第一百五十一章 什么条件都可以

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苏云瑶沉吟片刻，点头道：“林向东，既然你已经猜到了，那我就直说了。前几日你说的那些话，我觉得很有道理，不知道你有没有办法能化解我们家的危机？”

林向东笑了笑，没有回答，反问道：“二小姐，不知今日是大小姐让你来的，还是你自己要来找我的？”

“此事与姐姐无关，是我自作主张来找你的。”??????苏云瑶神情有些没落，眼帘低垂，道：“如今苏家的处境很艰难，自从父亲过世以后，苏家的生意一落千丈。眼下姐姐和娘亲为了苏家更是整日劳累奔波。我很想帮她们分担，可她们总把我当作小孩子，不愿意让我参与其中。”

林向东似乎明白了她的意思，望着她说：“二小姐，你有这份心是好的，我想苏夫人和大小姐之所以不想你插手太多，也出于对你的爱护疼爱。至于苏刘两家合营之事，其实我上次说的已经很清楚了，说到底这都是你们家的私事，我一个外人也不便插手。你说对吧？”

苏云瑶眼中一阵失落，低声道：“我这些我都明白，苏家与你非亲非故，你没理由帮我们。可我真的想帮她们出一份力。林向东，你不是也看中了我们家的润福轩吗？不如这样，只要你能帮我出主意，我就帮你劝劝姐姐，把润福轩租给你如何。”

林向东望着她哑然失笑，心说这丫头年纪不大，竟还跟他谈起条件了，嘿声道：“好啊，不过咱们有言在先，我只负责出主意，你家姐姐听不听，那就是她的事了。”

“真的吗？你真的愿意帮我吗？”苏云瑶顿时大喜过望，娇声道：“你放心，只要你肯帮我，我自然有办法说服姐姐。不过那日你说那些话，我有些没听不明白，你说刘家人对我们没安什么好心，这是真的吗？”

“当然是真的，二小姐可知凡事都有二面性？这合营之事自然也不例外。“林向东抬头望着她，说道：“说白了，所谓合营就是一种强强联营，共同抢占市场的经营方式。当然这只是好的一面。不过这种联营中间也会存在很多为题，例如利润分配的问题，资源调度的问题。它就像是把双刃剑，做好了，大家都有钱赚，做不好，就是一场吞并游戏。”

“啊，如此说来，我苏家岂不是成了别人的盘中餐？“苏若云听他说完，心中一阵惊恐，连忙道：“林向东，若真如你所言，我苏家该要如何应对？是不是已经危在旦夕了？”

??“二小姐，我知道你希望苏家能重振旗鼓，可是我不知想骗你。”林向东望着她，语气尽量平和道：“你也知道，苏家目前最大的营生就是贩茶，这种玩意儿虽然有一定的利润，但却是个大众买卖，有钱人都能干，因此竞争很是激烈。我知道苏家原本是这一行的龙头，可这几年做这生意的越发多了起来，光这青崖城中，就已经有好几家的规模堪比苏家了。因此生意越来越难做了。因此我觉得就算苏家这次仓库没有走水，茶行的营生也不会坚持太久。”

苏云瑶咬着嘴唇不说话，好一阵才抬起头，说：“我觉得你说的很有道理，其实你不说我也明白，苏家之疾，病入膏肓，纵是没有刘家介入，恐怕也撑不了三五年了。”

林向东没料到这丫头居然还有此等觉悟，见这丫头神情落寞，开导道：“二小姐，其实这做生意和人一样。没有人会一直处在低谷，也没有人能一直总在巅峰。这就要看你触底时能否再次反弹。就好比眼下的苏家，看上去已经病入膏肓，无药可医，但只要能够对症下药，找到合适的方法，同样可以让它起死回生。”

“真的吗？”苏云瑶眼中一亮，有些激动抓着林向东的胳膊，娇声道：“你是不是已经想到了什么好办法？你只要能救活苏家，让我做什么都答应。”

??什么都可以答应？林向东心中一阵恶汗，别是这小妞想色诱他吧。

????????????????“真的是什么条件都可以答应？那我就只要一个条件了。”林向东道。

苏云瑶心里一惊，她本来没有这个意思，哪知这人竟会如此龌龊，当下连忙松开他的胳膊，惊道：“你，你可不要会错了意。”

????????????????“是么？”林向东嘿嘿一笑，随口调笑道：“我会错了意？那么二小姐以为我想要什么呢？”

????????????????“你，你——”二小姐小脸微红，愠怒道：“我便是死了，也不会从你的。”

????????????????“哈哈哈哈——”林向东仰天长笑道：“二小姐，你的自我感觉未必太过于良好了些。你便是真有心从了我，我还要考虑考虑呢。其实我是看在你肯为苏家尽心尽力的份上才想帮你，我只是想知道你们苏家和刘家到底是怎么一回事？我想应该不止是合营这么简单吧？”

苏云瑶神情微愣，知道又被这厮给耍了，不由白了他一眼，娇哼一声，道：“我也偶尔听到了娘亲和姐姐提及一点，其实此次参与合营的有三家。除了我们家，还有另外一家姓冯的。具体情形，我也不太清楚，我就听娘亲和姐姐谈到了这么多。”

????????????????“怎么又冒出一个冯家？那个刘公子是怎么回事？还有姓冯的那家又是怎么回事？”林向东皱眉问道。????

苏云瑶想了想，开口道：“刘学成家里和我们做的一样的生意，这几年规模不断的扩大，现在已经超过了我们家。那家姓冯的，规模也仅次于我家。我们苏、刘、冯三家，是青宁州府甚至是江北最大的茶庄了。”

????????????????那刘学成是个什么来头，年纪轻轻的，几年之间，生意做的怎么比这苏家还大了？林向东心里疑惑，便道：“那个刘公子，家里可是有什么背景？”

????????????????苏云瑶虽然年纪小，到底出身在世家，了解的事情不少，点点头道：“那个刘公子的叔父是当朝的吏部侍郎，当年还是我祖父的门生。他父亲，在茶马司任职，主管茶盐事务。”

????????????????茶马司？这便难怪了，林向东心里明白了，这个刘学成家里有这般权势，生意做不起来才怪呢。