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张治东最近比较烦,自从和好友马华腾合伙办了这个公司,一年的时间、都开始有落发的迹象了。
上个月公司收到了一封,来自大洋彼岸的律师函。
美国在线已向美国的地方法庭状告OICQ侵犯了ICQ的知识产权,要求腾讯停止使用和域名,并将之归还给美国在线。
马华腾当夜把自己、陈一丹、曾李青、许晨晔五位创始人拉到一起商量对策。
读过法律专业的陈一丹的意见是:天要下雨,娘要嫁人,公司根本没有钱去打这个官司,即便去打了也是凶多吉少,只好随它去了。
最后大家商定,这个消息必须保密。
前天OICQ的注册用户,就已经超过一百万,距离发布之日仅仅用了九个月的时间。马上就要开始放七位数的用户号了,可是公司账户上也没钱了。
一会等他们四个过来,大家开个会商量一下怎么办,看来再找不到投资人,就只能勒紧裤带过日子了。
先商量一下各人把工资先降下来,雇佣的程序员肯定不好降太多,不过五个创始人这次准备降薪百分之五十左右。
“Free(吴晓光),你刚刚站门口东张西望的做什么?”
“没什么,看看隔壁公司的有钱人。”
“什么有钱人,早上我看他们公司门口放的花篮,今天有什么重要客户吗?”张治东问道。
“他们山城办的主任来公司,副总带办公室主任亲自到门口接,计宏博说这个主任半年时间挣了五百万,销售额占公司全国总销售的六成,牛不牛B?”
“艹、是牛B。”别人牛B是别人的事,待会还不知道怎么办呢。公司账上现在就一万块,一会儿等Pony(小马哥)来看他怎么说吧。
几个人没再继续关心隔壁的牛人,开始了自己的工作,没一会,小马哥和陈一丹(Charles)也来了。
上一次李主任来公司,是去年刚刚入职的时候。那个时候应该叫李经理,其实就是个业务员。
当李明翰看到腾讯科技,现在就在自己公司的隔壁时,一时都不知道怎么形容此刻的心情。
这个时间点,他们肯定是刚刚起步,不去看看有什么机会的话,那也太对不起自己的这个二等奖了。
这是不是就是对于自己前几天,拒绝了二千万人民币诱惑的奖励?李明翰觉得一定是这样的!
三个人已经走到楼梯口了:“计主任,隔壁那家公司是不是做那个OICQ即时通讯软件的?”
“好像是做什么通讯软件的,具体是什么我也不清楚。”计宏博有些莫名其妙,这和咱们没啥关系吧。
“我看你和他们公司的人挺熟的,给引荐一下,我有用他们的产品,看能不能搞二个好记一点的号码。”你清不清楚不重要,能给介绍进门就行了。
“刚刚那个吴晓光和我认识,可不是领导,行吗?”
“走。”李明翰转过身:“王总,您就先回公司,我和计主任去看看。”
“Tony(张治东)隔壁那个牛人来了,要不要见一下?”吴小光敲了敲会议室的门,三位创始人坐在里面。
“您好,我是隔壁的李明翰,你们的产品我有在用。”
“您好李主任,前面我们还在聊,隔壁这是要来什么重要的人呢。这是我同事马华腾、陈一丹。”张治东站在会议室门口迎接了李明翰。
“您好,打扰了。”其实陈一丹、张治东,李明翰对不上号,不过小马哥那张面孔,全国人民都熟悉。
“我身边还有几个朋友,也在用你们的产品。ICQ以前我也用过,不过它们把内容和朋友列表,都存储在电脑上。我要是去别的地方上网,就没有了这些内容,太不方便了。”
“我们把用户内容和朋友列表,从客户端搬到了后台的服务器上,这样你在任何一个地方,用任何一台电脑上网,都不会丢失内容和朋友列表的。”小马哥答道。
“可是最近使用起来比较卡,这是什么原因呢?”李明翰问道。
“既然把内容和朋友列表,从客户端搬到了后台的服务器上,那么就需要占用,大量的服务器内存,不过我们正在改进。”
Pony不愿意在外人面前,暴露公司的困境。特别这个人还是自己的用户,又是在隔壁。
“哦...其实增加服务器就可以了吧。”不就是没钱买服务器吗,李主任才挣的一大笔,你说啊,我不还价的。
“李主任对我们的产品感兴趣?”一听李明翰的语气,张治东就知道面前这个人,大概率猜得出公司的囧境,赶紧的岔开话题。
不要小看任何一个,半年就能挣五百万的人。
“我很喜欢你们的产品,相比于ICQ你们软件的体积小的多,我以前下一个ICQ,最快都要差不多二十分钟,证明你们的技术还是很先进的。”
看着三个人那种眼神里的期盼,在等着自己的下文,李明翰起身站了起来。
“本来我是准备过来看看,能不能要几个好记一点的号码的。现在已经快中午了,我想请大家到门口名典咖啡馆坐坐,我们边吃边聊。”
三个人对视了一下,小马哥也站了起来:“好,那李主任先去,我们收拾一下一会就到。”
