第二百四十八章砍价艺术

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随意聊了一下以前的事情，顾念就带着我们出门了，论车，顾念知道的也不多，也就是一个普通人水平，不过顾家有人有钱，在阳城做点事情还是很容易的。

“顾家赚到的第一桶金就是倒腾汽车，那还是八十年代的时候····”

路上的时候，顾念还跟我们说起了顾家的发家史，似乎还不算光明，但顾念无所谓，因为那个年代能够赚到钱的，真没几个是墨守成规的，那时候要的就是胆子大，撑死胆大的。

八十年代的时候，阳城还非常的穷困，顾家也是一个没有任何名气的小家族，顶多就是顾念爷爷那一辈的兄弟姐妹们团结一点。

所以后来的故事就是比较老套了，顾念的爷爷奶奶跟家族筹钱，然后加入了庞大的沿海走私大军，倒腾了几辆当时还属于绝对奢侈品的汽车，赚到了第一桶金。

八十年代的时候，沿海地区的走私是非常猖獗的，因为海上实在是太大了，一艘小渔船就能完成所有的程序。

顾老太太这种事情干了两年，完成了最初的资本积累，然后就洗手不干了，做正规生意去了，慢慢的发展到现在。

顾念把我们带到一个四儿子店里，一个电话，老板亲自出来接待了，这个老板也不是外人，是顾念的一个亲戚，按辈分顾念还得叫他叔叔，不过年龄比顾念大不了几岁。

顾家不只是顾老太太这一支十几个口子人，顾家其余各房加起来起码有一两百人，更别说血缘关系又更稀疏的那些。

顾老太太当年是靠族人省吃俭用凑足的第一笔启动资金赚到的钱，所以对族人的回报也非常高，有野心的，投资他们自己创业，没野心的，则是安排到各个地方上班，实在不行的就在顾家的集团里做一些清闲的事情。

正是靠着这些人，顾老太太这一家才能在阳城称之为地头蛇，因为靠着这些人，顾家已经在很多地方布局了，就拿汽车来说，这一行是利润极高的，可阳城的汽车市场，顾家起码占了三成，当然，这个三成是整个顾家的，不是指顾念这个小家。

“李先生，既然你是小念带来的，我就给你一个专业的建议吧，宝马五系·····”

那人听了顾念说的话，对着我们一阵忽悠，说是介绍一款性价比很高的宝马车过来，高端大气上档次，关键是有现货，交了定金，三天之后就可以过来提车。

他嘴里的那些专业名称把我听得一愣一愣的，拆开来我肯定个个都认识，可结合在一起，那我就啥也不知道了，问了一下价格，他又说送什么内饰，送保养，还有保险什么的。

“大良子，我带来的人你也敢忽悠”

顾念听着她叔叔满嘴跑火车，顿时生气了。

“哎呀呀，小念，我哪里忽悠人了，真的”

“都说了，玄机的预算是五十万，你敢把宝马五系卖五十万吗”

“咳咳，小念，李先生年轻有为，我觉得多一点没关系，主要是气势是不是，小轿车开着有什么意思啊，要不然我再介绍介绍路虎吧”

“咳咳，大天师，要不然就刚才那个五系算了，其实咱就一个代步车，无所谓的，是吧”

“你有钱吗？”

“不都是你有吗？”

“五系就五系，不过我给你一个机会，我出六十五，超过的部分你来解决”

我努努嘴，让寇景去对付这个老板，忽悠我，那是要付出代价的。

寇景搓搓手，对付这样一个老板，那不是手到擒来的事情，而那边的老板则是一脸不屑，他纵横商场都多少年了，什么样难缠的客人没见过，就凭你个糟老头子还能把价格砍下来，做梦吧你。

寇景要施展忽悠手段，那就必须要有单独的空间，我示意顾念跟我去吧台那边喝一杯咖啡，老板也打起精神来应对寇景的砍价。

“玄机，我叔叔虽然满嘴跑火车，但没想过坑你们，他只是想推销一款比较贵的车，你们要手下留情啊”

顾念是知道寇景的，这位大神可简单，她也不想让自家人吃亏啊。

“顾小姐放心，我们可不是巧取豪夺的人，都是正常的商业行动”

“是吗，我不太相信那位”

“哈哈，真的，不骗你，顾小姐有没有靠谱的驾校介绍一家，我要考个驾驶证”

“额，你驾驶证都没有就要买车？”

“先买着让寇景玩玩，考个驾照应该不难吧”

