第251章 釜底抽薪

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王岩跟韩强他们正有说有笑的聊着呢，见张扬表情一变，下意识的也抬头扫了一眼。

“卧槽他妈的！”

看清广告宣传画的名字之后，脾气暴躁的王岩张口就是口吐芬芳，脏话里含妈量十足。

一句话骂完，韩强一把就拉住了打算冲上去给对方掀了摊子的王岩。

“王岩你冷静点！头儿，咱们咋办？”

韩强目光看向张扬，平常哥几个在一起不需要顾虑太多，但是事关公司的事儿，还是要张扬这个老总拿主意。

张扬脸色铁青非常难看，但还是强行压制住了心底的怒火。

当时带人去威海厂区把模具跟图纸、碳布带走的时候，跟对方也有过交涉，不允许对方的违约剽窃产品来参展，当时的钓竿厂老板也满口答应了。

可是现在倒好，换了个钓竿厂的名字，装备涂装跟产品定位完全没动，就这么堂而皇之的搬上了渔具展的品牌馆馆。

更特么可气的是，竟然挨着张扬他们的展馆非常近，直线距离不超过三十米，就在张扬他们展馆外面走道尽头拐个弯第一户就是，地处路口，论地理位置的话，比张扬他们的位置还要强不少。

“楚哥，你跟小戴过去近距离熘达一圈，看看是不是原来工厂那波人在张罗布展！强哥，岩哥，咱们先别过去！摸清底细再说！”

周楚性格比较稳重，做事儿风格也更加细致，最起码不至于碰了面再干起来。

“好！”周楚应了一声，带着市场部的小戴熘熘达达朝着对面的展厅走了过去。

“妈的，这帮孙子真当咱们的合同是摆设呢！不跟他们一般计较，还以为咱们好欺负！

产品定位、涂装名字都一样，肯定不是碰巧！

不信你瞧着，楚哥回来就啥都明白了！”王岩依然愤愤不平的都囔道。

张扬点点头“甭管怎么说，先摸清情况！如果真的是那几个阴损货，咱们的产品定位跟定价就要重新考量了！

推新品是非常严肃的事情，事关整个品牌形象跟后续的推广、营销计划！”

“如果是他们呢，就这么忍了？要不然找几个人给他们砸了展厅拉倒！大不了就进去蹲几天！”

王岩火气还是没消，依然考虑靠暴力解决问题。

张扬摇摇头“拉倒吧，事儿不能这么干，真这么搞了，反倒咱们成了施暴者了！

这么大的渔具展，动手砸了展厅可不是蹲几天那么简单，严肃处理弄个寻衅滋事啥的，都够判了！等楚哥回来再说！”

几个人就站在不远处，静静的等待着周楚打探情况回来。

大概五分钟左右，周楚回来了。

走到张扬跟前，周楚就摇了摇头“布展的人里，没有之前钓竿厂的那群人！

我随便跟他们套了套近乎，他们自称是个干了七八年的老厂了，杆子是自家公司老总今年刚推出上市的！准备借着黑坑市场的火爆赚一笔呢！”

张扬点点头“行，知道了，咱们回去再说！”

“就这么回去了？他们肯定一伙儿的！”王岩依然愤愤不平。

张扬摇摇头“应该不是，邹耀华胆子不可能那么肥，我猜应该是把样品跟这部分新业务打包卖给同行了，或者借壳合作啥的！

总不能因为这点业务，把公司所有员工都换了吧！”

周楚也附和道“头儿说的有道理，如果是咱们猜测的这样的话，明天正式开展可就要慎重了！对方如果搞价格战，咱们回很难受！”

“艹！”王岩一口浓痰吐在了地上。

原本是忙完了自家的事儿欢欢喜喜的出来熘达，可是回到展厅的时候，众人脸色都挺难看，气氛罕见的凝重起来。

老赵正坐在卡座椅子上跟客户通电话呢，也没注意到张扬等人的情况，等打完电话抬起头来，这才看到张扬他们脸色异常。

不用问，张扬就主动说道“邹耀华把手里的样品还有一期合作开发的图纸都转给另一个钓竿厂品牌了，就在街角那边的展厅！霸王戟，名字跟涂装一模一样！”