李明翰一出门,三个人立刻商量了起来。
“Tony(张志东),他请我们出去聊是什么意思,你觉得他会不会有投资我们的想法?”陈一丹问道。
“没兴趣的话,他请我们去咖啡馆做什么?我觉得他对我们的产品很有兴趣。”张治东看了一眼陈一丹:“Pony(小马哥)要不要给Jason(曾李青)、Daniel(许晨晔)打个电话,让他们快点过来商量一下。”
“Jason(曾李青)一定要来,他嘴巴最能说,听说这个李主任也是个销售的高手。你说他要是真愿意投资的话,我们要给个什么价格的估值?”小马哥也感觉李明翰对腾讯有兴趣。
其实这一段时间,腾讯一直在找投资人,包括房东赛格集团和曾李青以前的单位广东电信在内,找了最起码六七家公司,可是没有一家有兴趣。
小马甚至找了一些朋友借钱,想用手里的腾讯股份抵押,或者卖一些给朋友。朋友的意思,钱可以借,抵押就不要了,一码归一码。别到时候钱不还了,落手里一堆废纸一样的股份。
最后三个人商定,张治东先去咖啡馆陪李明翰,别让人家等久了。
曾李青、许晨晔其实已经快到公司了,等他们到了后,剩下的四个人一商量,准备报价二百万美金。
小马哥沉默了一下:“先报二千万人民币吧,股份转让百分之十到三十。Daniel(许晨晔)就先留在公司,刚刚就三个人一下子去这么多,别搞得人家以为我们是去蹭饭的。Jason(曾李青)这个是你的同行,一会就看你的了,人家可是半年挣了五百万的大牛。”
“二千万会不会吓跑他?”陈一丹有点担心。
“他总要还价的吧,做销售的哪有实价。”
今天中午咖啡馆的顾客并不多,所以李明翰并没有要包间,而是选择了临窗的大卡座。外面的阳光洒进来显得宽敞、明亮,人坐在里面很惬意。
“你好张总,怎么就你一个人过来了?”
“李总叫我Tony吧,他们在后面马上就到,公司还有些材料需要准备。”虽然这位应该是对投资有兴趣,张治东还是想先试探一下。
“没事,张总想喝点什么,我们边聊边等。”别说等一会儿了,等多久李主任都陪你们。
等三个人赶到名典咖啡馆,李明翰已经和张治东聊了半天了。看着二人相谈甚欢的样子,小马哥觉得这一回有戏。
“ICQ应该是ISeekYou(我找你)的意思,你们取OICQ,这个O代表什么open(开放)?”李主任现在的英文还是阔以的,林老师功不可没。
“是的,当时我们就是这么想的。”听到李明翰对OICQ的理解,小马哥心想这个李主任可以啊。
“我刚刚和Tony也聊了,你们给腾讯一个什么估值呢?”李明翰没让几个人等待,直接切入了主题。
“估值二千万人民币,我们可以出让百分之二十左右的股份。”小马哥还是报出了心里的最高价,等着李明翰还价。
“估值理由是什么?”
“我们现在有,一百万的注册用户,而且我们的用户增长,特别的迅速。前面的数据平均九十天,就有四倍的增幅。
目前CICQ、PICQ和网际精灵,这些同类的产品,已经被我们远远地甩在了后面,包括ICQ。”曾李青说话了。
“两个问题,你们的盈利点在哪里?OICQ和ICQ的域名很相似,我大概了解到ICQ现在已经属于美国在线。如果它们认为OICQ,有侵犯它们知识产权的嫌疑,你们准备怎么办。要是打官司的话,你们有多大的把握?”
桌上的四个人、面面相觑,最后还是张治东,因为和李明翰聊的最久开口了:“上个月,我们就收到了美国在线的律师函,目前我们也没有什么好办法。”
这些必须对投资人说,属于公司的重大情况。
“至于盈利暂时还没有,不过我们相信很快会有的。我们一直和电信公司,有着广泛的业务联系。”
“现在的OICQ不值二千万人民币!”李明翰扫视了一圈在座的四位,停了几秒钟...
一个天籁的声音,在各人的耳边响起。
“不过、我认为在座的各位值这个价,二百万人民币百分之十,我投了!”
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这是第一卷的最后一章了,第一次写作欠缺的地方还很多。猪脚的年纪也偏大,可能不那么容易引起书友们的共鸣,从事的行业也比较冷门,年轻朋友们的代入感应该不太强。
碰巧最近身体也不是太好,新书又有一个字数的保护期。所以章节内容虽然从第二卷开始,进入大部分书友耳熟能详的装哔期。但是后面只能保证每天三千字以上的基本更新了,还有四天投资的小伙伴就可以拿第二笔收益了,至少这点上大爷没忽悠你们。
最后谢谢一直以来支持的书友们,特别是剑徒的小伙伴们。下一卷蛟龙入海,咱们一起去深水区装大B。
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