221 怂恿朱妍紫父亲开网店

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送上的美女拥抱，陈楚生自然不会辜负，顺势抱住了她，吻了上去，手也不老实起来，周轻语虽然感觉陈楚生很坏，老是在自己身上乱来，但在亲吻的关键时刻，她也不想中断。

其实陈楚生也很无奈，虽然周轻语答应做他女朋友了，但是和她在一起，也就只能亲一亲、过过手瘾而已，还是去找王子慧比较有意思，什么都可以做。

……

学校开学日没有过正月十五，所以元宵节也在学校度过。

这天晚上晚自习结束，陈楚生在学校大门口遇到朱妍紫，两人一起边腻歪边慢慢走回去。

到家后，他本想洗过澡后码一会儿字，更新一万字的，然后早点睡觉，结果林素梅叫住了他，说她煮了一大锅汤圆，叫上陈楚生一起吃。

陈楚生本想拒绝，因为他其实不怎么喜欢吃汤圆，不过林素已经盛好了汤圆，四人一人一碗，所以陈楚生也就不客气了，道了谢后坐过来和他们一家三口一起吃。

他从他们一家三口的闲聊中得知，朱妍紫的父亲被一个朋友邀约，过两天就要和朋友一起出南方做生意，说是搞木材，但是陈楚生听后觉得很不靠谱，但是搞不懂到底拉朱父去干嘛，他又没这方面的门道和经验，也没有钱，家里值钱的就只剩下一套房了。

又听了一会儿才得知，那朋友说先带他去考察，到时候可以的话，就让他把房子抵押了拿着钱入股去做生意。

虽然感觉不靠谱，但他也说不上来是为什么，毕竟这只是猜测，入不入伙，主动权在朱父这里。

不过顿了顿，他还是忍不住说道“做生意最重要的是做自己的熟悉的东西，在自己熟悉的领域拓展业务，不熟悉的千万不要碰。”

朱父苦笑道“我也不想啊，可是最近确实没什么好的项目。”

陈楚生笑道“现在互联网购物发展非常强劲，估计很快就会成为主流购物方式了，我觉得您可以在网上卖服装，开一个淘宝服装店，反正您有渠道，可以拿到出厂价的服装，低买高卖，转手就能赚钱。

您甚至都可以不用太多成本，不要店面，租个低价仓库就行了，再不济，把自家当做仓库就行了，囤货也不需要太多，如果在服装厂家附近设立一个分部找个人盯着，一旦有网上订单，直接从厂里拿货寄出去就行了。”

“淘宝店？”朱父有些茫然。

他还没有接触过淘宝以及其他的网店，所以对陈楚生所说的内容感到非常陌生，但是听着他的描述，又很感兴趣。

陈楚生直接回到自己的房间，拿出笔记本电脑，把网线拉过来，打开淘宝网给他看，然后开始介绍起来。林素梅和朱妍紫也凑过来一起看。

“网店跟实体店相比，有很多非常的优势。我们先说成本。实体店开个店铺，稍微大一点的，在人流量大地方，稍微大一点的店铺，前期装修要几万甚至十几万吧？然后一个月几千上万的租金少不了吧？雇佣几个销售员，每个人一个月也要几千块吧？我们算装修五万，租金一个月一万，雇两个店员，一个人两千工资，租用合同一般两年起，还要押金，那么开店之前就要投入十万左右，每个月啥也不管，就要支付一万四千块钱，每月纯收益必须大于一万四才勉强不亏钱。而开网店就不一样了，它不需要租金，店铺装修省了，昂贵的租金省了，人员工资省了，即便不赚钱，也不会亏太惨。”

“咱们再说这流量问题。实体店开在客流量好的地方，一天也就住在附近的几千人几万人次而已，我们这种小城市人流量可能更少，一个城市也就几十万人口，其他城市的人也不会来，受到地域限制了。而且这些人大部分都不是为了买衣服，只是单纯路过而已，真正的有效客流量就更小了。

而网店就不一样了，全国十几亿人口在任何地方都可以上网逛，没有地域限制，他们逛网店几乎都是为了买衣服，客户的目标明确，您想一想，实体店和网店有效客户群体差别有多大？”

“会有那么多人上网买衣服吗？”林素梅质疑道。

她听着觉得很有意思，但是也担心赚不到钱。

陈楚生找了一家销量不错的服装网店，指着上面的一个明星产品，说道“网店上有显示交易单数的，你看看这些卖衣服的，一个月销量都超过两千三百件了，就算一件衣服只赚十块钱，那也是两万多块钱啊！您想想，这种卖九十九块钱一件的衣服会只赚十块钱吗？”

他找出来的是明星产品，其他产品和其他店铺销量都没有那么高，不过他就是想刺激一下朱妍紫的父亲，让朱父激动起来，相信开淘宝店可以赚钱。

果然，朱父看着上面的数字激动说道“月销量两千多件？这种衣服出厂价估计也就三四十块钱而已！卖九十九，一件至少可以赚四五十块钱！那这一个款式一个月就可以赚六七万！”

陈楚生澹澹笑道“现在网店还是一个新鲜事物，很多人不知道可以在上面开店，现在开网店还有很大机会赚钱，只要找到了好的货源，卖那种符合潮流的衣服，发点小财应该没问题。如果等大家都知道它赚钱容易，肯定会有一堆人在上面开店，那时候赚钱就没那么简单了。叔叔您是有渠道的人，做这种生意最合适不过了，其他人想做还不一定做得起来呢。”

“爸，我觉得楚生哥哥说的很有道理，您可以试一试！”朱妍紫插嘴道。她对陈楚生迷之信任，只要陈楚生说的，她都觉得很对。

林素梅也道“虽然听的不是很懂，但我也觉得要比做什么木材生意靠谱一些。”

朱父本来也对朋友说的木材生意不太感兴趣，而且经过陈楚生一番分析，觉得自己确实没这个本事干木材生意，还不如在自己擅长的领域找机会。在听陈楚生分析淘宝开店的建议后，他顿时感觉找到了自己做生意的突破口，激动地拉着陈楚生聊起来。

作为一个未来只会在淘宝上买东西的穷**丝，陈楚生未来的记忆中，对淘宝非常熟悉，也大概知道淘宝上开店的一些套路。而他也毫不吝啬，将自己知道的开店引流方式都告诉了他。

“可以模彷别人，看别人哪款产品卖得好，你也可以跟着卖。”

“拿一个商品做引流，以成本价销售，甚至略低于成本价销售，等这个产品销量高了，你的店铺曝光度就高了，那些顾客买了引流产品，顺便也会逛逛其他商品。”

“请人刷单，营造成销量很高的样子，曝光度就高，顾客也相信，咱们国人都有种从众心理，什么东西卖的越多，其他人便会跟着买。就好像吃饭一样，看哪家店里的生意越好就去哪一家，他们宁愿多等一会儿也不回去那些生意冷清的店，因为大家都觉得客人多，说明菜好吃，生意不好，那就是菜做的难吃。”

“找一些漂亮身材好的女孩或者帅气的男生当模特，穿上自己的产品，拍一些非常好看的图片，然后上传上去给顾客看。”

……

朱父拉着陈楚生聊到大半夜，都不知疲倦。虽然陈楚生还是个高中生，但是朱父很佩服他，也很相信他，觉得他见识的新事物比自己多太多了。

在起床上厕所的林素梅催促下，朱父才放过陈楚生，兴冲冲的回去睡觉了。第二天，他就推脱了朋友的邀约，准备留在家里搞淘宝网店。

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