第349章圆珠笔定价

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易卫东训了阿慧一顿，阿慧再三保证不再乱说话才放过她，到了秋雨工业大厦的办公室，缓了半天才开始处理手头上的文件。

没有多久，晏莉进来说道：“老板，洋行那边暂时没有机器了，问我们还继续订货吗？”

“那现在笔芯日产量能达到多少了？”

晏莉直接说道：“笔芯日产量已经有15到20万支,&nbp;&nbp;圆珠笔不到五万。是不是还要缓一缓？”

易卫东说道：“缓什么？这才多少，笔芯的日产量要达到百万支，圆珠笔要达到50万的日产水平。”

之前易卫东只是让晏莉去买机器，晏莉把现在香江市场上的机器都买了下来，本以为这个日产接近20万支已经很恐怖了，没有想到老板要达到日产百万的水平,&nbp;&nbp;到时候要是卖不了那么多，投资不就是浪费了吗？

劝道：“老板,&nbp;&nbp;这个圆珠笔的市场还不明朗，我们是不是稳妥一些？”

别人或许不知道圆珠笔的市场容量，可易卫东是知道的一清二楚，全球所有的发达国家一年消耗数亿只圆珠笔是很简单的事情。

相比高昂的售价，自己机器的成本都可以忽略不计了，原本是想从市场正常采购机器，既然都买完了，那也只能开金手指了。

好在之前都已经复制了全套的机器在空间里，只要抽个时间拿出来就行了。

易卫东说道：“放心吧，我们利润空间很充足，早期的一些机器投入很快就可以赚回来了，我已经让人从欧洲定制了一批机器，最近就可以到香江了。”

虽然还没有定价格，晏莉也知道这個世界上独一份的圆珠笔生意肯定是会赚取高额利润的，这前期的机器投入也就不算什么了。

晏莉说道：“好的，老板,&nbp;&nbp;我知道该怎么做了。”

年产两亿只圆珠笔，再加上四亿只笔芯,&nbp;&nbp;这就是易卫东的预计产量,&nbp;&nbp;圆珠笔的高额利润，足以支撑易卫东的商业帝国的发展了。

这时候香江华人首富李超人还没有正式涉足房地产，资产连一亿都没有。

易卫东只要专利到手，就会直接把圆珠笔上市，到时候就是易卫东腾飞的时刻了。

和晏莉谈完要继续招工的事情，易卫东才有时间翻了一些早上的报纸，竟然没有找到洪记地产大楼下沉倾斜的消息，真是够慢的。

易卫东打电话把阮桃找来，沏茶后问道：“桃子姐，现在生产笔杆用的塑胶颗粒现在是什么价格？”

圆珠笔的生产只有笔头是用钢材，墨水是染料和颜料，其他的笔芯和笔杆都是用的塑料，在香江名字是塑胶，全部都是从欧洲进口塑胶颗粒，易卫东打算要是价格合适，先要囤积一大批的原材料，免得以后受制于人。

阮桃说道：“现在塑胶颗粒到货是032港元每镑,&nbp;&nbp;市场上货源很充足。”

香江是各种度量衡最混乱得时候,&nbp;&nbp;和洋人做生意用镑,&nbp;&nbp;华人互相之间用斤,&nbp;&nbp;注意这个还不是市斤，是十六两一斤的斤。

易卫东说道：“这个价格是贵还是便宜？”

易卫东对这个价格还没有什么衡量的标准，阮桃说道：“今年经济不景气，已经下降了很多，前年和去年都是四毫多，最高的时候接近五毫的。”

易卫东说道：“正好我们买了大仓库，那就大量进货，趁现在原材料便宜，我们要做足准备，原料方面不能受制于人。还有墨水的材料也要准备充足，先维持半年的库存，等专利到手后再加大力度，我们要3-5年的原料储备。”

香江本地不生产塑胶颗粒，只能依靠外运，已经打过两次中东战争了，只是不知道什么时候是第三次中东战争，原材料会受中东战争的影响，易卫东可不想哪一天原材料突然大幅度的上涨，甚至买不到货。

阮桃道：“我知道了，会做好材料储备的。”

