第二十三章 自立门户

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自从许清莲搬进了小院，刘氏便三天两头地往她那里跑，今天带点食物，明日带点家具的，直把这不大的小院给塞得满满当当。

这日，刘氏一大早又来了，许清莲正在院子给花浇水，见刘氏又大包小包的带了东西过来，许清莲哭笑不得，忍不住道“娘，你可别再搬东西来了，我一个人住这里，用不上这些，再者你天天往我这儿搬东西，指不定就让有心人瞧见了，遭了贼可怎么办？”

刘氏不满道“我就说买个丫鬟和婆子吧，你死活要拦着，现在才知道你一个人住不安全了？”

“娘，你看我这儿笼共才几间房？买了人回来，睡哪儿？我也不需要人伺候，在宫里那几年我可都是伺候别人的，什么都会做，养那些闲人作甚？”

“就数你理儿多，我是说不过你。不过如今你这般在外面单住着我始终放心不下，眼下你户也落了，在外面也住了好几天了，还是跟我回去吧，往后我不替你议亲便是了，娘就养你一辈子啊，好不好？”

“娘，你又来了，这户籍都落实了，还回许府住，这像话吗？”

“怎么就不能回去住了？谁敢说什么？你是怕你爹不高兴？你是不知道他，他那个人嘴硬心软，你离府之事，他虽没阻拦，却也是暗地派了护卫在你这院子周围巡视的，不然你以为你一个妙龄女子单独住在这市井之地能这般安生？”

许清莲并不知道许尚书暗地保护自己之事，感动之余，又向刘氏坦言自己的打算“娘，替我谢谢爹吧，但我是不会回去的，这些决定我都是经过深思熟虑的，我也不是三岁稚童了，岂能出尔反尔？再者，我已经想好了，我手头还有些余钱，我打算将街口那间闲置的铺面租下，做些小生意，等我有了经济来源，你们就不必担心我了，我会过得好好的。”

刘氏有些惊讶，原本被自己娇养的宝贝女儿，如今却打算抛头露面做生意，自力更生。自己是既心疼又欣慰，三娘从小到大都没吃过苦，又养在深宅后院，在经历了她这个年龄本不该承受的一些事情后，还能如此坚强，自己这个做娘的由衷地替她感到高兴。

很快，街口那间铺面便被许清莲买下，由于地处偏僻，价格还算便宜，可在买下铺面后，许清莲还是没钱了。刘氏似能掐会算一般，适时地抛出橄榄枝，“这些银子你先拿着，本就是你嫁妆的一部分，现在也不过提前交给你罢了，你无需再推辞了，你这生意还做不做了？”

许清莲只好收下银钱，当做了启动资金，修整了铺面，购置了不同价位的布料，亲手开始制作成衣。许清莲了解到，在大熙国民间目前是没成衣店的，有的只是卖布匹铺面，人们购买了布料后，穷人家就自己裁了做衣服，但样式和做工都简单粗糙。稍微富裕点的人家可以找裁缝制作，样式和做工不一而足，还要等上好几日功夫才能制作完成。

许清莲在宫里做的就是成衣制作的活，后来又接触了服饰设计，所以由许清莲做出来的衣服，那肯定要比民间普通裁缝做出的衣服，不管是在样式上还是做工上都要好上不知多少倍。

刘氏一开始还不是很看好许清莲的成衣铺的，但想着就当是锻炼她吧，就算不成再改行做其他也无妨，总能找到合适的。可在看到许清莲做出的第一件成衣后，就改变了想法，顿时消除了心中的疑虑，感叹道，自己到底是低估了三娘，原来她比自己想象中还要能干。

由于这几日几乎天天都往三娘这儿跑，刘氏手上也有堆积如山的事务要处理，见三娘这边已经逐渐理顺了所有的事情，遂也放下心来，由她自己折腾去了。

制作成衣却是个繁琐的过程，由裁剪到最后一步的制成，所要花费的功夫远比外行人知晓的要多上许多，许清莲自己快速地做好了几件棉布成衣，男女式都有，样式也以简单干练为主，销售对象就是普通百姓。

做好后，许清莲将衣服都拿到了自己之前买布料的布庄代售，布庄掌柜见许清莲所做的衣服质量上乘，对于代售这种新型模式也颇感兴趣，两人商议好了价钱后，掌柜欣然同意，将她做的衣服挂在了店铺最为显眼的位置。

没想到，效果出奇的好，来买布料的人都对这做好的成衣赞不绝口，有人当即就掏腰包买下了，也有人打听这是哪位裁缝所做。总而言之，许清莲所做的成衣在两天内就销售一空，掌柜数着手中的银钱乐得合不拢嘴，这可比自己预想的结果要好上太多，作为商人，掌柜敏锐地嗅到了商机，所以亲自上门将银子送到了许清莲的成衣铺。

许清莲正在铺面后专门劈出来的隔间做衣服，万婆子打帘进来说道“娘子，薛记布庄的佟掌柜来了，正在外间，说是有事相商。”

