第291章 静海花园皮卡赛的消息

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“长时间高强度的开播带货，还是挺耗费精神跟体力的，你这表现已经非常不错了！”

张扬对陈秀的表现给予了极高的评价。

“真的？其中有几个地方，我处理的不太好，感觉抢榜的那些主播账号没给照顾好！”

陈秀对自己表现还有点不满意，闲聊中已经开始复盘刚才的直播了。

“没事儿，下次熟悉了就好了！都是奔着直播间的人气来的，所以你拿了人家礼物也不用有任何情绪上的波动，各取所需而已，面子上能交代过去就行！”

“提到礼物了，咱们流程里不是预定二十个上榜的大哥点关注吗？怎么临时改成十个了？你刷票上榜的时间也跟咱们提前订好的不一样！”陈秀继续虚心请教。

张扬咧嘴一笑“甲钓尼跟美人鱼掐起来了，我肯定不能让他们俩如意！

别的主播对咱们没有威胁，他们可是公司账号，风头起来了，对咱们是有威胁的！

减少了点关注的人数是我临时决定的，有个成语叫奇货可居，咱们手握流量密码，就要有个姿态！

名额少了，竞争就会更激烈，事实上也跟我预测的一样，礼物钱没少收，还给你减少了连麦时长。

你没注意么。十个账号连麦，至少花了你一个多小时的时间！

如果按照早先定的前二十点关注，现在这个点，流程都进行不完呢，到结束还要一个多小时！”

哥俩正低声交流着直播的事情呢，负责后台统计的助理拿着刚新鲜出炉的今晚数据统计走了过来。

“扬哥、秀哥，今晚直播活动的所有数据统计出来了！”

“哦？咋样？卖了多少成交额？”

陈秀听到这话，迫不及待的从座位上站了起来，直接拿过了助理手里的打印纸。

“卧槽，可以啊，卖了一千四百多万！

礼物收入都有一百多万接近两百万了！扬哥，你看！”陈秀忙不迭的将统计数据递给张扬过目。

张扬只是简单的扫了一眼，就将数据还给了陈秀“这才哪到哪，这次试水熟悉下业务流程，有经验了，下次争取给他破个两千万！”

“这么高的营业额，咱们自己掏腰包送出去的东西，应该不会亏本了！”陈秀继续说道。

“亏本？八块八包邮的东西里，咱们自己掏钱买的，也就是五百台钓箱，外加那五百支钓竿值点钱，加到一起也就六七十万而已！

下回再搞活动，直接把福利东西都用自己商标的！就当广告费了，亏不了钱，真亏了，算我的！”

陈秀“那感情好！暂时利润还算不出来，但是肯定有得赚，回头我拢出详细账目来了，第一时间发给你！”

张扬咧嘴笑笑，无所谓的摆摆手说道“钱的事儿不急，后面还会有一部分退换货售后啥的，等所有成本都核算清楚了，再跟公司结算也不晚！

在这我特别提醒你一点，产品卖出去了只是开始，一定要把发货以及售后的问题给处理清楚！

口碑是一点点攒起来的，但是想要砸碎却只需要一场直播，一定要跟下面的人交代清楚不能出幺蛾子！”

“我知道啦！保证不出问题，后面的事儿我亲自抓细节！”

