第二十五章 生意经

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叶子丰按响门铃，胖子急匆匆的从楼上冲下来，叶子丰从远处看去，脑海中浮现出一个词语“肉弹冲击”！

“你慢点跑，我总感觉你家这个二楼迟早得被你踩塌。”叶子丰看着气喘吁吁的胖子，好心提醒到。

胖子满不在乎的说道：“怕啥，塌了再建呗，房子不就是用来给人住的吗？你不糟蹋它，难不成还把它供起来。”

对于他这种土财主式发言，叶子丰表示自己很想揍他一顿。

打开大门，两人进了小院，院子里种满了鲜花，淡淡的花香味招来许多蜜蜂。

“哟，小丰来了，快进来坐，你说来就来还提什么礼物。”屋里走出一个和胖子同样体型的女子，不用看也知道是他母亲。

叶子丰笑着把礼物放在客厅，“沈阿姨，胖子以前上学没少照顾我，这好不容易毕业了，我怎么说也得上门感谢一下啊。”

“这是给您买的一个小礼物，不值钱但是挺好看的。”叶子丰把礼盒递到她的手里。

胖子母亲，有个很好听的名字叫沈慧仙，据说在遇到胖子父亲之前，可是十里八乡出了名的大美人。

苗条的身材，秀丽的容貌，惹到村里小伙天天趴在墙头观看。

她之所以现在这么胖，那是因为怀胖子的时候营养跟不上，有坠胎的风险，然后听了乡里赤脚医生的话，服用了很多乱七八糟的药。

最后胖子是顺利生下来的，但是她妙曼苗条的身姿却再也回不去了，因为这事，她曾抑郁了很久。

还好她有个十分疼爱她的丈夫，每天都会尽心尽力照顾她，一家人的日子也算是幸福美满。

“还是小丰会说话，我家小胖啥时候能有你一半聪明就好了。”沈慧仙笑起来很好看。

但胖子就很不高兴了，“我哪里笨了，我只是把聪明都花费在了吃东西上。”

沈慧仙瞪了他一眼，“上楼叫你老爹去，客人来了还不知道招待一下，你们爷俩一样笨。”

她又对叶子丰笑着说道：“小丰，你先在这里做，阿姨去给你弄点饮料和小吃。”说完就进了身后的厨房。

叶子丰隔着老远，都看得那宽敞明亮的现代化厨房，冰箱，烤炉，油烟机一应俱全，餐桌更是能坐八个人的大圆桌。

再看看身下的真皮沙发，紫砂壶茶具，电视柜上摆满了高档次的香烟和美酒。

这奢华程度，叶子丰在后世都没有见过太多。

“小丰来了啊！”胖子的父亲王振德，笑呵呵的走下楼，他的身高很高，足有一米九几，但是体型却有些瘦弱，和妻子儿子比起了，简直是竹竿和熊猫。

叶子丰站起身礼貌的打声招呼，三人一起坐在沙发上吃着小吃，聊着天。

“小丰，你大学选的是哪里啊？”王振德虽然是一位大老板，但是他身上的气质却很低调，就像一个老实本分的普通人。

但如果有人真的这样看他，那就大错特错了，王振德在夏城拥有十几家餐饮店，成立的德兴餐饮公司也算是餐饮行业中数一数二的。

他的家产至少有上百万之多，这身价要是放在后世，怎么说也是个小小的亿万富翁。

“我去的是申海科技大学。”

王振德一听竟然和自己儿子是一个城市，顿时高兴了不少，在今天之前他还一直为儿子上学的事情担忧。

因为儿子从小没出过远门，除了吃对什么都不感兴趣，如果放他一个人去申海闯荡的话，多多少少自己心里还是有些担忧。

为此他还考虑过让儿子在夏城附近找个大学上，反正家里有钱，也不怕儿子未来没什么出息。

但一听叶子丰也是在申海上大学，他有了其他的打算。

因为他很早之前就听儿子提起过叶子丰，不仅学习优秀，而且为人处世也很擅长，从他带着礼物登门拜访就能看出。

两个人同去申海的话，自然会相互照顾，毕竟也是做了三年的同桌。

“那挺好的，鹏飞去申海我就交给你照顾了啊，这小子要是不听话，你就使劲揍他，反正他皮糙肉厚的抗揍。”

胖子一听更郁闷了，母亲说自己笨就算了，父亲还说他抗揍，这个家是没法待了。

叶子丰使劲憋着笑，看的胖子很是烦躁，“笑吧笑吧，反正我已经习惯了。”

“放心好了，王叔叔，胖子去申海我会好好照顾的。”

三个人又闲聊了一会，王振德终于把话题扯到了关东煮的生意上边。

“听鹏飞说你最近在做餐饮生意啊，没看出来你小子还有这方面的天赋。”说到生意，王振德身上的气质瞬间转变，由内而外散发着迫人的气场。

但叶子丰也不是什么怂人，他在后世见过太多优秀的大人物，所以言语谈吐间还是一幅从容镇定的样子。

“是的，王叔，做了点小生意，赚点学费。”

