第一百六十七章 人性的弱点

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姐妹俩这才明白过来，二小姐苏云瑶欣喜道：“林大哥，若真如你所言，那我们苏家的茶叶岂不是真的家喻户晓了？”

“呵呵，家喻户晓是小事，名满全国才是真的。”林向东嘿嘿一笑，突然感觉自己是个他娘的演讲天才，三言两句就能把这对姐妹花忽悠的云里雾里。

清了清嗓子，继续说道：“一旦苏家茶行有了自己的品牌，那么接下来我们要做的就是定价。大小姐，你觉如此有噱头又与众不同的茶叶，到时一斤茶叶定多少银子合适？”

“二……三十文？会不会太高了？”苏云若见他又问自己，方才被他一番打击，生怕他再取笑自己，有些不敢说话了。

林向东一阵无语，道：“二三十文？哪还卖个毛啊。我觉的至少得一两银子吧。”

“啊？！一两银子，这……这有点太离谱了。”苏云若一脸惊讶，道：“这市面上最好的茶叶也不过几钱银子，即便是我们做到了与其他普通，但这茶叶终究是没有变，一斤普通的茶叶怎么能卖到一两银子。”

“茶叶是没有变，但是我们的茶叶本身的价值提升了啊！”林向东嘿嘿笑道：“大小姐你还别不信，一两银子那还只是起步价格！要知道真正的富贾商户在乎的不是银子，而是面子。且不少咱们的茶叶本身如何，单单是方才将的那些噱头和包装，都能让他们觉得有面子。”

“到时候，我们可以多置办一些茶叶绘本，上面隆重介绍苏氏茶行的制茶大师们的生平事迹，大力推崇他们是各个茶叶品类中，制茶技艺在国内顶尖的人物，然后再将大师们采茶、制茶的的过程一一撰写成册。这样便就加具有渲染力，更加能够获得顾客的认可。一旦大师的手工制作深入民心，顺利在人们心目中建立了高端、上乘的形象，那苏氏茶叶就离成功不远了。”

苏大小姐听的目瞪口呆，见他口中滔滔不绝，脑子明显有些跟不上，如果方才的那些话还在她的认知以内，那么这些话已经完全超出了她的想象。

这时林向东继续说道：“其实说白了，茶叶的好坏不重要，我们要做的实在外包装和宣传设计上下功夫。”

“为何？茶行最重要的不就是茶叶的品质和口碑吗？”苏云瑶已经完全跟不上他的思路了。&nbp;&nbp;

林向东嘿嘿一笑，道：“二小姐说的没错，茶叶本身的品质固然重要，但是你有没有想过，这市面上有多少人真正懂茶？那些金门绣户、乌衣之子们多半都是附庸风雅罢了，别说是茶叶的品种，怕是连茶都不知道如何沏。”

“不过话又说回来了，虽然他们不懂茶，但是懂得欣赏享受。这就好比是一件雕刻，无关材质，只要精雕细琢，哪怕是一块普通的石头，也会给人一种很贵气的感觉，这便是外观的重要性。“

苏云若是个聪明女子，点头道：“你说的没错，若真把那些平平无奇的茶叶，分装成小罐或者盒装，然后外边再包裹上一个华贵的外衣，定能吸引不少的富家子弟目光。毕竟那些豪门大户讲究的也正是这种排场。”

林向东点点头，这苏家大小姐不愧是做生意的，举一反三，很不简单。

苏云瑶和姐姐相互对望了一眼，眼中都有些喜色，确实如林向东所说，这个法子很新颖，很大胆，也很有挑战性，一旦成功，不禁创造了一种新的售卖模式，更能让苏家名扬远播。

苏云若毕竟经商多年，以她的眼光自然知道如何把茶叶做区分，但是有一个问题，大小姐还是有些皱眉，问道：“林向东，这包装的法子固然好，可我们该把包装设计成什么样子？里面装多少茶叶呢？”

林向东微微一笑，将纸张摊开，指了指纸上的图画，道：“我的初步打算是这样的，可以先做一些简单的款式，比如长形或者方形，材质的话可以木质，这样也便于在上面雕刻。至于装茶叶的容器，咱们可以用瓷罐亦可以用金箔、银箔。”

“这就要根据茶叶的档次来选材，比如高档茶叶可选择金罐装，每个罐内装八钱，然后每盒分成八个小罐。价格的话当然是越高越好，最低不能低于二两银子。”

“二两银子？！这也太贵了吧？这茶叶和罐子加起来才值多少银子？”二小姐吃惊的娇声说道。

苏云若经商多年，老成持重，虽然心中也有些震惊，但是并没有像妹妹如此失态，想了想，道：“若按你的方案去做，一个金罐大约不到一钱，就算装满茶叶，成本也绝超不过八钱，而银罐的价格，也达到了金罐的一半，那这茶叶岂不是价比黄金。“

林向东嘿嘿笑道：“大小姐别忘了，咱们这茶可是大师亲手制作的小罐茶，即使价格贵一点，顾客们也乐于接受，认为物有所值。更何况这种茶叶是用来招待贵宾，或者作为礼品赠送友人的，你卖的越贵，顾客出手时便越有面子，这可是一件十分“长脸”的事情，场面撑得足足的。这就是定位高端，既契合了那些富贵人家的“面子”需求，还能让咱们从中获利，两全其美，岂不美哉？”

奸商，真正的奸商啊！在这一点上，苏云若不得不佩服林向东，这厮可谓是真正抓住了人性的弱点，而且还能从中谋取到利益。

真不知这些主意他都是如何想出来的，有些点子损是损了点，但是不可否认，一旦出手，绝对可以引起不小的轰动。

林向东见苏云若呆呆的望着自己，一声不吭，还以为被他的话震惊了，得意道：“大小姐，千万别太崇拜我哦，我会骄傲的。”

苏云若俏脸微红，轻啐了一声，顿了顿，开口道：“这些法子大可先试一试，等大家都接受了，我们再更换不同的包装和茶叶品种，做出不同档次的，如此来满足不同群体的需求。”

林向东点头称赞道；“大小姐果真是生意人，这么快就学会举一反三了。不同人群自然要有不同的策略，我们只要能打造出定位的产品形象，他们就能心甘情愿的买单。”

难得被这厮夸赞一会，苏云若眼中闪过一丝喜色，但是随即又想到一个问题，便有些皱眉了：“林向东，你这些法子固然是好，而且也很新颖，但是一旦被人接受了，究极容易被仿制，这个问题又该如何解决呢？”