1131 三大失误葬送市场

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纵观外卖在两年外卖大战中的表现，李彦宏作为指挥家，犯了三个明显的错误。

首先，在第一次补贴大战结束后，外卖坐稳了精英市场领头羊的位置，如果是陈冲，他会快速下沉市场，借势攻城略地。

但是李彦宏没有，预估错了外卖行业的发展趋势，以为烧钱的竞争模式到此为止了。

从而改变战略，搭建所谓的外卖生态服务体系。

这就让外卖在之后的市场竞争中处于被动地位。

第二个错误是，在第二次补贴战打响之前，外卖可以利用5％的精英市场份额卖出一个好价钱。

陈冲在私下也多次和李彦宏洽谈过收购外卖的计划，李彦宏犹豫不决。

以为饿了么的加入，可以待价而沽，结果第二轮补贴战打下来，外卖的精英市场份额缩水至2％。

主阵地也从原有的二十座一二线城市，缩小到了十二城。

此时的外卖估值不过四亿美金，他再想卖个好价钱，几乎没戏。

说不定还会亏着甩掉这个包袱。

第三个错误，李彦宏在长远战略上，不及陈冲、马云和马化腾。

宅天下和美团算是腾讯双臂，马化腾就算咬牙忍着烧钱，也不愿意损失其中一臂。

饿了么虽然在第二轮补贴战中败的一塌湖涂，但是马云却再次注资饿了么，并且逼退张家豪创始团队，派遣自己心腹空降管理。

两人的举动都说明了一个问题，外卖市场潜力巨大。

无序烧钱的市场竞争只是暂时被叫停，一旦有新的资本玩家进场，战火肯定会重燃。

归根结底，其实是有一点，李彦宏预估失误。

移动互联网时代的人口红利，也就是流量红利还远远没有结束。

从前世各个风口的竞争来看，团购、网约车、外卖……，还会持续不断的有资本玩家进场。

再加上短这个风口带来的巨大流量入口，几乎再次催生了各大市场的残酷竞争。

前世外卖市场最惨烈的一战，并非发生在美团、饿了么、外卖三家角逐时期。

而是18年，两家市值数千亿的巨头相互偷家的时候。

美团推出各种打车优惠，挑战滴滴在网约车行业里的霸主地位。

滴滴则是成立外卖事业部，挑战美团外卖的霸主地位。

两家平台在X市场燃起的战火堪称外卖市场终极一战。

最后滴滴外卖以昙花一现的方式落败。

除此之外，在陈冲重生前，拥有巨大流量优势的字节跳动也启动了外卖项目。

鉴于大环境如此，

是否还会掀起烧钱之争，不得而知。

总之，李彦宏此时觉得外卖市场已经到了资本整合的最后阶段，显然是一种错误的估算。

三大致命错误，让他彻底告别外卖市场。

….

也可以说，他在移动互联网时代的流量高地争抢中，已经出局了。

取而代之的是陈冲和他的宅天下。

外卖大战第二轮补贴战之前，外卖和饿了么达成的八亿美金收购桉显然已经不成立了。

阿里收购饿了么，意味着马云亲自接管外卖业务。

他对外卖已经毫无兴趣，趁着这次被京城市场监管局叫停的机会调养，准备下一步的大动作。

眼下，也只有宅天下外卖有实力且对外卖有收购意愿。

李彦宏无奈之下，给陈冲打了这个电话。

求人办事，自然是有求人的态度。

陈冲让他到江州亲自谈，他

有必要卖陈冲这个面子。

四月底，亲自带着外卖事业部的谈判团队飞往江州。

毕竟是老朋友了，陈冲以东道主身份浓重接待李彦宏团队。

在江州宾馆安排了晚宴。

李彦宏再次见到陈冲，脸上还是保持着和善的笑容，就像过去的三个月外卖大战和面临的公关危机没发生过一样。

表现出来的状态确实是一位企业领导应该有的稳重和镇定。

「李总，欢迎来江州做客。」，陈冲邀请李彦宏上了他的商务车。

「辛苦陈董了！」，李彦宏和陈冲握手道。

「地主之谊，应该的，我去京城，你不也是同等礼节吗？」，陈冲笑道。

李彦宏笑了笑，去饭店的路上，他看着车窗外感叹道，「有几年没来江州了，变化很大。」

「嗯，江州这几年发展很快。」，陈冲道，「各行各业百废待兴，江州市场潜力巨大，欢迎李总来江州投资。」

「这里面离不开陈董这样的企业家的辛苦耕耘啊！」，李彦宏奉承道。

虽是奉承的话，陈冲也不敢收，笑着道，「李总太抬举我了，江州市场如此活跃，经济形势一片大好，最大的功劳离不开市委市政府的英明领导。

我们这些本土企业家只是排头兵而已。」

李彦宏指着陈冲笑道：「陈董的思想觉悟值得我学习。」

「彼此彼此！」，陈冲笑了笑，用关心的语气问李彦宏，「魏则西事件处理的怎么样了？这件事对影响太大了，处理不好，后果不堪设想！」

李彦宏点了点头，「感谢陈董关心，集团已经启动了内部调查，并且会配合联合调查组的工作，给当事人和社会民众一个满意的交代。」

非常官方的强调。

不过也足够说明此次事件对造成的影响和损失巨大。

网信办、工商局、卫计委三家单位成立联合调查组进驻集团，也是在对外释放一个强烈的信号。

对「互联网＋医疗」领域的监管会越来越严。

李彦宏对这件事不愿多讲，陈冲也不再追问了，拍了拍李彦宏的肩膀，「相信政府！」

李彦宏撇开这个话题，试探陈冲道，「陈董，宅天下外卖经过第二轮外卖大战，已经有了垄断的雏形，方便透露一下，接下来有什么打算？」

陈冲很敷衍地回答道：「上面叫停了，配合相关部门工作，积极整改！

如果往后还有类似的竞争，我也只能硬着头皮上了。」

等同于没说。

李彦宏没有套出陈冲的话，只能直接问陈冲，「陈董这次约我来江州谈外卖的股份转让问题，我相信陈董不会让我空手而归吧？」

车停在了江州宾馆的门口，陈冲笑着邀请道，「李总，吃饭，好不容易来江州一趟，我们先吃饭，填饱肚子才有精力谈工作。」

廖不十