对于叶子丰的家庭情况，王振德还是比较了解的，否则也不会每次都让胖子多带一份早餐去学校。

王振德点点头，“能为父母着想，你已经很优秀了，哪像我家鹏飞。”

“爸，少说点我吧，再说了，人家叶子丰本来就聪明，而且他做的那个关东煮十分好吃。”胖子辩解了几句，也算是为叶子丰挺一把力。

“那个关东煮确实很不错，味道独特，汤汁浓郁，而且价格十分低廉，应该很受广大顾客的喜爱吧。”

见到王振德一针见血的指出关东煮的特色和市场趋势，叶子丰心里十分惊讶，果然能把餐饮生意做这么大的人，都不是什么简单人物。

看着叶子丰点头承认，他继续说道。

“你现在应该是生产速度跟不上销售速度了，想要赚更多的钱，就只能扩大生意规模，我说的对不对。”

“没错，但是我资金不足以支持我快速扩大生产规模，想要继续扩大，就需要找人投资。”

叶子丰没有丝毫隐瞒，直接告诉了对方自己的缺陷在哪里，这种事放在外人眼里，无异于给自己挖坑，把自己埋进去。

但是叶子丰不这样想，首先王振德是自己好兄弟的父亲，两人之间本来就比别人亲近一些。

再有就是王振德作为夏城土生土长的餐饮大户，他对夏城的餐饮行业几乎了如执掌，如果自己对他有所保留的话。

不仅得不到有力的支援，甚至还会因为藏着捏着而惹人厌恶，与其那样，不如直接把自己的底牌摊在大家的面前。

说不定这样还会有出人的奇效。

显而易见，叶子丰这样的作法十分机智，王振德很满意他刚才的答复。

但仅仅是满意而已，还没有到必须要合作的那一步。

王振德对着叶子丰继续问道：“你觉得什么是做生意？”

叶子丰神情严肃了起来，他知道已经到了最关键的一步，如果自己能走对这一步，那接下来的合作将是水到渠成。

“什么是做生意”听起来很简单，但在叶子丰看了，这是王振德对自己的一道考验。

叶子丰沉默了下来，手指无意识的摩擦着茶杯的边沿。

胖子见父亲和叶子丰都没有说话，他知道这会不是自己说话的时候，就连眼前的小吃，他都不敢去动。

沉默片刻后，叶子丰开口说道。

“生意就是先予而后取，于己有利而与人无利者，小商也，于己有利而与人亦有利者，大商也。”

王振德听到叶子丰的话，眼前顿时一亮，语气有些激动的催促他说下去。

“生意讲究的是平衡，在经商过程中如果利益双方得不到平衡，那么就会产生矛盾和冲突，如果矛盾和冲突得不到合理的解决办法，那么最终谁的目的都达不到。”

“予就是合理解决这一矛盾冲突的最好办法，通过这一办法，解决利益各方之间的平衡，最后达到了取的目的。”

叶子丰一口气说完这些话后，端起茶杯猛灌一口水。

“啪啪......”

他抬起头，看着王振德满脸红润的鼓着掌，眼神中充满了惊喜和肯定的神情。

“说的太好了！没看出了你小小年纪，竟然有这般见识，真是小看了。”王振德对他的夸奖毫不吝啬，就连胖子这么多年也是第一次见父亲这么激动。

其实这些做生意的道理在后世并不少见，得益于网络信息的高速发达，那些成功人士的经营理念，几乎天天充斥在普通老百姓的耳中。

叶子丰凭借聪慧的智商，对于这些成功经验可以说是拿手即来。所以他今天其实就是借助了未来十几年的经验而已。

要说自己真有什么生意天赋，那纯属扯淡，要是有那么高的天赋，他上辈子就不至于蹉跎半生了。

不过这些只是他自己所想，对于王振德的夸奖，他还是得谦虚一些。

“王叔夸奖了，我也就是纸上谈兵罢了，真正到了生意场上，还得靠您这样的大佬来掌控。”

对于叶子丰的拍马屁，王振德坦然受之，他有这样的资格来承受别人的夸奖。

“好，关东煮这个生意我来投资，你来提供技术，我们强强联手，势必将绝味关东煮的招牌打出去。”

两人伸手握在一起，这也算是一场跨世纪的合作，后世的经验之道，配合这一世的餐饮大亨，可以说是史无前例。

这时沈慧仙招呼他们吃饭，在餐桌上叶子丰与王振德定下来两人未来合作的方式，确定明天就签订合同。

至此，叶子丰拜访的目的也算圆满结束，但谈生意哪能不喝酒的，一晚上叶子丰被王振德拉着频频碰杯。

高浓度的白酒充斥在叶子丰的舌尖，每当他觉得自己快要撑不住的时候，身体里总会有一股热乎乎的暖流划过。

然后他继续保持着勉勉强强的状态，最终将王振德灌趴在餐桌下。

直到走出胖子家的大门，他还在懵逼，为何自己喝啤酒撑不了几轮，喝白酒却犹如一个战神呢。