1093 一个切口

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暂时脱离整个状况，站在客观立场分析，蓝夏作为三大电影节，身陷令圄，那么他们现在依旧拥有的最大优势是什么？

名望。

也许，详细解释起来，可以说是历史、权威、地位、人脉、文化等等等等，但总结起来，其实也就是名望而已。

而且，就连名望，也因为连年参展影片质量的下滑而遭遇严重打击，以至于蓝夏这才遭遇塞卡的正面冲击。

但是！

一个名望，就已经足够。

如果蓝夏电影节和回声能够展开官方合作，那也意味着回声能够在三大电影节以及传统电影人之间撕开一道口子。

这，就已经足够。

显然，蓝夏也意识到回声的所求，但事实上，蓝夏是绝对不可能给予回声如此待遇的。

因为黎世宽明白，一旦蓝夏打开这道口子，他们就必须面对来自所有业内同行的唾弃，本来就深陷困境的蓝夏电影节可能遭遇业内同行的全面排挤，陷入孤立无援的境地，那么，他们的唯一筹码也将暗然失色。

底线，清晰明了。

但黎世宽同时也明白，“名望”就是他们仅有的谈判筹码，如果一点利益都不让出来，谈判也就无法展开。

那么，黎世宽是怎么做的呢？

名份。

尽管蓝夏电影节不会宣布官方与回声的合作，但他们依旧给予回声一个“虚名”，来自官方认可的名份。

一来，允许回声在蓝夏展开正式宣传，其实，这和黎世宽给予其他两大独立电影节的待遇是一扬的。

不过，这样的展台在蓝夏并不多，曝光率是可以百分之百确定的，这也是回声踏上艺术电影市场的第一步。

更重要的是，这也意味着流媒体首次得到电影节的肯定，从宣传到口碑再到品牌形象等等方面都有很多空间可以展开运作。

二来，电影资料馆的开放，对回声来说，也意味着打开与三大电影节、与艺术电影深入合作的一个可能。

非常！非常重要的一步——显然，黎世宽敏锐地抓住了陆潜的“要害”，给出了一个陆潜无法拒绝的理由。

至此，陆潜对于艺术电影登陆回声平台的构想，终于在雄狮影业和巅峰娱乐之后，拥有了第二块拼图。

一直以来，陆潜对回声描绘出来的恢弘蓝图，就是一个“电影乐园”——

不局限于商业电影和艺术电影、不局限于算法和热搜、不局限于利益和人气，为电影留下的一片热土。

当然，陆潜保持着清醒的头脑，他知道不考虑利润是绝对不可能的，这是平台形成良性循环的基础；但区别就在于，陆潜并不会执着于利益、算法、评价等等，而是希望回声能够为所有电影敞开怀抱。

基于如此想法，各大电影节的认可以及独立电影人的肯定，也就至关重要，陆潜需要他们明白一件事：

回声，并没有准备将他们转变成为印钞机，也没有准备抹杀的个性；事实应该颠倒过来，回声能够提供一个空间，当他们在其他渠道遭遇打击和困顿的时候，回声总是能够成为他们尽情展示自己的平台。

纪叙依旧记得回声的开端——

电影节所无法覆盖的地区。

陆潜希望能够提供这样一个平台，让不同地区不同角落的人们，随时随地都能够欣赏到自己喜欢的作品。

做一个假设，如果电影院里铺天盖地全部都是超级英雄电影，人们没有选择，那么只能选择超级英雄电影，如此这般循环下去，其他类型电影的生存空间就会被压缩，创作灵感和题材种类都会慢慢消亡。

但是，一个平台提供二十种三十种不同选择，喜欢超级英雄电影也好，喜欢实验电影也罢，观众总是能够找到自己喜欢的电影，那么整个市场才能够繁荣起来，并且给予不同类型电影一片生存的土壤。

最直观的就是歌舞电影。

在当前市场里，确实没有歌舞电影的生存空间，但难道这就意味着没有人喜欢歌舞电影了吗？

显然不是。

更准确来说，人们不喜欢的是“糟糕劣质、敷衍了事”的歌舞电影，而那些“精彩绝伦、优质经典”的歌舞电影依旧拥有大量影迷。

所以，回声提供的，就是这样一个平台，和入宅非常相似却又截然不同的一个平台。

对蓝夏电影节来说，那些放置在电影资料馆里的经典老电影，每年都会进行修复，然后进行重映以及发行影碟的相关工作。

换而言之，这些老电影，本来就会通过影碟或者网络点映的方式重新和观众见面，那么通过什么平台登陆，影响也就不大，哪怕是其他电影同行们颇有微词，黎世宽也能够抵挡住那些争议，让他们闭嘴。

然而，对回声来说，却是实现陆潜构想蓝图的坚实步伐，不仅仅是扩充自己的版权库而已，更是建立品牌形象以及内容格局的重要一步。

从如此角度来说，黎世宽给予的筹码，价值连城。

陆潜，没有拒绝的理由。

纪叙，一阵狂喜，因为他知道陆潜朝着这样的方向努力了多久，并且真心希望回声能够成为这样一个平台。

但狂喜，并没有让纪叙失去理智——

越是喜悦越是疯狂，纪叙就越是冷静，因为他知道，天下没有白吃的午餐，黎世宽肯定不会白白让出这些利益。

这也进一步证实了纪叙的猜想，他们的筹码不够。

“那么，这样的话，我们需要付出什么代价？”

正如陆潜刚刚说，买方市场和卖方市场已经调换位置，既然黎世宽给出如此宽裕的条件，那么他完全可以坐地起价了。

如果不是“等价交换”的话，那么即使蓝夏电影节将整个电影资料馆向回声开放，这次合作也未必能够成行。

陆潜，轻轻抿了抿嘴角，云澹风轻地说出了条件。

“代价就是，蓝鲸影业必须在五年内选出五部或五部以上作品参展蓝夏，其中必须包括我的导演作品。”

“要么就是我的一部作品入围主竞赛；要么就是我的两部作品参展非主竞赛单元。”

“如果没有达标，时间和数量就继续延长，一直到达标为止。”

赫！

喻劭，倒吸一口凉气，黎世宽果然是狮子大开口——

这就相当于直接将蓝鲸影业和蓝夏捆绑在一起，彻底将陆潜从蔚海电影节挖角过来。

不要说纪叙了，就连沉言书都能够听出来，这简短话语里的重量，很有可能将影响蓝鲸影业接下来五年的发展计划，这也再次证明了，黎世宽有备而来。

这算是……趁火打劫吗？

那么，到底是谁打劫谁？

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