第11章 第十一章

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苏语从刘翠花家拿了茶叶赶到市场上，俞年已经在那里等送货的车了，经过一星期，她都成了熟练工。

苏语到了送货的车也到了，熟练的点货给钱。

两个人收完钱，苏语依旧把收来的货款给俞年拿着，俞年书包里被塞得鼓鼓的。

“走咱们再去一个地方。”

“还不回家啊？”俞年按着书包，里面装的都是钱，背着这么多钱在街上四处闲逛她害怕得很。

“现在还早，我们再去县城中心转转。”

“那这钱……”

苏语看着俞年小心的样子，笑道：“没事，走出去咱们不说谁知道我们有钱。”

她这么说，俞年想想也是，便跟着苏语走了。

苏语本来想帮刘翠花把茶叶卖给市场上的人，可问了一圈，给的价格都不算高，不知道城里面茶馆会不会给的价格要高一些，所以想去碰碰运气。

刘翠花带着两个孩子还有一个瘫痪的婆婆，日子过的不宽裕，她想把茶叶价格卖高一点，这样也算报答了平时坐车刘翠花对自己的照顾。

城里茶馆人还真挺多，苏语找到了老板，把自己的茶叶给老板看。

“蒙山明前青茶。”老板是个识货的人，看一眼就知道是好东西：“小姑娘这是好茶啊。”

苏语不懂茶，问：“那你能给多少？”

老板看了看报了个价格和市场那种低级茶价格没有差别。

俞年听完收回茶气呼呼的问：“老板你是不是看我们好骗，你刚才还说这茶是好茶，可价格和市面上普通茶没有差别。”

老板看着和自己女儿差不多大的两个小姑娘，笑道：“丫头，我可没骗你，你这茶确实是好茶，可我这茶馆给不起价格。”他说着指了指自己店里喝茶的人继续道：“你看看来这里喝茶的几毛钱一碗茶，一坐就是半天，我要买这么好的茶可不亏了。”

苏语看了一眼两层楼的茶馆，虽然人多，一看还真像老板说的那样，喝茶的大多年纪大了有的是上了一天班，下班来这里坐坐，冲壳子聊天。

大家粗瓷缸里的茶叶就是市场那种比较粗糙的茶叶，茶味浓厚有余不够清澈，但大家并不在意，她看了看自己手里的茶叶，说不出哪里不一样，但看着就和那些不一样，闻着味也醇。

“你们要高价我可不敢要，买来给茶馆客人喝那太浪费了，我自己喝又舍不得那钱，别说我了，就咱们这儿有多少人舍得花那么多钱买好茶喝，好茶要想卖出好价钱不说首都，至少也要省城才行。”

“你们今天要是卖新鲜蔬菜或者猪肉鸡蛋说不定我还能多给两毛，茶叶嘛还真不能给了。”

老板说的话，苏语是知道，茶叶这个小城市还消费不起，但就几斤茶叶跑到省城，她没时间也不确定能不能卖掉，不划算。

正当她犹豫不决，就听老板说：“门口那人可能买的起你的茶叶，你可以去问问。”

她们朝门口望去，一个年轻男子正往茶馆来。

他个子高大，剑眉星目，五官深邃，身上的黑西装裤白衬衣衬得他身材更加挺拔，帅的端正大气，帅得看起来就有钱。

“老板你认识他？”

“不认识。”老板摇头说：“但听口音应该是首都来的。”

“都不认识你咋知道别人会买我们茶叶。”俞年以为是老板的大客户，哪知道老板根本就不认识，这让她们咋去让别人买茶叶啊。

“我也只是说让你们问问啊。”

苏语知道老板也是心善，忙对俞年说：“没事，我们去问问，如果不行还是当做普通茶叶卖掉算了。”

陆云章今天就要回去了，但俞康似乎还有顾虑，自己提的建议他还没有给准确的回复，他不想放弃决定再找他谈一次，所有的手续自己都可以帮他办好，不知道他还有有什么顾虑，以前俞康对自己的帮助他都记在心里，他不想好朋友错过这次机会。

