋里的德仁,他娘子得了肺疾,在北方快活不下去了,所以要去南方,最好是江南或岭南一带。”

“我当然是信你了,既然你亲自开口,我总得想想办法,不过这一路上万里之遥,估计得弄好几份户籍才混得过去,这价格可能不菲啊。”

“您开个价吧。”

“一千两!”吴掌柜随后又补充道:“一个人!”

郭问又开始皱眉了,原先一个人最多不过三百两而已,咬咬牙后回道:“行,不过我这次现银不多,可以在货款里抵扣!”

“唉,我说大侄子啊,你就是阎王脸、菩萨心,我看那小子也不像是个坏心眼之人,就帮你办了吧。”吴掌柜拍拍郭问的肩膀,出门而去。

“帮主,花了你不少银子吧。”贺齐舟有些感激郭问的爽快,因为在谈货价时锱铢必较,而谈他的事则一口就应承下来了。

“说好的事嘛,其实生意要是谈成了,这点不算什么!”

“那我们明天再来?”

“嗯,争取明天可以谈下来!”郭问答道。

回去的路上,两个帮派之间互相通了一下气,对方商号对两家的报价几乎是一样的,不过盐帮采购的主要是丝绸、瓷器这类不是必需之物,所以压价压得极狠,与往年基本上是相同的报价,而他们卖出的盐,要价却涨了一倍还多,所以根本就没有一丁点谈成的可能,很快就结束了第一天的谈判。

第二天的谈判与第一天如出一辙,几乎没有丝毫进展。

到了第三天,可能是担心贺齐舟的归程,也担心日久生变,郭问还是忍痛让了一些价码,将一千两百张牛皮换了兴隆记的五万斤大米,其中一百四十张皮子是贺齐舟的通行费用。

之所以牛皮可以率先成交,郭问心中其实也是心知肚明,这牛皮可以用来造革甲、军靴、刀鞘、箭囊,是军需之物,故而在战时极易出手,自己实在不愿再多拖时日了。

所换回的大米应该也能为其带来丰厚收益,因为周朝那些官员富户均以食米为荣,再加上灾荒不断,所有粮食之中,大米的价格是涨得最多的了。

第三天谈妥后,第四天一早,双方就在两城间的空地上交换了货物,接着继续一天的谈判,可惜仍无进展。因为都是口舌之争,四天的苦谈后郭问都有些心力交瘁了,贺齐舟也经常帮着去议议价,可惜收效甚微。

盐帮倒是不停地换人,四天来二哥、四哥、五哥轮流带队,每次都是四人去,而每次都是空手回,贺齐舟怀疑盐帮是故意创造四哥单独与齐国会面的机会,所以一开始故意刁难价格,只是不知道蒋礼有没有将目前的情形说清楚,那份情报如果反着来看,是不是对齐国还有点用处?可惜这几日忙来忙去,竟然没有一个和蒋礼单独说话的机会。

因为生意没有谈成,盐帮仍以保护价格的名义不让贺齐舟和许暮雪脱身,两人也渐渐有些焦虑起来,郭问颇为无奈,他已经没有太多让步余地了,所以自知不太可能马上就谈妥。

而照盐帮的意思,只有等盐帮达成交易之后,才会让贺、许二人离去,为此郭问甚至和司空朗争了两句,只是司空朗只以一个理由就将郭问挡了回去,其理由就是:多谈下一两银子,也就是为周国多争得一分利益,身为周人,晚几天走又有何妨?司空朗甚至还有些责备郭问让步太多,要他以后尽量守紧一些报价。

第五天郭问自知很难谈出结果,索性让贺齐舟在镇南关中多陪陪自己的妻子,自己带了另两人去碰碰运气,回来时仍是一无所获,脸上甚至有些怒容。原来赵掌柜这次推说过于劳累,竟派了那日带的副手来谈,价格上又不敢有一丝松口;而吴掌柜也是露了个面,说是请示过少东家后,并未获得允诺降价,老人才谈了没多久,就派了个二十来岁的少伙子过来继续商谈,还说那人是少东家的书僮,如果能说动那小伙子,比与自己谈更加有用。