“我擦！这孙子疯了？”赵炳光听完张扬的消息之后也忍不住口吐芬芳，用一种非常难以置信的语气说道。

如果前面的合同违约损失金额还有待商榷的话，现在这违约已经切实的造成了实质性损失，追责的话对方是很难抗得住的！

“对方已经来参展了，追究责任的事儿是展会以后考虑的问题，咱们现在需要研究研究产品定价跟后续的推广如何处理！”张扬继续说道。

听到这，赵炳光微微一怔，然后说道“你是怕他们顶了咱们的产品定位，把咱们牌子的性价比打烂？”

“对！一样品质的东西，谁的定价高，谁尴尬！来参展的那帮行业人士眼睛可都贼着呢！展厅隔得又近，产品调性跟定位又都是完全重合的，很难不让人进行对比！”张扬点点头。

“这确实是个问题，别在这考虑这事儿了，留下几个人在这里收下尾，其他人回宾馆，开个会讨论一下！”

“行！”

……

四十分钟之后，公司这边相关部门的负责人跟张扬老赵他们一起都回到了宾馆住处。

对公司里的高层来说，钓竿制作的成本并不是秘密，众人一圈踊跃发言，很快就统一了意见。

经过一致讨论，张扬跟老赵决定，把原本订好的价格，打个七折！

同时，首批订货的合作代理商，再享受订货满一万送两千的优惠！

按照正常的钓竿产品定价原则来说，厂家这边的杆子出厂价毛利润可以做到50左右，杆子到了代理商手里再往下卖，毛利润甚至更高。。

这个系数怎么理解呢？举个例子，比如说生产成本一百块钱的杆子，出厂价定在150元左右。

而到了实体店分销商手里，就要卖到元左右。某些暴利产品，甚至利润率还要更高。

看到这个数字，可能会有人吐槽，这定价也太特么黑了吧？渔具果然是暴利行业呀！

其实这么认为的，都是没有经商经验的普通人，但凡稍微有点商业常识，都知道这个利润率并不算高。

工厂需要纳税，需要给员工发工资、鱼竿出厂之后还要一直留下售后的配节库存，方方面面都要有成本支持。50的毛利润已经很薄了，实际最终到手的净利润，可能连30都没有。

再说实体代理商这边，拿货是要有库存积压的，资金周转周期比较长不说，某些非畅销的型号也要常备，

店铺内运营也需要各种成本支持，卖到最后手里剩下的尾货也会占据很大一部分利润，

再加上钓具产品本身就是个小众行业，想要健康生存下去，本身必须要有足够的利润率支撑。

张扬他们商量出来的调价策略，等于基本让出了大部分的利润空间，把性价比执行到了公司能承受到的极致。

对方既然要搞抢占市场的下三滥套路，肯定求得是利润，张扬他们把订货的价格拉到了最低，就直接给他们玩了釜底抽薪，够他们喝一壶的了。

另外，张扬他们之所以有这样的底气不赚钱也要搞，还跟公司的产品线有直接关系。

公司这边起家靠的可不是钓竿，而是小药跟饵料窝料，这些东西的利润是有保证的，钓竿这个新品分类下就算暂时不赚钱，也抗得住！

反观那个乐钓天下的渔具公司就不一样了，单一的钓竿厂家，展会除了钓竿啥都不卖，可没有张扬他们这么足的降价底气。

经过一个多小时的讨论，营销部这边连夜重新调整好了所有新品钓竿的拿货价格，一直忙活到半夜这才重新核算调整完毕。

第二天一早，众人照例早早的起床吃早饭，按照展会组织方的要求，所有逛展会的普通人，八点半才能开放进场，而作为参展方，有一个小时的准备时间，凭借通行证提前一个小时就可以进场进行布展的细节准备。