“这倒是不难，三个月足矣”

“咳咳，三个月，能减短一些时间吗”

“少不了多少了，三个月已经很快了，现在不比以前了，管的严，你练车时间还要有规定什么的”

“行吧，三个月就三个月吧”

“如果你要去的话，我推荐一家驾校给你，也是我顾家的人开的，不坑你”

“顾小姐，你顾家是不是把阳城各行各业都渗透了啊，哪行都有你顾家的人”

我不由得问了一声，顾家都这么牛逼的吗，干啥都能找到你们自己人。

“玄机，你认识我两年了，难道对顾家没有一个清晰的概念吗”

“没有，怎么了”

“好吧，我跟你普及一下小城市家族的概念，在小城市，一个公司或者一个家族要发展，那是绝对少不了大量家族成员的，也就是拼人多的事实，因为只有人多了，你的亲戚朋友才多。

就拿我顾家来说，我爷爷奶奶这一房传下来的子女也就二十出头，可整个顾家，我是说跟我爷爷奶奶他们有一定血缘关系的人，差不多有两百人。

当年我爷爷奶奶发迹之后带着整个家族发展，这也造成了他们的下一代也就是我爸妈那一代人，基本上都比普通人要高一些，而这个生活水准的提高带来的好处是不可想象的，比如他们的同学同事，到了我这一代就更好了。

所以在这几十年的经营下来，阳城的方方面面都有我们认识的人，要么是顾家的人在经营，要么是我们认识的叔伯兄弟在经营，当然，这也是阳城这种小城市才能做到，大城市就不行了，藏龙卧虎的太多了”

“那意思是阳城的话，类似于你们顾家最大咯”

“话不能这么说，起起落落，败掉的家族也不少，很多家族的当家人缺乏眼光，将族人的事业全部集中在一个产业内，所以兴起快，败落也快，比如一些家族十几年前是开工厂做服贸的，网购一兴起，他们没能转型，一败就全部败了。

目前阳城来说，像顾家这样的家族有三家，都是屹立数十年不倒的庞大家族，家族成员涉及到方方面面，即使是其中一房倒下了，也能在其余亲戚的支持下重新崛起”

“你们这三家也基本上是联姻关系吧”

我突然问道，这些东西怎么感觉有些像是里的剧情。

“是的，三家基本上都有联姻，我们不可能像里那样，在一个城市里斗得你死我活，基本上都是利益纠缠不清，因为这个世界上的聪明人太多了，如果我们无法保持优势，只会被人取代”

“受教了，是不是大部分的小城市都是这样”

“差不多，经济越落后的地方越是如此，后一代人只要不沾染赌博，独品这些恶习，很少败落的，毕竟家底在这里，玄机你怎么对这些感兴趣了，也想在阳城结婚生子落户了？”

“没有，只是好奇问问，当听故事，我和你们不一样，我可能要走寇景那一条路”

我摇摇头，我没有这种想法，之所以想知道这些，也许只是听故事，也许是为了以后做准备吧，因为二师兄似乎有这种想法。

“萱萱下个学期也准备实习了吧，她毕业之后你没想跟她结婚？”

“这个说不定”

“你们的感情遇到危机了？”

“也不是，不知道怎么说，也许是激情过后的平谈吧，哎，我对此很无能为力”

“其实就是一句爱不爱的问题，我相信物质基础不是你们的阻碍，剩下的也就是别的问题了”

“不谈这个，不谈这个，心虚”

我连忙摇摇头，我实在是处理不来感情问题，这对我来说实在是太难了。

就在我和顾念聊天的这么一会儿，寇景美滋滋的走过来，跟我比了一个搞定的手势，就他这地位，亲自出手搞定一个小老板，那不是手到擒来的事情吗，杀鸡用牛刀啊。

顾念那个叔叔也过来了，看着寇景的眼神都变了，充满着崇拜者的眼神，一口一个寇先生的叫着。

“怎么样”

“宝马五系，新款，顶配，送保养，送坐垫，反正能送的全都送，保险上牌全包，别人搞下来七十多万，我这里六十万搞定了，这还是我拒绝了好多东西的，要不然就是白送了”

“大先知厉害，大先知威武”

我对寇景竖起大拇指，知道你厉害，没想到你这么厉害，一旁的顾念也震惊了，寇景使用了什么魔力，这一单她叔叔得亏本吧，而且看她叔叔的样子，还是亏得心甘情愿，高高兴兴的。