1034 局中局

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富士康董事刘英显然是身上带着王炸来找陈冲谈的，语气非常自信，脸色平静且轻松，似乎一切都在往她预料的方向发展。

陈冲也很想看看刘英拿着这对鬼如何打出气势来，便直接向刘英咨询合作模式。

刘英简单直接道：「陈董，富士康和星空手机在印度的合作，不会是简单的业务合作，我希望我们能够在财务上开展合作。」

「财务」两字不由得提起了陈冲的兴趣，微微皱眉。

简单地讲，就是直接谈「钱」。

陈冲伸手道：「刘董请明说。」

刘英侧身面对陈冲，右腿搭在了左腿上，双手放在大腿上，以一种端庄正式的姿态微笑回应道，「星空出资在马哈拉拖特拉邦建厂，新建的厂房归富士康所有，富士康管理。

当然，我们为你代工生产你想要的产品。」

陈冲摇头笑了笑，「刘董，很早之前就听说过你的威名，外界都在传言你是最有可能接过郭台铭董事长接力棒的人。

今日一见，名不虚传。

好一个空手套白狼啊。」

刘英没有去琢磨陈冲的话是否有嘲讽的意思，还是保持原有的态度，接着分析道，「郭董是集团的定海神针，也在当打之年，外界的流言，陈董全当是看个热闹。

但是陈董说我空手套白狼未免不妥。

印度新政府推行的印度制造计划，对中国智能机品牌是非常不有好的，特别是像星空和小米这类低利润品牌。

据我这几天和新政府官员的交流得知，这个计划会成为印度长期的战略规划。

如果陈董解决不了高关税的问题，星空手机还想在印度市场上赚钱，只有两条路。

第一条是提高产品定价，这条路我相信陈董不会再走了吧？

你们去年下半年进入印度市场，已经吃过市场调研不准确的亏了，陈董不是那种迂腐固执的企业家。

当然，这第二条路，就是我手上的这把政策钥匙。

陈董可以好好考虑一下。」

陈冲脸上保持微笑，短暂沉默。

刘英的分析完全正确，星空手机想要在印度实现本地化经营，就需要富士康手上这把政策钥匙。

【推荐下，@

而知。

在市场前景无法预知的情况下，作为富士康的执行董事，刘英必须全面考虑到了本公司的切身利益。

没等陈冲回话，刘英接着道，「如果富士康在印度市场上为星空手机的生产单设一条生产线，陈董能够保证产量和销量吗？

最后富士康的亏损，谁来负责？

抱歉，陈董，我必须考虑到我们自身的利益。」

陈冲微笑点头，「理解，刘董。」

综合各类因数，刘英提到的合作模式就是眼下最合理的合作模式。

陈冲心里担心的并非出资建厂交给富士康管理和运营，他更担心的问题是在星空手机的生态链上。

按照这个模式长期发展下去是肯定不行的。

但是陈冲心里清楚，路要一步步走，眼下先要过了印度新政府政策这一关。

耐心为刘英讲述道，「刘董，星空手机制定了本地化经营战略，同时我们在产品宣传……」

陈冲将星空手机正在做的相关工作讲给刘英听。

刘英听完欣喜而惊讶，「陈董不愧是中国大陆最懂营销的企业家，听完你刚刚的讲解，我发自内心的敬佩。

不过你谈到和印度第一大通讯企业巴蒂电信合作，你有把握吗？」

陈冲摇头道：「没有，但是这条路，我必须去争取。」

刘英祝福道：「祝愿陈董心想事成，不过即便陈董能够与巴蒂电信牵手合作，也改变不了我提出的合作模式。」

「理解！」，陈冲直言道，「刘董手上的这把政策钥匙，给谁都可以，但是星空手机不能失去。

我们可以出资建厂，也可以把资产和厂房交给富士康管理，但是我也有一个条件。」

刘英伸手道：「陈董，请讲！」

陈冲道：「新建的工厂只能为星空手机代工，并且为我们的新产品星空Z系列搭建一条完整的生产线，今年必须实现量产。」

刘英笑了笑。

片刻才回复陈冲，「陈董是我见过最会做生意的商人。」

她不得不承认陈冲这一招很高，富士康要降低投资风险，陈冲直接把星空手机和富士康的利益绑在一起，而且是单向捆绑。

如此一来，只有星空手机在印度市场上卖的好，交给富士康管理的工厂也才能跟着获利。

陈冲谦虚道：「刘董过奖了，做生意追求一个利益均衡。

你多我少，我心里不满意。

你少我多，你心里不满意。

我想这才是我们之间最好的合作方式。」

刘英端起红酒杯道：「OK，陈董，我答应你的条件，合作愉快。」

「合作愉快。」陈冲笑着举杯。

陈冲心里清楚刘英最后选择退一步的原因还是在生态链上，所以在未来几年星空手机最重要的工作就是搭建起属于自己的生态链。

「陈董什么时候去孟买？」刘英关心道。

「过两天吧。」，陈冲微笑道，「今天这个结果，让我觉得在新德里待了这么久是值得的！」.

廖不十