1048 真正的目标

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陈冲晚上坐上kitty的车去了凯撒ceo陈小兵预定的饭店。

陈冲没见过陈小兵，但是他的名字听说过，在ota市场竞争最激烈的时候，各大ota服务商都在抢夺线下旅行社资源与之合作。

像凯撒这样的王牌旅行社，自然也是ota服务商抢夺的对象，宅天下商旅也尝试与之洽谈过，不过陈小兵与途牛的创始人关系不错。

最后带着凯撒投入到了途牛的怀抱中。

途牛旅游在宅天下商旅和携程坐稳市场第一梯队的时候，也在暗自发力，去年拿到了国外资本的融资，在各大股东的助推下走向了上市。

上市之后的途牛，有点要压过宅天下商旅的势头，冲的很勐。

负责宅天下商旅业务的副总裁黄永发一直把途牛当作重要的竞争对手看待。

眼下，凯撒同盛又传出要赴美上市的传闻，途牛的股价再次被拉高，如果凯撒赴美上市成功，毫无疑问，途牛的市值会大幅度攀升。

宅天下商旅和携程的地位将受到冲击。

考虑到这层因素，今晚陈冲和陈小兵的谈判可能就会碰撞出一丝火花了。

抵达饭店包厢。

陈小兵和陈杰闻声迎了上来。

热情伸手道：“陈董，欢迎欢迎，总算把你盼来了。

一直想和你见一面，就怕我这咖位不够，不敢冒昧打扰。”

陈冲握手道：“陈总谦虚了，我做生意不谈咖位，只看利弊。

就算今天请我吃饭的一位屠夫，只要我们合作能够获得理想的收益，我同样会受邀参加他的饭局。”

“陈董的格局让你敬佩。”，陈小兵奉承了两句后，向陈冲介绍陈杰，“陈总，这位是凯撒同盛的副总裁陈杰，负责公司的运营管理。”

“你好，陈总，幸会幸会。”陈杰双手握着陈冲的手尊敬称呼道。

“幸会。”，陈冲玩笑道，“不知道的还以为今晚是我们三兄弟的聚会。”

陈小兵笑道：“哈哈哈哈，能和陈董称兄道弟，是我两几辈子修来的服气。

陈董，请。”

陈冲点头，“请！”。

“周总，你也请！”

kitty微笑点头，跟着陈冲坐到了位置上。

陈小兵非常热情，一上来就提酒感谢陈冲赏脸参加他的饭局，干了一杯，接着又给陈冲介绍今晚丰盛的晚宴。

看的出来，精心准备过。

这样的场合，陈冲见太多了，迎合两位东道主喝了一杯。

陈冲吃了两口菜，先入为主，直接问陈小兵，“陈总，kitty给我讲，你有重要的事情找我谈。”

陈小兵立马收起笑容，放下快子，相对严肃地回答道，“陈董，是这样，我们凯撒同盛有收购康泰旅行社的计划。”

“陈总说的在明白点。”

陈小兵点头，微笑道，“好的，陈董，我们了解到，宅天下商旅有从康泰撤资的打算。”

陈冲直言道：“康泰现在面临的困境，是宅天下商旅无法解决的，我们也不愿意花太多成本在康泰身上。

作为投资人，此时最明智的做法就是撤资，及时止损。”

“是的，陈董，你分析的完没错，我赞同你的意见。”，陈小兵抬头道，“不过相比撤资，我还有另外一种方案供陈董参考。”

“想让我投资你们？”陈冲猜测道。

陈小兵奉承道：“是的，陈董，与其拉高康泰旅行社的股价套现撤资，不如把你们所持有的股份折算后投资我们凯撒，帮助我们凯撒完成对康泰的收购。

不瞒你讲，陈董，从一开始凯撒注资康泰的时候，就打算收购康泰。

眼下正是最好的机会。”

陈冲夹着菜吃了一口，对陈小兵笑道，“你有没有算过这笔投资，我能够获得多少收益？”

陈小兵自信道：“肯定比你割韭菜赚的更多，只要凯撒赴美上市成功，陈董你的受益是非常理想的。”

陈冲笑了笑，“我同样要承担上市失败的风险。

我这个人更喜欢直接的方式，套现走人，陈总你的方案并没有说服我。

你们连夜从京城赶过来也是害怕我拉高康泰的股价，你们要拿出更高的溢价来收购康泰吧？”

“是的，陈董。”，陈小兵没有任何隐藏，他知道和陈冲这种级别的企业家谈生意，稍微有一点心机都会被看穿，不如坦白一点。

接着奉承道：“业内都称陈董是投资鬼才，经你手的项目都成为了资本圈关注的独角兽。

我冒昧的下了一个结论，陈董今晚选择应我的饭局，肯定是想获取更大的收益，而不是几亿现金。

你也知道康泰已经是一条咸鱼了，在这条无法翻身的咸鱼身上挖不出太多的鱼肉。

陈董肯定喜欢吃新鲜的石斑鱼，而不是被拍打在岸上的咸鱼。”

陈冲笑着举杯道：“我喜欢你这个比喻。

来之前没少研究我吧？”

“很难与陈董见上一面，自然要做好准备工作。”，陈小兵双手碰杯敬陈冲，“不耽误陈董过多的时间，高效谈判。”

陈冲喝完酒满意地点头，“既然陈总说到了我喜欢吃新鲜的石斑鱼，那么请问陈总，凯撒同盛会是那条鲜活的石斑吗？”

“我相信不会让陈董失望的。”陈小兵笑着应道。

显然他好像没有理解陈冲话里更深层的意思，但是坐在他旁边的副总裁陈杰好像理解了。

等陈小兵敬完酒坐下后，陈杰端上一杯酒敬陈冲，“陈董，其实今天我们过来也想找你取取经，虚心请教，希望陈董指一条明路。”

陈冲指着陈杰对陈小兵笑道：“陈总，你的下属好像被你准备的更充分。”

陈杰赶紧道：“我也是听了陈总的话受到的启发。”

很熟练的职场社交技能。

陈小兵此时才意识到陈冲话里还有另外一层意思，跟着道，“陈董，你给我们指条明路。”

陈冲喝完酒，放下酒杯道，“你们收购康泰，我没有任何意见，我也可以按照你们所讲，帮助你们收购康泰，重新包装赴美上市。

不过我有一个条件。”

陈小兵看到了希望，激动道，“陈董，你请讲，我们一定尽力去完成。”

陈冲道：“结束你们和途牛旅行的合作，重新与宅天下商旅签订独家合作协议。

陈总，忘了告诉你，比起鱼肉海鲜，我更喜欢吃牛肉。”

回头对kitty笑道，“kitty煎的牛排就很不错。”