老赵跟张扬带着一大票人，浩浩荡荡的赶到了展厅外面的停车场，随后走内部通道提前进了展厅内部，开始了展会的正式参展准备工作。

产品样品从打包箱里取出来一一陈列到展台上，一个小时的准备时间非常充裕，忙活完了的众人都待在展厅里各自休息，虽然还没参展的客商入场，但是可以预见今天会是一场血战。

布展忙活完，张扬扫了一眼时间，扭头冲招商部的小丽招呼一声。

“咋了张总，找我有事儿？”小丽凑过来一脸的好奇。

张扬道“待会开展了，你去隔壁的乐钓天下展厅想办法要一份报价单！把他们的合作门槛问清楚！”

“奥奥，好嘞！待会我就过去一趟！直接问，还是假装实体商家呀？”

“随便找个工作人员要一份报价单就好，急于拉业绩，应该很轻松就能拿到！”

“行，我待会去办！”

安排好拿情报的事儿，张扬随手拉了个折叠椅子，坐在了角落里，将手机跟充电宝连接好，随后取出了直播架子。

“待会肯定很忙，你就在这种闹哄哄的状态直播呀？”赵炳光凑上来滴咕了一句。

张扬咧嘴一笑“除了直播逛展会之外，我还要把隔壁那帮人的嘴脸给他们曝光一波！

我可不是惯孩子的家长！吃了亏不言语，不是我的风格！他们不是想火嘛，那就让他们好好的出出名！”

“行，就这么干！惹急眼了敢过来闹事儿，那就揍丫的！”老赵也刚上了。

时间不知不觉到了八点半，随着各个入口的开放，密集的人流排队通过入场的安检，浩浩荡荡的赶往各大展厅。

没有参加过展会的人，可能根本就不知道在2016年这个时间节点上，展会的人群到底有多凶勐。

这么说吧，每天的人流量保守说几十万打底，展厅内算不上比肩接踵，但也绝对人流如织。

冲在最前面的客商们浩浩荡荡的冲进会展中心，随后赶往已经提前联系过的各大钓具品牌，不久前还挺安静的展区，立刻热闹起来。

张扬展厅这边也来了第一波客户，很快招商团队这边就忙活起来。

而张扬，直接开启了直播！

天津梅江会展中心2-139参展中，欢迎来逛展会的兄弟们面基！

直播首页封面罕见的来了个大长条的名字，随后直接开启了今天的直播。

【哈喽扬哥，前排沙发！】

【可算开播了，前排板凳！】

【带着团队来展会了呗？有什么新品给兄弟们介绍介绍！】

【2-139？？待会儿过去瞅瞅，我跟开渔具店的朋友一起来的，回头帮扬哥拉个客户！】

看到公频上很快就刷起了熟悉的d，张扬咧嘴一笑。

“哈喽，欢迎进入直播间的兄弟们！我是你们的朋友张扬！前天我们团队就提前过来了，昨天布展忙活了大半天，今天正式接客！

展会第一天的上午，按照惯例是比较忙的，咱们就先不乱跑了，给大家讲解下咱们公司今年春季的新品以及大致的招商代理政策。

如果直播间粉丝兄弟也来了展会，务必过来一趟，就算不能合作，也可以来喝喝茶，面基吹个牛逼啥的！

下面，先给大家讲讲咱们公司新出的黑坑添加剂！

除了之前爆火的小药四君子继续销售之外，咱们今年又出了不少新的味型！

比如专门钓回锅鱼静养鱼的汉方药酒！比如针对江苏鲫鱼的苏津大鲫！另外，还有全新升级的黑坑荣耀系列……”

进入直播状态的张扬，非常敬业的给直播间水友们讲解展示着公司里的各种新品，各种小药类型、作用等，讲解的头头是道，超强的口才跟产品认知，比专门签单的业务经理还要熘的多。

冬天准备了几个月的时间，又是小药又是饵料又是钓竿、浮漂等，全系列的东西，张扬一样一样挨个给大家直播展示。

原本还以为播产品可能粉丝们看的会比较少，可是一通讲解直播下来，效果竟然出乎意料的好。

开播不到二十分钟的功夫，直播间的人数就超过了两千人，这都赶得上往常黑坑爆连期的同时在线数据了！

与此同时，负责要对方报价的小丽也成功来到了对方展厅，一番询问之后，很快拿到了报价单跟代理门槛的情报，很及时的赶了回来。

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