第127章 让人震惊的陈辉阳

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这件事情，两人的确没有想到。

袁兰兰仔细咀嚼了一番陈辉阳说的话，陈辉阳其实说的很有道理。

一件衣服赚一块钱，真的要卖出五千件衣服，那得需要多少时间？

这样一件一件的卖，就算卖出去了，也才五千块钱，堪堪回本，根本就做不到盈利点。

袁兰兰想了一番，然后说道：“辉阳，我们可以将材料用差一点，将利润点弄的高一点，衣服的利润空间本身就大。”

“你这样做，如果衣服质量差，别人不买怎么办？”

袁兰兰彻底傻眼了。

忽然不知道怎么回答陈辉阳。

气氛到了这个时候，突然变得有些尴尬。

王小军嘟囔了句，“卖一件衣服怎么就这么难呢？”

袁兰兰听到王小军这样说，显然有些不高兴，瞥了眼王小军，缓缓说道：“小军，办法总比困难多，我们虽然没有想到办法，但是说不定辉阳已经想到了。”

袁兰兰目光看向陈辉阳。

袁兰兰是一个聪明人，听到陈辉阳说这些话，大概就知道，他应该已经想到了这些问题。

袁兰兰和王小军因为常年都是在生产车间，所以关于售卖衣服的这些事情，他们从来没有想过，在他们的印象当中，生产衣服就是卖衣服，卖衣服就是去摆地摊。

就是这么简单。

他们能想到的也就这些。

可是事实却不是这么简单，想要卖一件衣服，里面也是藏着很大的学问的。

王小军听到袁兰兰这样说，当即就对陈辉阳说道：“辉阳，你有什么想法，你就直接说吧，我这脑子笨，没你点子多。”

陈辉阳轻轻嗯了声，接着问道：“大哥大嫂，你们知道沙城一共多少家售卖服装的店么？”

两人听后，蒙住了几秒，很快摇头表示不知道。

陈辉阳笑了笑，倒是也没有着急，又接着问道：“那我问你们，你知道他们进货渠道吗？知道他们进货价格多少吗？”

这些问题问的王小军夫妻彻底傻眼了。

两人今天“闭门造车”一整天了。

根本就没想到陈辉阳会问这些东西，他们也从来没有考虑这些事情。

王小军听到陈辉阳说这些，就忍不住说道：“辉阳，我就是卖衣服，别人从卖多少钱，从哪里来的多少衣服，和我们没有多大的关系吧？”

袁兰兰听到王小军这样说，登时觉得深以为然。

陈辉阳看到袁兰兰点头，就问道：“嫂子，你也是这么觉得的吗？”

“嗯是的，反正是卖衣服，他们卖他们的，我们卖我们的，互不干涉就可以。”

袁兰兰接话说道。

“那问你们，要是你们所在的县城有一百家卖衣服的店铺，而县城人口不过十万人，如果有了一百家，你们还开店卖给谁？假设你们可以卖出去几件，可是有什么用？”

陈辉阳这话，又说的他们哑口无言。

“辉阳，那你说怎么办？”

“我的办法很简单，就是不自己去卖衣服，作为供货商。”

陈辉阳铺垫了一番，说出了自己中心思想，做供货商。

只有供货商，才能赚取更多的钱。

其实刚才陈辉阳说衣服的利润其实是说少了，一件衣服的利润，商家最少百分之三十，所以在进货这方面，谁的价格低，谁就有优势。

不出意外，根据陈辉阳的记忆，县城那边就一家国有企业制衣厂。

也就是王小军夫妻上班的那家，现在他们夫妻上班的那家厂子已经倒闭。

那就说明附近已经没有生产商。

那县城的卖衣服的店铺，只能从远处进货过来，这样不止是需要买衣服，还有运输成本，所以卖衣服的整体价格都会抬高。

可若是有了本地的厂子生产衣服，他们一般来说肯定会从本地厂子进货。

那么问题来了？

既然他们会从本地厂子进货，那么之前的陈小军夫妇所在的国营制衣厂为什么会倒闭呢？

这里面的原因其实不少。

并不是说他们制衣厂的衣服不行。

首先，国营制衣厂态度肯定是傲慢的，个体会去进货，他们可能都不会理会。

其次他们可能不会变通。

像是小县城生产的衣服，肯定款式上有局限，大城市发展已经日新月异，别人都开始穿新的款式，而他们还是生产以前的老样式。

销售态度加上生产款式，这也是他们倒闭的一个重要的原因。

用四个字来形容，那就是“不思进取”。

这四个字可以来形容当年大多数的国营企业。

他们不愿意变通，所以等待的只有倒闭。

王小军和袁兰兰听了陈辉阳说的那句话，脸上登时出现了吃惊的神色，只是看神色，还是有些没有理解陈辉阳的意思，陈辉阳这会倒是没有耽搁。

开口将自己刚才想的给简单的概括了一下。

两人听后，更是震惊的无以复加。

他们好奇的看着陈辉阳，心里盘算着，真不知道陈辉阳的脑子是怎么想的？

他们现在对陈辉阳越发的好奇。

搞不懂陈辉阳为什么一下变化这么大，这么多，而且懂的东西，可以说完全超乎他们的想象。

陈辉阳此时说的话，对于他们来说，都有些像是听天书一般。

“辉阳，你要不然具体和我们说，我们要怎么办才好。”

“很简单，一是调研我说的那些问题，你们所在的县城，或者你们要在沙城就调查沙城多少家卖衣服的，其次调查他们进货渠道，再者就是看他们售卖的款式，如果可以应该将他们进货的价格多少钱给调查出来，只要将这些东西给调查清楚，哥嫂，你们的计划书才算彻底完成。”

陈辉阳手中此时拿着的这份计划书，基本上可以说是纸上谈兵的产物。

陈辉阳说完这一番话，王小军夫妻已经彻底傻眼，吃惊的都说不出话来。

陈辉阳见状就说道：“大哥，大嫂，这件事情可能会有些麻烦，甚至需要花费一些时间，不过问觉得这样做是值得的。俗话说的好，自知己知彼百战不殆。”

袁兰兰此时咬着嘴唇说道：“好，辉阳，我们会按照你说的去做，不过我还有个疑问。”

“什么疑问，你说。”