第二卷：腐化人 第106章：加盟计划

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来到望闻香，见仨人正在办公室里讨论，热火朝天。

李光彩要过他们草草手写的方案，感叹巫界商业方面的专业人才还是缺乏。该写的是都写到了，揉合了他们的从业经验，确实是干货，可这也叫策化方案？

这叫一段一段堆砌起来的大白话。

思路是品牌加盟，望闻香提供酱料包、提供技术培训，一座县城最多选三家、一座省级县城最多选十家，望闻香有监督处罚权。

至于加盟资格，简单粗暴：价高者得。

对方如果要求县城独家授权，另有标价。

至于酱料包的制作、防腐、运输，他们都是行家里手，说得都到位。

蛊门有专门的保鲜箱出售，借鉴了灵戒的技术，据说保鲜效果远远好于冰箱的冷藏。

酱料的加工更不用说了，纯传统手工，最多使用加持了灵力的研磨设备，反正量不大，手工更容易把控质量。

保密问题想得很周到，在边界城和四方城开两个作坊，分开生产不同的部分，最后由他们的子女亲手合成。

运输问题，前期量不大，交给行商就可以了。行商类似于快递，只是速度没有那么快，但可以指定送到户、或者放到县城的货物集散地自提，都没问题，信誉非常好。

以后量大了可以委托一两家专做以降低运输成本。金启忠的弟弟就是北方地区最大的行商之一，而且专营草药，把北方地区的草药运送到中部地区，再把中部地区的草药转回来，不但和中部地区的行商建立了长久可靠的关系，业务也打通了全巫界。

金启忠的酒楼以前是由他父亲打理的，这几年老爷子想通了，给自己退了休，享受退休生活去了，他才接管了酒楼。之前金启忠跟着他弟弟跑了十来年的行商，自己就是内行。

怪不得脸这么黑，见识还这么宽。

李光彩想了一会儿，说：“咱们先订战略，再订战术。还是那句话，你们想挣快钱，还是想挣长钱。”

“长钱。”仨人异口同声。

“好，那我们先把经营方针定下来。”李光彩斟酌一番，说：“大意是这样：以推进品牌价值增长为目标，在此基础上扩大盈利。”说到这里，李光彩厚脸一红：“临时编排的，不是书面语言哈，回头你们好好规范整理下。”

“顶好顶好。”王怀说：“表达得很准确，通俗易懂。”

孙二娘说：“我们不要啥子规范语言，我就这要这句实惠的。”

金启忠也跟着点头称是。

李光彩扶额。

这帮上不了台面的奸商。

“你们要畅所欲言。”李光彩说：“这是大政方针，不是喊口号，不要我说个啥就是啥。一但定下来后具体的操作就要以它为原则、再想改就难了。”

金启忠说：“光彩兄弟，好歹我们仨都是百年老字号的当家的，说句吹牛的话，对品牌的重要性，我们的切身体会要比您更深刻。刚才我们没有藏着掖着，都是心里话。”

李光彩恳切地说：“是我没有说明白。我的意思是，咱们在讨论问题的时候，有什么想法一定要说出来，不怕有不同意见，万一说不拢还可以表决嘛。民营合伙企业，怕的就是心里有疙瘩嘴上不说，时间一长，矛盾就爆发了。”

三个人都纷纷表示听懂了、都表态同意。

李光彩说：“我们继续，怎么通过招收代理商来推进品牌增长价值，单纯的价高者得就不妥当了，这成了以挣钱为目的了。万一哪个实力不行的楞头青赌上身家、出了高价怎么办，成功了当然好，还能树立个榜样。万一失败了呢，它破产我们的品牌也大受影响。所以说，这个价高者得的战术，不符合我们保护品牌的战略。

“这样行不行，咋个先弄个准入门槛，以此来提升我们的品牌形象和口碑。比如县城只选经营面积前五家的，而且要剔除当中有不良口碑的，比如出过食品卫生方面问题的、有明显的仗势欺人事例的，等等，列出这些排除条款，再对照着把有不良口碑的统统剔除掉，然后从剩下的里面去竞价。这样一折腾，不就显得我们的品牌高大上了吗？知道什么叫高大上吗？”

金启忠说：“不知道，但知道是什么意思。”

这奸商，还会打机锋。

三个人凑在一起，越琢磨越觉得李光彩这个手法高明。

六道目光齐齐射向李光彩，露出打心眼里的敬佩之光。

李光彩享受了一番之后，说：“先搞个试点吧，主要是攒经验，同时完善加盟的流程，怎么培训、怎么送货、怎么监督等等，都总结成书面章程，以便后期投入运营。试点要以成功为目的，不要在意是否盈利。就先在四方城搞一家吧，近了好处理事情。”看到三人都同意，李光彩接着说：“我听说这四方城有两个主商业区，你们有没有地图。”

“有，我找找。”孙二娘说着翻腾起来。

他们初来四方城时，买了地图，做了一番功课。

李光彩拿过地图一看，乐了，心道这只能叫做大致位置标注图。不过比起《庆余年》里王启年卖的高价地图，详细程度和精确度不知高了多少倍。

四方城的中心是广场，四周分别是城主府、神庙、集贸市场和圣庙，四方城是省城，有专门的四圣人的圣庙。

四方城共有两处大的商业区，一处位于城中心略偏西北方向，就是望闻香所在的地区，另一处在城中心略偏向东南方向。

李光彩拿过一支笔，在东南方向的商业区的位置上画了一个圈：“就这片！”

------以下为胜者自嗨------

摸鱼儿·雁丘词

－－山寨者：繁易

问世间、文章是何物，直教人昼夜相思？