被如此冷落,只气得郭问回来后都不愿动筷。现在双方都知道对方的迫切,对方使出如此招数,无非就是要对自己再逼上一逼,郭问火气上来,反而更加不愿让步,早早就返回城中。

贺齐舟听完郭问所说,心中不禁一动,对郭问说道:“帮主,我算数还算不错,要不明天您别去了,我去吧,看看能不能绕到对方。”

郭问道:“我明天确实想暂停一天,你既然如此说了,那就劳烦德仁兄弟动动嘴皮子了。只是价格方面我实在不想再多让了,不知你想如何绕进对方?”

贺齐舟道:“那姓吴的老头太精了,绕不进,如果是别人我倒可以试试,其实所谓价格都是虚的,无非就是要多换些东西,我想,我们也不是不能降价,降多少都可以,但我们降了对方也得降,只要降的幅度大于我们,那还是我们得利了。如果信得过我的话,价格随我说,但最终换的东西至少比现在双方报价后的要多半成左右,这样你能不能接受?另外,百利居的丝绸、瓷器价格已经被盐帮压下去很多了,你有没有想过换点丝绸、瓷器?”

“半成?少是少了点,不过我估计最终结果只会比这个差,不会比这个好,如果你真能谈到多半成,我没问题!丝绸和瓷器倒真是可以换点,比换米、茶已经是合算一些了,只是不能换得太多,毕竟往常主要是盐帮在经手,单靠我那条线上的商人,吃不下太多的货。”

“那你和我说个数吧,最多换多少,用什么比价换。”

“好。”郭问想了一下,告诉贺齐舟,最多只可换出去五千张羊皮,比价是按盐帮昨日谈好的价格基础上再让对方让出一成,不过郭问对此并不报一丝希望。

“帮主,我想齐国方面换人不一定是针对咱们,盐帮天天在换人,而且价格又叫得这么凶,看不出一点诚意,要我,我也换人来谈了,也逼一逼对方。所以,我们好好谈还是有些机会的。在宣城补过货物后,牛皮已经卖掉了,还有三万张羊皮和三千斤羊毛,您是要全部换货物还是想再卖出后得一些现银?如果要现银的话,就不能按我说的做了。”

“是不是现银无所谓,齐国的货物在周朝只会越来越贵,而且他们运了三趟货过来,货物总值应该还超过我们和盐帮带来的,他们未必愿意出现银。”

“懂了。明天让夏桐陪我去吧,我和他还算投机一点。”齐舟道。

“我也是这个意思,让别人也休息一天。放心谈吧,最终谈成什么我都认,在安平小城的云来客栈我就看出你会算计,呵呵,咱们都长了张骗人的脸,只是我比较吃亏。”郭问笑道。

贺齐舟回房后将情况了许暮雪说了一下,自从那日炕上风波后,两人反而显得有些生疏了,再也没有随意的搂搂抱抱。

“我准备明天冒一下险,让隆兴记或者百利居的人叫守城将领来见我,我还是担心四哥的情报最后到底怎么处理了?还有那六车粮草也令人担心。”

“嗯,或者你可让先让夏桐找找机会,说不定了认识军中的人。”许暮雪道。

“好,总之明天一定要见着守城官!”

……

除了前两天因查货需要,每派都是四人前去镇北关外,其余日子都是各派两人,这次盐帮派的是五哥窦怀和一名车夫。

五哥素来不喜莲花帮,更是憎恶越来越帅气的贺齐舟,虽然别人不一定这么想,但至少贺齐舟自己是这么认为的,所以一路上两人之间也没什么可谈的。

只是入城前,五哥忍不住还是警告了一句,说是就算莲花帮已经完成了交易,也要等他们盐帮成交之后方可让贺齐舟夫妇过关。

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