易卫东之前还没有问过生产成本，现在知道塑胶颗粒价格后，就可以计算了。

一支笔只有二十克的重量，只计算原料成本，一支笔用的塑料也只要一分多，加上钢材，这个可以说是零成本，再加上墨水的成本，一支笔原料成本连一毫都没有。香江的一毫就是01港元。

即使加上工人的薪水和机器的折旧，一只圆珠笔成本连一毫五都没有。

易卫东问道：“桃子姐，你觉得我们圆珠笔的售价要定在多少合适？”

阮桃想一想说道：“现在市场上最便宜的钢笔是九点九元的钢笔，我们比他们便宜一块钱应该就可以了。”

“要这么贵吗？”

易卫东刚算成本只要一毫多一点，阮桃竟然想把零售价定在八点九元，这一只笔就要赚八元七毫多。

果然垄断才是暴利啊！

易卫东想一想问道：“这么高，能有市场吗？”

“应该可以吧！要是相比从漂亮国进口的原子笔我们这个还是太便宜了。”

相比原子笔的四十港元的零售价，易卫东的圆珠笔只卖八点九港元确实是良心价了。

易卫东决定还是先赚取高额利润，反正都是先卖到发达国家，赚洋人的钱也没有什么愧疚的心思，就是这一刀是不是宰的太狠了？

说道：“那我们最便宜的批发价格就是八元一只，其余的款式酌情地加一下，回头做个报表给我。”

先这么卖试试，要是定价高了不好卖，以后就用成本下降的名义再调低批发价格。

阮桃问道：“那笔芯的批发价要定多少？”

“我们重要的发明就是独立的笔芯，笔杆只是外观专利，别人或许只买笔芯，自己造不同外观的笔杆卖，那我们就把笔芯的批发价定在七点六港元，这样一支笔杆是四毫，可以压缩他们的利润空间。”

阮桃惊讶地说道：“还会有这样的商家？”谷伇

易卫东笑了笑说道：“换做是我，我也会这么做，买来笔芯，自己做笔杆，就可以贴自己的品牌，笔杆的成本很低，这样还是有很大的利润的。”

一只笔杆的成本只要几分钱，易卫东的差价是四毫，还是比从易卫东手中买整只笔划算。

易卫东也是有意为之，市场上也不能只有自己一个品牌，等品牌多了，很多人都会忽略笔芯是易卫东生产出来的。

这也是易卫东让注册五个品牌的原因。

商量完圆珠笔的事情，阮桃才说道：“老板，我们现在已经又买了十栋工业大厦了，在银行的贷款要提上日程了。”

递给易卫东一摞材料，有最新十栋大厦的资料，还有各个银行的介绍。

有英资的汇丰银行，有利银行，渣打银行，大英银行，漂亮国的万国宝通银行，运通银行，大通银行，法国的法兰西银行，霓虹的正金银行，荷兰的小公银行，安达银行，比利时的华比银行等。

银行的地址都在香江中环的维多利亚城东以昃臣道为界，西至毕打街的范围内，这个范围内逐渐成为了香江的银行区，甚至在这个范围内连汽车都不能鸣笛，也被香江人称之为‘禁区’。

看完洋人的银行，下面就是华人创办的银行了，第一份就是后世顶顶有名的恒生银行了，其他的所有银行或许都没有听过，但是一定会听过香江股市有个恒生指数，可见恒生银行在香江的影响力，这虽然是华人在1933年3月3号创办的恒生银号发展而来的银行，可惜在65年发生挤兑风波，最后被汇丰银行以5100万港元收购了恒生的51的股份，最大的华资银行就落入了汇丰银行的手里，这也奠定了汇丰银行在香江金融霸主的地位。

比较早的还有广东银行后面华资银行相继成立。早期的主要有:由华人买办刘铸伯、何福、何甘棠以及罗长肇、陈为明等创办的大有银行(1914年)，由支持孙中山的部分前“仁社”社员和同盟会会员集资创立的工商银行(1917年)，由米商刘小焯、刘亦焯、刘季焯和安南华侨刘希成等合资创办的华商银行(1918年)，由银行买办简东浦和华商李冠春、李子方等人创办的东亚银行(1919年)，由先施公司股东马应彪、蔡兴和退出大东银行的王国旋等创办的国民商业储蓄银行(1922年)等。此后，相继创办的还有嘉华储蓄银行(1924年)、永安银行和广东信托商业银行(1931年)、香港汕头商业银行。

