第91章 改变

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“累吗？”云深帮她捏腿，“没想到，你还真是挺能说的。”

“其实，我还蛮奇怪的，你这一张冰块脸，是怎么把之前的生意做得那么好的？”月影反问。

今天和他一同出门言商，见了有十来家商铺的掌柜。他谈生意时，一是不愿意还价，二是全程一个表情。

当时，她就想，幸好他是戴着面具，否则那张脸就把生意搞砸了。

对方质疑不是正统俞家的商品，说不可信。他一听，急了，当下黑了脸。

要不是她早已学会擦眼观色，提前拦着他，估计忙活了一整天，一家也谈不下来。

“我还有一件事不明白，那老祥家的主要做陶器定制，你和他谈生意，还是谈茶生意，这是怎么回事？”云深不解。

“老祥除了陶器，不是还做家用装饰吗？”月影吃着他给自己切好的水果，“茶园不是种了新茶，老树的茶叶虽然不能饮用，但是能做成一个叫做“茶饼”的工艺品。”

“茶饼？”云深反问，“能吃吗？”

“能看！”

月影白了他一眼，跑到屋里拿出一封信，“这是灵君妹妹给的书信，首先恭喜你快要当舅舅了。”

话说，月影回来到文氏屋里问安，看到这封信爷也很惊喜，没想到这么快。

“真的？”云深打开看了，“是妹妹的笔迹，娘知道了吗？我去告诉她。”

“回来，”月影有些无奈了，他们跑了一整天，这封家书肯定是在家带孩子的文氏接收的，“我们不是在外跑了一天？”

“是啊，瞧我一高兴，忘了这事。”云深抓一抓脑袋，“我们送点什么礼物给这个小外甥？”

“礼物的事，你不用操心，娘和我商量了，这才刚怀了，还没坐稳呢，也不急这一时半会，倒是这送礼物的钱，我们还要先去挣呢。”月影说的事大实话，真是一语惊醒了他。

这几天在外跑生意，他们拿了不少钱去买样品回来，必要时，还买了一些伴手礼。

文氏看到他们辛苦，陪嫁都偷偷拿了部分贴补，月影的私房钱还供应了一半。

“对，这事再议。”云深坐回去，问她，“夫人，你说要我整改一下以往的经营方式，那你认为要怎么改？“

“我们先讨论茶饼的事。”月影喝了一口水，开始说起来。

“我了解一下，杨城有一家农夫，他们家事做茶麸的，这个茶饼的制作方式，应该和茶麸差不多，我们可以先先去了解一下。”

“我从未见过茶饼，也不知怎么做，我听的。”云深回道。

“你的画画技术怎样？”

月影看他一脸迷茫的样子，就知道明天找到那家农夫，要是没有一个样本图，仅仅凭着她的三寸不烂之舌，估计也没法说清。

“画你，可没法画好看的。”云深怯怯地回道，看她的眼神，又不敢直接回绝，“我试一试，要是画不好，你晚上可不许再赶我去睡地板。”

“成交！”

月影铺好笔墨和画纸，在他刚要开始落笔时，说道，“你要是画不好，我从今晚开始睡地板，直到你画出我想要的样子为止。”

云深听了，握着笔，愣住，看着她。

他想问，能不画了吗？可是，现在看到她正在兴头上，他问不出口。

经过了解，她才知道，这茶艺是现在正开始盛行的，云深之前用着客上门的传统模式。

一是得益于俞家百年诚信言商的招牌，二是俞家的茶园原来是当做家人赏玩的地方，而杨城还没开始种茶，他们就开了茶铺，一家独大，怎会没生意？

现在的时局不一样了，杨城渐渐多了新茶铺，选择多了，又没了俞家这块招牌，没了后盾，那是一定要整改。

“我们先从经营模式上改变，第一步就是要把传统地等客商来，变为我们主动上门谈生意。”

月影回忆后，说道，“我了解一下，紧邻两县还没有正式的茶铺，倒是一些小货郎卖的。我们可以去看一看，能不能合作开铺子。”

“那岂不是要买新铺子，请新人？”云深皱眉，“要是以前还行，现在我们最是缺银子的时候。”

“这你放心，我和娘商量了，可以从我们的私房钱里拿出一些，到时候还回去就行。”月影解释，“二叔还给我们的钱庄，不是还有小额贷款吗？”

云深想了想，“你的意思是，资助当地的货郎开店，从我们这里拿货？”

“聪明，一点就通。”

月影拍一拍他的脑子，“让你晚上少熬夜，又不听话，变笨了吧？脑子都没之前好使了！”

换做以前，这些点子，是不需要月影说得那么仔细。

她知道云深现在的压力，一家子等着新进银子开锅，他总是宁愿自己苦点累点，也不愿意家人受委屈的。

或许儿时被遗弃的遭遇，始终成为他心头的痛，总会介怀，人也早熟一些，敏感一些。

离搬出来独立门户，都有三个月了，外边还有一些风言风语，冷眼看笑话的人。

怪不得他之前死活不肯答应她一起出门谈生意，原来主要是这原因。

可想而知，他的压力有多大。

人一旦忧虑过度，过分夸大自己的困境，就会容易失去信心，一旦失去信心，几乎做什么事情也不成了。

次日，月影和他跑到邻县，刚开始，那些人以为他们是骗子，后来还是他俩自报家门，说是俞家人，又看到他们提了现银过来，这才肯相信。

五天过后，杨城周边的两个县，分别谈了两家铺子。

钱庄的贷款有利息，茶的销路也打通了，是可以一举两得的事。

更重要的是，这样做，改变了云深之前侧重大订单，忽略了个人销售的销路。这样一来，若是大订单出了问题，零售还可以继续经营。

砰—

“大公子，少夫人，不好了。”梳桐急匆匆地跑来敲门，一进门就说这话。

“出什么事了？”月影先反应过来。

“老宅子那边传话过来，说是要闹出人命了，老太太正要请大公子和少夫人过去呢。”梳桐总算一口气说完了。

“让石头备马，我们过去看看。”月影急急地吩咐了。

云深托住她，“不会是你的猜测是对的？”

“先去看看。”月影被他这么一提醒，心里也七上八下的。

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－－－－－－题外话－－－－－－

抱歉，上一章节数字写错了，章节没法修改题目，这一章按照正确的章节顺下去。

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