见陈秀连连保证，张扬这才放下心来，哥俩又闲聊了一会儿，张扬看了眼时间不早了，回临时住处休息。

张扬走了，但是团队其他人可没这个待遇。

陈秀稍微缓了缓恢复了一点精神，很快招呼所有人开复盘总结会，将这一次大型带货的经验跟教训全都总结一遍，一直忙活到半夜两点多这才解散休息。

接下来的一周时间，陈秀这边所有人都在高强度的打包发货中度过。

快递公司每天都用大号的半挂来拉快递，库房这边招募的临时工更是三班倒，半夜都灯火通明，争取在最短的时间里将所有货物发出去。

……

就在陈秀这边活动圆满成功名利双收的时候，平台上其他脑瓜子活泛点的主播们也都暗自研究起来。

这种搞福利送产品顺带着卖货点关注的商业模式非常新颖，玩的好了那就是一个三赢的结果，一时间不少人都在私底下各种研究其中的操作难度，顺带着笼络相关的资源。

在当时这个时间节点下，陈秀的福利带货活动门槛还是比较高的。

首先一点，普通小主播腰包还没有鼓起来，所以送不起陈秀搞活动拿出来的那么多产品。

其次，小主播多是单打独斗，也没有成熟的选品团队以及后勤支持。

最后一点，有公司支持的账号，玩的比较短，粉丝数又相对比较少，人设方面不是一天两天做起来的，需要时间的沉淀。

几方面因素一综合，陈秀的核心竞争力就出来了。

当前状态下，除非是张扬用自己的大号来搞这玩意儿，可能能做出堪比陈秀搞活动的热度以及效果。

换成其他二线三线的户外钓鱼主播，暂时没有这个实力。

张扬让陈秀搞这个，也料定了当前平台这边的大致情况。

按照张扬的预估，其他人想要复制这个模式，至少需要几个月的时间整合资源，才能把准备工作做好。

在这之前，应该是没有什么人冒头的。

而几个月的时间，足够做很多事情了，别的不说，这种规模的带货，一个月组织一次，连续几次下来，渔具类目基本彻底覆盖一遍，又鲜又嫩的头茬韭菜就都薅进张扬团队的菜篮子里了。