易卫东之前还没有注意，没有想到香江还有这么多的华人银行。

易卫东问道：“桃子姐，这里面哪家银行额度是最高的？”

现在银行用地产抵押贷款一般都是七成的额度，易卫东觉得太低了，当然是想找一家能多贷一些钱的银行了。

阮桃说道：“汇丰，渣打和恒生都是七成五，华资银行里东亚银行，大有银行和华商银行都可以给到七成五。”

易卫东这个贷款当然是想先给华人的银行了，这时候洋人都是一副趾高气扬的样子，很不好说话。

更何况易卫东也想和一些香江的商人打交道，总是要接触这些人的。

总不能自己一直埋头发展，就像上次手表公司一样，自己根本就守不住家业。

易卫东问道：“没有八成的吗？”

“没有。”

阮桃摇头说道：“主要是最近经济还没有恢复的迹象，银行是怕地产再下跌，手中的钱不想再贷太多出去。”

易卫东问道：“我们如果在一家贷款，多押几次都有上亿的款项了，一家银行能吃的下吗？”

易卫东的设想是拿六千万的房产去贷款，第一次是可以贷出来4500万，然后是3375万，这样抵押7次还能贷800万的现金。

这样加上原有的六千万的现金，总计是2亿1585万的港币。

这么一算，易卫东都吓了一跳，这要是按400万一栋工业大厦去买，都可以买到54栋大楼了，这个数字这么这么吉利，都可以打扑克了。

阮桃看易卫东三两下计算出来的结果，惊讶地说道：“阿伟，这个计划太激进了吧，我们只有6000万，通过抵押竟然可以总数达到2亿1585万的资产规模，换成工业大厦就是54栋，这也太吓人了。”

现在贷款的利息是一分二，也就是说两亿1585万，一年的利息是2590万，从现在到72年卖出，3年的时间利息都是7770万港币。

虽然易卫东对自己的圆珠笔的生意充满信心，可没有拿到专利还是未知数，考虑了片刻说道：“我们还是先把第一批的钱贷出来，4500万也能买十多栋大厦了，这样也够买楼的小组忙活一段时间了。”

“这也是个理，还是要等一等，稳妥一些。”

阮桃是对地产的涨幅没有信心，即使地产不下跌，要是不涨还这样低迷，贷款买楼也不可取。

易卫东问道：“那你看华资银行中哪一家是最强的？还有能对我们圆珠笔的生产有帮助吗？”

阮桃道：“华资里我推荐首选是东亚银行，号称是‘华南最稳健，实力最强的华资银行’。”

阮桃简单地介绍了东亚银行的历史，创办于1919年，发起人是和发成船务公司老板李冠春、李子方兄弟及德信银号东主简东浦，此外还有好几家的老板也都入股，这些老板都是华人商行中的翘楚，横跨多个领域，在香江形成了庞大的商业网络，这也为东亚银行的成功奠定了坚固的基础。

这还是一家爱国的银行，以“有意为祖国策富强”为宗旨。

听到这些，易卫东拍板道：“那就先联系东亚银行，约个时间我们去上门拜访。”

“好的，我会和冯总经理联系安排。”

现在秋雨公司的主要事情机就是圆珠笔的生产，和工业大厦的购买，至于百货公司的体量相对于这两项反而有些微不足道了。

下班回到家，易卫东特意先看了晚报，所有的晚报上都登了洪家在建商业大厦因为溶洞的原因发生了地陷，变成了危楼，保守估计这一次的损失高达一千五百万港元。

有的报纸还呼吁当局要责令洪家的公司尽快把危楼拆除，免得出现意外波及旁边的大楼。

片刻后阿珍和阿慧一起从楼上下来，易卫东打过招呼说道：“你们看了今天晚报上大楼倒塌的新闻了吗？”

阿珍说道：“看过了，没有想到这么高的大楼会倒塌，这会损失多少钱啊！”

易卫东问道：“珍姐，那你知道这栋大楼是谁的吗？”

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