“您好，您需要茶叶吗？”陆云章正想得出神，被一道清丽的声音拉了回来，他一抬头看见眼前站着个十七八岁的姑娘与他家小妹的年纪相仿，举着一个布袋子问自己要不要茶叶。

陆云章不喝茶，对茶也不是很感兴趣，本想拒绝，可眼前的的小姑娘并没等他说话，就把茶叶放到了自己跟前说：“这茶叶是我们蒙山产的蒙山青叶，名字还是一个伟人起的，这个茶色泽鲜嫩油润，泡出来汤色嫩绿明量，滋味醇厚，装茶的袋子都是蒙山人自己绣的很有蒙山特色，价格也公道，一斤只比外面市场普通茶叶贵两块钱，还不需要票。”

“谢谢，我不喝茶。”陆云章想也没想拒绝了。

“不自己喝，送人也是可以的。”苏语继续努力。

“也不需要。”拒绝的干脆。

苏语知道茶叶不像肉啊米的是生活必需品，现在真是要特别有钱的才能挑选的东西，见别人不感兴趣也只得放弃，这么好的茶当成普通茶卖真是太可惜了。

“谢谢。”打扰了别人，她有些不好意思，准备拿着茶叶离开。

“等等。”陆云章看她落寞的样子，想起家里的小妹，同样的年纪，小妹从来不会为生活发愁，衣服非要穿香港过来的，而眼前的姑娘，穿着一看就是村里裁缝铺做的，不知道穿了几年，明显不合身了，脚上布鞋也洗得发白，看得有些不忍心。

几斤茶叶对他来说不算什么，陆云章让苏语留下茶叶，按照她给的价格付了钱，他不喝茶，但父亲叔伯都是要喝的，正好给他们当礼物了。

“你等一下，我和你说点事情。”给了钱陆云章对想要离开的人说。

“嗯嗯，你说。”苏语收了钱，心情也不郁闷了，拉过凳子坐在陆云章身旁，乖巧的等着他。

“你这个茶叶要想卖钱就不能用这样的袋子装，南方阴雨天多，茶叶容易潮，潮了就变味了，还有你说这是你们蒙山最好的明前青茶，我看你来这个茶馆推销，想必是没有成功，没的原因应该是价格不合适，好茶和市场上的普通茶一个价格，确实是亏了。”

“推给我，是看我是外地人，你想让外面的人知道你这茶叶好，就不能是这个包装，这样的包装不管是自己喝还是送人都不行，你们最好还是要改一改，现在外面的世界已在发生翻天覆地的变化，好东西也要好包装了，特别是自从经济开放以来，沿海来了好多外国商人，茶叶这种带着我们自己特色的东西，他们都很喜欢，但是这些东西要想他们花钱买，就要有保障东西不变质的包装才行。”他以为苏语是帮着家中卖茶的小姑娘，忍不住多说了几句。

陆云章的话让苏语心中一动，但眼下好茶在她们城里似乎不算有市场，她觉得有机会真的要去蒙山看看，她很感激这个陌生人的建议她拿出给俞年准备的红薯干递到他面前说：“这红薯干很甜，配上蒙山茶味道更好，送给你，我记住你说的话了。”

陆云章本来不想要，看小姑娘一脸热忱，只能收了。

他看着小姑娘满脸笑意，劝不动好朋友的郁闷心情也缓解了一些。

陆云章不知道自己的话能让蒙山青茶闻名全国，不过这也是许多年后的事情了。

苏语和他道了谢，又跑上楼把留下来的半斤茶放在了茶馆老板桌上说：“老板今天非常感谢您给了提供了销售茶叶的地方，这是我请你喝的。”

老板看着手里的茶叶对这么小姑娘莫名有好感，说：“谢谢你的茶，下次有什么需要卖的我可以帮你找找路子。”

苏语道了声谢拉着俞年跑出了茶馆，她们刚走，俞康也蹬着自行车到了。