张扬盘算的挺好，平台这边的实际情况也基本跟他判断一致。

但是凡事儿总有例外，一个魄力十足的家伙超出了张扬的预判，在看到其中的巨大利益之后，也心动了。

这个人不是别人，正是在陈秀活动时豪刷二十多万拿下了探花排名的美人鱼老总，包德伟。

美人鱼公司是做鱼线起家，前些年踩着行业红利赚了不少钱，后来包德伟又上了钓竿生产线，美人鱼也开始推出自己品牌的钓竿，最近几年公司业务发展的还算不错。

老包的公司账号起步比较晚，目前只有不到十万粉丝，其中还有接近一半是这次搞活动点的关注，基本没有什么粉丝归属感的那种路人粉。

按照张扬的逻辑分析，这种状态的账号是不适合做活动的，要人设没人设，要人气没人气，就算勉强上马，结果也不会太好。

但是老包的思维不是这么回事儿，商业思维极为敏锐的他，只是简单地研究了下整个活动流程，就发觉了其中的核心点。

打窝，打重窝，舍得送东西，直播间才会有足够多的人气。

带货，带高性价比的货！只有比市面上常规产品更有性价比，才能打造出爆款的产品来。

打窝聚集人气的东西，公司自己就有一部分以前的老款库存滞销，正好拿来送人当福利，反正白给的东西，应该没啥人挑毛病。

实在品类不够的话，还可以找熟人同行收几批廉价的库存，只要东西数量撑起来了，整体效果应该还是可以的。

解决了福利产品的问题，第二个问题就是流量从哪来。

作为精明的商人，老包深知自己的短板跟长处。

论做内容，老包可能不专业，但是老包舍得砸钱。在老牌商人的眼里，能用钱解决的问题，都不是问题！

平台这边除了自然流量的运作逻辑之外，还有付费流量这一说，只要舍得砸钱，就不怕流量起不来。

老包的想法也很简单，哪怕整场活动下来一分钱没赚搞个平出，只要把库存积压处理掉了，实际情况都是血赚，如果再趁着搞活动涨那么一波粉丝的话，就更完美了！

心底彻底有了思路的老包同学，很快就拿出了一份活动方桉，把公司员工都召集起来，将搞活动送福利的事儿提上了日程。

……

另一头，在经历了八天的高强度发货之后，陈秀这边所有下单产品全都发了出去。

接下来几天，零零散散的出现退货或者物品损坏之类的售后问题，都被陈秀安排好的客服给完美处理好了。

前后周期半月的功夫，下单客户陆陆续续收到货签收了，整场活动的真实收益也彻底核算出来。

总销售额，扣除了工人工资、打包发货运费等，整体平均利润率22，核算下来差不多320w。扣除了自掏腰包买的福利产品的成本，大概还有265w左右的纯利润。

265w的销售利润，再加上的礼物打赏分红，一场直播福利带货活动，总盈利收入428w左右。

按照活动开始前约定好的分红标准，张扬公司这边拿一半的纯利润，到手两百万出头。

二十多天的准备，外加十多天的售后，前前后后一个月左右的时间，陈秀临时组建团队从头开始摸索，赚到了两百多万的纯利润，这个钱在网络时代虽然算不上多，也绝对不少了。

而在这个过程当中，张扬做了啥？

只是让公司这边相关人员帮忙选品加了几天班，在活动当天，又出人出力去稳了个场子而已，两百多万就这么轻松到手了。

这赚钱的效率跟速度说出去绝对会惊掉所有人的下巴。

忘记哪个网络大咖说的了，当认知跟资本达到了某个层次之后，赚钱就像吃饭喝水一样轻松简单。

张扬这边虽然还达不到那么夸张的程度，但也已经有了几分商业教父的味道。

培养陈秀还只是张扬的开始，后面完全可以把其他大老做过的牛逼事儿全都给走一遍。当然，这都是后话了。

就在直播平台这边流量井喷高速发展的时候，一直闷头在实验室里搞研发的于东，又有了新的成果。

之前一直在跟进的麝香中药酒，终于有了重大技术突破，在调整了部分中药成分的比例以及跟麝香提取液复配之后，得到了一款全新的复合中药酒，实验效果堪称完美！

这天，于东拿着一堆贴了标签的试验品在实验室练杆塘里进行数据收集工作，进行到一半的时候，拿到了那个高效中药酒的配方。

这么一测试，通过各种吃口数据一对比，几个核心指标非常突出。

单独拿出来重复测试了许久，于东激动了！第一时间给张扬打了电话。

得到消息的张扬第一时间赶到了实验室后院的练杆塘。

这次跟上一次不一样了，于东整个配方成分以及实验流程记录的都非常清晰，通过测试也能完美复现，这意味着公司这边又多了一款新的拳头产品。

接下来的几天时间，张扬化身试饵员，在w市周边的各大野钓水域跟黑坑测试起来。

相比之前的半成品药酒的苛刻使用条件，新的药酒配方味型更加醇厚，效果也更加稳定，对剂量没有太过苛刻的依赖，而且鲤鱼鲫鱼都有不错的表现。

这种超强广谱性跟稳定性的配方药酒，已经足够拿来当新一年的拳头产品了。

就在张扬盘算着后续怎么让新配方药酒达到利益最大化的时候，一条消息在张扬他们团队的微信群里发了出来。

天津静海花园，要搞首届皮卡赛了！

从放出来的章程看，静海花园钓场跟钓协合作，除了每个区总重量第一的钓手会奖励一台皮卡车之外，这比赛还是国家级四类赛。打赢了之后还有比赛积分可以拿。

不钓鱼的人，听到天津静海花园钓场这几个字儿可能不知道代表着什么含义。

字面意思很简单，tj市，静海区，花园村的一个黑坑钓场。

但是真在圈子里混的钓手知道，这钓场代表着国内黑坑钓场的天花板。

在黑坑钓友们的心目中，静海花园钓场就是众人心中的圣地，在小地方鱼钓的好不算本事，有能耐去静海花园盘老板老马头跟老板娘大美丽，这才是真的会钓鱼。

在地方性的小黑坑还在以几亩地的水面，放个几千斤鱼小打小闹经营的时候，静海花园钓场这边，放鱼已经不用斤来当计数单位了。

而是用车，对，你没看错，人家放鱼是论车的。

这次的皮卡重量赛，公告上放鱼40吨，收费1680一位，每隔60人划分为一个赛区，赛区总重量冠军奖励五十铃皮卡一辆。

满员可以坐650人的静海花园，这次皮卡赛足足准备了十辆皮卡车出来。

得到消息的张扬正愁新药酒如何营销如何策划才能最快打爆市场呢，刚想睡就有人送枕头。

张扬当机立断做决定，全员出征，天津静海花园！

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