1340 在商言商

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“怎么，宁总也准备改变大门影业的发行策略？院线和回声同步上映？”羓

陆潜没有回答宁冶的问题，而是将问题推了回去。

宁冶也并不意外，笑容微扬，意味深长地回答道。

“如果蓝鲸影业能够给出一个符合大门影业利益的方案，我不认为这有什么不可以。”

这次，宁冶反而没有长篇大论地继续解释说明下去。

其实，宁冶愿意的话，可以吹捧一下流媒体的前景、表达自己对流媒体未来发展趋势的展望和期许、然后再对兰川电影产业的发展指点江山一下，以此来证明大门影业确实感兴趣。

但宁冶没有。

因为宁冶知道，那些客套那些寒暄全部都是漂亮的场面话，话语越华丽越宏大，内核也就越空洞越虚假，这是名利场社交场合入门的基础常识。羓

简洁明了，却又保留态度，这样反而显得真实。

宁冶，是认真的——

如果蓝鲸影业未来愿意所有电影院线和回声同步上映的话，那就说明方案可行，大门影业愿意冒险。

潜台词就是，他相信陆潜的判断，蓝鲸影业肯定不会做亏本生意。

果然。

这简短的一句话，让陆潜眉尾轻轻一扬。

电光火石之间，脑海里思绪汹涌，陆潜快速做了一个判断：羓

他，应该相信宁冶吗？

又或者换一个说法，他相信大门影业也相信宁冶，但应该相信到什么程度？他们是否应该将大门影业进一步拉拢，并且期待着接下来能够得到大门影业的帮助，在兰川好好地大干一场，掀起腥风血雨？

刚刚才和顾清垣碰面，现在又来到宁冶，大老们的连续登门，而且不约而同地以探班为理由掩饰真实目的，这是否意味着，颁奖季、“死侍”、“离开的女人”三个不同事件的交织与碰撞，创造出了机会？

也许，兰川已经来到一个十字路口，机会随处可见，当然，危机也比比皆是，现在就看睿智和决断了。

思绪万千，一闪而过。

陆潜深深看了宁冶一眼。

然后。羓

“在我看来，院线和流媒体并不是你死我活的天敌，而是互帮互助、互补互利的伙伴，彼此之间的优点和缺点形成互文，合作反而能够让双方更加强大。”

“所以，这不是也不应该是单选题，并不见得一定是二选一，要么院线要么流媒体，我们完全可以二者兼具。”

陆潜的话语，不紧不慢，如沐春风，自然有一种独特的魅力，车厢里完全安静下来，视线全部落在他的身上。

宁冶若有所思，隐隐约约捕捉到了一些关键信息，肾上腺素就忍不住开始亢奋起来，期待值正在攀升。

“有些电影，专属院线，它天生就是属于大荧幕的，只有大荧幕才能够展现这些作品的特别质感。”

“有些电影，专属流媒体，影像并不是它的重点，随时随地观看也不会影响电影带来的娱乐效果。”

“有些电影，则介于二者之间，此时，我们的选择就有很多了。”羓

“比如‘离开的女人’，其实院线和流媒体同步上映也完全没有问题，因为愿意观看这部作品的观众大部分都会选择前往院线，他们根本就不在乎流媒体所带来的一点点方便，重要的还是院线的观影体验。”

“但如果因为特殊情况而错过院线场次，流媒体就可以作为替代方案；另外，因为宣传推广而产生些许好奇的普通观众，不需要前往院线也能够在家观看，对于‘离开的女人’这样带有实验性的作品来说，受众面扩大不止一倍两倍，这是好事。”

目瞪口呆，瞠目结舌——

归根结底还是因为他们对流媒体缺少足够的了解，更缺少对回声的了解，始终没有能够理解陆潜创建回声的根本目的，自然而然就无法打开想象力。

和当初江澄海、卫彻等人都是一样的。

也正是因为如此，偏见才能够具备如此强大的杀伤力，刻板印象也同样如此。

江浩文已经惊呆了，大脑停止运转，这样的切入方式确实是他所没有想到的。羓

宁冶稍稍好一些，大脑高速运转，捕捉到了些许信息，但他还需要更多。

“那么‘死侍’呢？”

陆潜轻轻颌首表示肯定，他喜欢宁冶提出的示例。

“‘死侍’，我必须承认，院线观看和流媒体观看是两种不同的体验，视听语言方面我做出了不少尝试；但同时，我也需要保持客观，如果院线和流媒体观看会是截然不同的两部作品吗？也不见得。”

“归根结底，这部电影的核心魅力还是来自死侍，那些打破第四墙的表现手法在流媒体观看也没有影响。”

“所以，我会建议，院线上映六十天，然后就上线流媒体。也就是说，六十天后，观众可以自由选择院线和流媒体观看，如果院线不再安排大荧幕的话也没有问题。”

原来如此。羓

又或者说，原来还可以这样。

现在宁冶终于明白陆潜的全盘计划了。

宣布“离开的女人”在院线和回声同步上映就是一步棋，丢出一个重磅，蛮不讲理地打乱所有人的计划，制造混乱。

此时，院线联盟被愤怒冲昏头脑，却又无法统一立场，一些判断和决策往往就可能出现滞后性。

这一点点滞后性以及利益分歧，就将成为蓝鲸影业的突破口。

蓝鲸影业只需要从一家或者两家院线入手展开谈判：

其实，事情没有必要赶尽杀绝，一切都还有商量余地，我们可以根据不同作品签署不同的搭配协议并且安排不同分红协议，接下来就是慢慢扯皮拉筋。羓

简单举一个例子，如果单独在院线上映或者彻底无缘院线，那就没有必要讨论，一切都按照现有模式，重点在院线和流媒体一起上映的那些作品。

一部电影，只在院线上映两周，然后流媒体就上线，那么院线、电影公司、流媒体的分红就需要调整。

这里随便列举一串没有任何实际意义的数字，比如前两周的票房分红，院线拿80%、电影公司拿20%；两周之后的票房分红，院线拿40%，并且每周递减，电影公司则每周递增。

另外，两周之后，电影公司和流媒体的收益分红另外讨论。

以此为基准，流媒体上线之前在院线上映的周期越长，那么院线的票房分红比例就越低，逐步类推。

就好像陆潜刚刚随口举的例子：

假设“死侍”在院线上映六十天，那么这六十天里，院线票房分红可能是60%；六十天后，“死侍”在流媒体上线，院线的票房分红则落到30%以下。羓

阶梯式分红，一切都可以商量。