万婆子是刘氏从小到大的贴身丫鬟，跟着刘氏做了两回的陪嫁，忠心耿耿，至今未嫁，四十岁上下，精明能干，平时里帮着刘氏打理着几个庄子上的事务，这回刘氏让自己从此便跟了许清莲，替她好好照看她的女儿，她才放心去做别的事。万婆子也是看着许清莲长大的，将她也看作亲生女儿一般，得了刘氏的吩咐，拿着卖身契，跪在许清莲门前，说了刘氏的打算，若是许清莲不同意，自己就长跪不起。

许清莲对万婆子也是熟悉的，知道刘氏这个贴身丫鬟是刘氏最得力的左右手，如今这般被强行塞给自己，也是出于刘氏这个母亲对女儿发自肺腑的疼爱之心吧。许清莲感激刘氏为自己做的一切，也不再推辞，将万婆子留在了身边。

许清莲放下手中的活计，到了外间，见到了背着手立在门口的青衣男子。

“佟掌柜，真是贵客临门，三娘招待不周，还望佟掌柜海涵！”许清莲笑意盈盈地上前，微微欠身，施了一礼。

青衣男子转过身，三十左右的年纪，五官端正，此刻也面带微笑，向着许清莲抱拳，“许娘子多礼了，佟某不请自来，多有打扰，还要请许娘子勿怪。”

许清莲笑意更深了，“好了，佟掌柜，我们都不是初次相见了，还是勿再客套了，快进来坐吧！”

佟掌柜也笑笑，一撩袍角随着许清莲跨进了店门，到了后面的一个小的会客间。

这间铺面虽然不大，但许清莲却将此地隔出了几个小间，前面是店门，挂上了一些做好的成衣，摆上几盆绿植，后面有会客间，制作间，库房以及一个杂物间，可谓麻雀虽小，五脏俱全。

万婆子早就麻利地沏好了一壶花茶，又备了几样精致的糕点一并端了上来。

佟掌柜仔细观察了许清莲这间不大的铺面，见装潢简单却不失精致，处处干净整洁，可见店主的心思玲珑，再看看这主仆二人，穿着打扮皆是不凡，许清莲更是行事稳重谈吐得体，想必出身一定不差，又有着这般巧妙的手艺，还真是不失为一个可以发展的长期合作伙伴。

许清莲等佟掌柜慢悠悠地喝了好几口茶，才开口道“不知佟掌柜亲自前来小店所谓何事？”

“自然是好事，许娘子前日在本店寄售的成衣已经售罄，这些便是先前约好的分红，还请许娘子过目。”说完便从怀中掏出了一个灰色布袋，轻轻放在茶几上。

许清莲拿过布袋，放在手心颠了颠，心中有数，笑着说“薛记布庄不愧为霖州城最有实力的布庄，短短几日便将衣服卖光了，可见每日必是客来客往，日进斗金了！”

“许娘子过誉了，这都要归功于许娘子精湛的手艺，才能在短短两日便有此收益。佟某此次前来也是有意要于许娘子做个长期买卖。”

“哦?此话怎讲？”

“自然是许娘子以后做的成衣皆可在本店售卖，分红之事我们还可再商议，就按六四之分，您看如何？”

许清莲仔细想了想，自己这个铺面并不当道，人流量不大，自己又是初来乍到，要想将生意做上正规很是不易，所以自己才会想到将衣服拿去布庄售卖，打开销路，但没想到成效显著，但要和布庄签订长期协议，自己目前的能力还是不够的，自己就算不眠不休，每日最多也只能做出三套衣服，还是相对简单的，换作更为繁复的样式和金贵的布料，制作时间还会更长，所以单靠自己一个人的力量，要将生意做大还是很困难的，更别说与这种大店签订合约，那以后要求的数量和质量只高不低，就算累死自己也是做不到。

所以许清莲斟酌了一番，说道“能得佟掌柜青眼，自是三娘的福分，可这长期的买卖，也不是嘴上说说这般简单，成衣买卖一旦得到大众的认可，以后的销路自是不愁，可普通的样式和布料自是只能满足一部分人的需求，薛记主要的售卖的还是相对高档的布料，消费的人群也是达官贵人居多，要想得到这部分人的认可，需要制作更为繁复精美的服饰，那样的话，目前三娘还做不到，所以不是三娘托大，不肯与贵店合作，实在是能力有限。不过像前次这样做个临时交易还是可以，还请佟掌柜多多包涵，多多体谅。”

佟掌柜没想到许清莲这般年轻也不像从过商的样子，说出话却头头是道，小心谨慎，不得不让人心生敬佩，也收起先前的轻视之心，说道“许娘子所言在理，是佟某考虑不周，心急了，不过也是诚心想与许娘子合作的，还请许娘子再考虑考虑，佟某愿意恭候佳音。”

许清莲连连点头，口中称谢“多谢佟掌柜体谅，三娘定会考虑清楚后再给予答复。”

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作者匆忙码的，应该有错别字，先发上来，有空来捉虫。新人物，佟掌柜！嗯，要不要发展成为男配，我要再考虑一下，下章见分晓。

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