第44章 模仿

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李老板将合约放在桌子上，一字一句的读着，姜瑶认真的看着。

她丝毫不怕李老板察觉她在看合约，因为在李老板的认知里，她根本就看不懂！

她的判断没有错，果然李老板是个靠谱的，一张合约念下来，竟然一个字都没有差。

合约是按照她的意思来的，给她净利润三成的分成，这三成供养她和娘亲绰绰有余！

“姜姑娘可有疑义？”李老板见其没有按手印，笑着问道。

“没有！这合约刚合我意！”她笑着道。

小姑娘生的娇俏，即便营养不良，也遮盖不住那一弯嘴角间的风华。

李老板见了更是欢喜，拿起印泥递了过去道，“那就把手印先按了吧！”

姜瑶微微点头，抬手去拿笔，在合约上写上了姜瑶两个小字，字迹娟秀，行如流水，惊得李老板一身的冷汗。

她……她原来会写字……

震惊也只是一瞬的功夫，是了，会写字的姑娘天下不知凡几，可是会绣双面绣的却寥寥无几，她既是会绣，又怎可能不会写字呢？

想通了之后，又是一阵庆幸，幸好她没听人撺掇，写个假合约给姜瑶，若是被人当场拆穿，难看自不必说，若是因此姜瑶一怒之下去了别家绣坊，他们彩绣阁怕是再劫难逃！

姜瑶签了字按了手印，便算是结束了。

她轻笑着道，“对于双面绣，不知道李老板心中可有营销策略？”

“营销策略？”李老板拧紧眉头，怀疑自己听错了，有人买，那就卖就是了！

“嗯！”姜瑶肯定的点了点头。

“我寻思着这双面绣是稀罕物，要的也都是大户人家，不如就按照超出普通针绣的二成收费？”说着她试探性的看向姜瑶。

“超出普通针绣的二成？”姜瑶也怀疑自己听错了，就差没掏耳朵，这大白菜的价钱，订单多的还不得累死她！

“可有不妥？”

“嗯！”姜瑶郑重的点了头道，“双面绣是稀罕物件儿，绝不能被其他家绣坊模仿，是以绣起来格外费工夫，两成是合不上成本的！”

李老板的眉心拧的更紧了，抄袭模仿也是她担忧的，“这么说你已经有不被模仿的方法了？”

姜瑶思虑片刻，肯定的点了点头，仅仅这片刻的功夫，李老板的一颗心却似是被放在火上煎一般难熬。

“我能保证，就算是有人买了绣品去，拆了再绣也是绣不上的！”

“真的？”李老板惊喜中带了怀疑。

姜瑶轻笑着道，“可不是嘛，咱们去前院看看就晓得了。”

李老板拧眉不解。

“适才我绣的那条帕子，还在各位姨娘的手上呢~”姜瑶看着她，意有所指眸光闪亮闪亮的。

“你是说……”李老板话到一半儿，便起身出去了。

姜瑶跟在身后，去了前院，她之所以笃定那些绣娘会拆开来看，是因为这样的事她也做过。

正所谓干一行爱一行，那些绣娘对双面绣的热衷，也看的出来她不会教任何人，拆了这条帕子是唯一的机会！

李老板也想通了，倒也不急了，待到了前院绣坊，正见月娘几人，拿着拆的乱七八糟的绣帕在研究。

“这究竟是怎么绣的？”

“这拆的下来，绣不上去了！”

“大妹子，这里是怎么绣的，你倒是教教我们！”有人问姜氏。

姜氏为难道，“这我也不会，只有我女儿一人会！”

“这可真奇了怪了……”

李老板看到的就是这样的情景，转过头来看向姜瑶之时，正见她一双清澈眸子中呈现出的是早知会如此几个大字！

李老板笑容中，少了两分和煦，多了两分郑重问道，“姜姑娘一定有自己的想法吧。”

是了，若没有想法，怎么会引她过来，让她知晓这双面绣不仅外面的人模仿不了，自己的人也模仿不了呢？

姜瑶清脆的声音格外的悦耳，“都说双面绣是稀罕物了，就算是卖上三倍的价格也不为过！”

“至于如何不被人模仿，客人中保不齐混了其他绣坊的人，若是我也在绣房中随意让客人观摩，没得被哪个心灵手巧的学了去！”届时便不会彩绣阁一家独大了，最后那句姜瑶没有说，但是李老板想到了。

她想了想道，“我一会儿让伙计，去给你收拾一间采光好的屋子，你就在后院绣，也免了别人的打扰！”

“至于这价钱……”

李老板犹豫道，“怕也只能卖个新鲜劲儿，新鲜劲儿过了，怕是少有人问津！”

“那就不让那新鲜劲儿过去便是！”姜瑶轻启樱唇，吐出这几个字。

“那谈何容易……”话到一半儿，李老板的声音戛然而止，惊奇的盯着姜瑶问道，“你可是又有主意了？”

姜瑶轻笑着道，“关键就是一个字，缺！”

“物以稀为贵，我们不能让客人觉得，只要她们想要就能买到！”

“缺？”

“哪儿有生意上门不做的？”李老板为难道。

“不是完全不做，只要我们卖的少，价格岂不是由着我们定，就算只一条帕子卖上一百两，也有人心甘情愿的！”

“哎呦！我的姑奶奶！镇子上那些富户咱们可是得罪不起的！”李老板语气中略微带了丝紧张。

姜瑶笑着道，“哪里是得罪？分明是让他们独一无二！”

说着她指着绣房的门口，接着道，“一会儿我便绣张帕子挂起来。”

“再写一张告示，言明何日何时售卖，售卖的件事，挂在门口，保准效果好！”姜瑶双眸闪亮，边说边比划。

李老板却皱着眉头道，“这怕是不妥，贵人们可等不了！”

姜瑶眼珠子一转，这么好的主意没想到李老板竟然不同意，前世在京都可是很吃的开的。

“李老板可知道，前几日有贵人来镇子上？”

李老板点了点头，还惊动了知县老爷，全镇子都在找人，她怎么会不知晓？

姜瑶笑着道，“那位公子便是这么说的，京都有一家卖胭脂水粉的店铺就只逢初一十五才开门营业，生意极为好！”

“真的吗？”李老板表示怀疑。

“自然是真的！那位公子还救过我呢，莲花村之人都知晓！”姜瑶肯定的点着头。

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