121换个销售策略
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“这裙子真的跟叶茜茜的是同款吗?”说话的是位梳着精致的麻花编发,穿着浅粉色半截袖上衣,下搭亚麻色喇叭裤的年轻妇女。
从对方的衣服料子上看,这家的经济条件应该不差。
朱珠笑盈盈的点头:“是的,姐,这是叶茜茜同款。
除了这一款,我们还有另外三款红裙子,款式都很好看。”
说着,朱珠就从架子上取下来给这位麻花编发女同志看。
“百褶裙半裙这件也是非常热销的款式,搭配樱桃印花的衬衣穿,显得青春靓丽有朝气。
还有这款是连衣裙,中长款灯笼袖设计,细节就是领口上的花边,纯手工勾花,每一片都很精美。
腰两侧缝收腰带,可以往腰后面系成蝴蝶结,也可以往前面腰侧系,是两种不同的绑带风格。
另外这款红裙是娃娃款,相对就比较可爱一些。”
因为不适合已婚妇女穿,所以朱珠就没有多作介绍了。
麻花编发女同志摸着三款裙子,感觉都蛮喜欢的。
她扭头问邻居兼好友,“小雨,你有没有看中,我们一起买?”
那位叫小雨的女同志也很想买条红裙子穿,但她自己没工作,不挣工资,就没什么底气。
“晓莹你买吧,你不是说过几天你弟弟要结婚,你得去帮忙吗?
买条红裙子穿也喜庆。”
麻花编发女同志叫徐晓莹,她嗯了声,问朱珠价格。
朱珠将几款裙子的价格一一报了一遍。
徐晓莹倒是没有嫌弃贵,之前她未来弟媳妇要买新娘装,她可是陪着跑了趟县城的百货大楼的。
结婚肯定是要穿红色,那天买的那件款式看着还没人家地摊摆的好看呢,价格比朱珠刚刚报的要贵十块左右。
搭上来回路费一算,一条裙子至少贵了十五。
徐晓莹想了想,就对朱珠说:“我要那条叶茜茜的同款吧,我要穿什么码?”
朱珠笑着说:“姐,您身材好,高挑又纤细,穿小码就够了。”
被人夸身材好,徐晓莹喜滋滋的,“行,那你就帮我拿小码的。
哦,我身上没带钱,得回家里取。”
朱珠放心的将裙子直接给了徐晓莹,“没事,姐你把裙子先带回去,下来给我钱就好了。”
这做生意的态度让徐晓莹很高兴,不像自己上回跟未来弟媳妇上百货大楼,那售货员的鼻孔朝天的,服务态度叫她好生不爽。
“行,妹子你大气,我回去给你宣传一下,保准一会儿好些人来找你买裙子!”
徐晓莹接过裙子,对身边的邻居道:“小雨,你帮我看着丫丫,我去取钱,马上回来。”
小雨笑着道好,一个人看着俩孩子。
在等徐晓莹取钱回来的时候,朱珠就找那位小雨聊了几句套套话。
知道这边宿舍楼住着两百多户,一小半是双职工,经济条件都不错。
刚刚那位徐晓莹女同志,也不上班,专职带孩子,但娘家有钱,经常贴补,所以,花钱才敢大手大脚的。
这边徐晓莹拿着红裙子上了楼,遇到了住同一层的,就把裙子打开给对方看:“怎么样,好看吧?明星叶茜茜同款!”
这话就像在几个妇女间投下了一颗重磅炸弹。
几个人围过来拉着裙子看,七嘴八舌的问徐晓莹在哪儿买的,多少钱之类的。
徐晓莹指着外面,笑呵呵的说:“刚和小雨带丫丫和桃桃一块儿下楼散步,看到大街对面有人摆摊在卖。
我就好奇过去看了几眼,居然认出来这就是叶茜茜那款红裙子。
你们看哈,这裙子面料好,做工也好,比我上回带我未来弟媳妇去县城百货大楼买的便宜了足足十五块,我还不赶紧买下?”
“便宜这么多?那真是太划算了。”
“说便宜,是多少钱啊?”有人追问。
“我这条裙子四十五块买的,她那儿还有别的款,就这款最贵,叶茜茜的明星款,肯定要高一些!
我还没给人家钱呢,我去取钱,你们谁要买的,跟我一块儿下去看看。
今年红裙子肯定是要有一件的,没有的话,那都不叫时髦!”
徐晓莹喋喋说完,就拿着裙子飞奔回自己的家,留下一群人面面相觑。
“要不咱也去看看?我最近自己攒了攒,买条红裙子的钱,倒是不缺的。”
“行,那就一起去看看,可不能总让晓莹一个人出风头,敢情整栋楼就只剩下她会赶时髦了?”
于是乎,在这种争相赶时髦的心理中,徐晓莹带着四十五元以及身后的好几名妇女同志,浩浩荡荡的杀到朱珠母女仨的摊位上来了。
徐晓莹笑呵呵的把钱给了朱珠,“没骗你吧?我真给你宣传带生意来了,一会儿你可得给我们都打个折!”
朱珠立马笑着应下,从收钱的包里拿出来两块钱还给徐晓莹,“姐,这是给您的优惠返现,谢谢你的支持哦!
下回有新款,您来买,我继续给您打折。
今天你带来的邻居朋友们,不管买多少钱,都照着给两元的优惠返现!”
徐晓莹真是觉得这次的购物体验太棒了,心理上得到了大大的满足。
她扬声对正在选货的邻居朋友们道:“听到没?
你们沾了我的光,人家小妹儿不管你们买多少钱,都给二元返现!”
那些跟风过来的买的邻居们也高兴啊,能优惠省钱,谁不乐意?
朱珠朱玲姐妹还有李香兰三人,服务一群中青年妇女,忙得不可开交。
这边的热闹也陆续引来了一些路人,买东西要的就是一个从众的跟风心理,哪里人多就往哪里钻,这是一种自然现象。
等第三波买到心仪衣服的客人离开后,朱珠发现,她们有的货已经完全断了。
“就剩下男装的还没卖出去,女装的风衣也没卖出去。
红裙子除了娃娃款的,基本也被抢的只剩下三两件了。”李香兰说道。
朱珠之前拿货有点拘谨,不敢一个尺码四五件的拿,基本都是中间码两件,小码大码各一,断货断码这种情况,真是太正常了。
眼看着马上就要面临‘无货可卖’的局面,朱珠看了眼梅花表盘上的时间,想了想压低声音对李香兰说:“妈,我马上去趟县城。
你和玲玲先在这里摆着,中午你们就去找间小吃店吃饭,别舍不得花钱。
女装要是码数断了,但客户实在喜欢的,就让她们预定,给个五块定金,下午取货。
还有,男装款式没动静,我们也得换个推销策略。
比如来看女装不买的,就推销男装,一般家庭妇女舍不得给自己花钱,给丈夫儿子花钱还是挺大方的。”
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