第十二章 朱佩塞.博内托(求订阅）

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经纪人这件事，的确是刻不容缓。

一直以来，笛卡尔都没有太关注过足球以外的事，当然，除了女人。可是在现代足坛，一名球员体现他自身价值的地方，不仅仅是在足球场上，还在商场以及其他很多地方。

普通群众往往感叹于球星们动辄上千万的年薪，他们却不知道，在高昂的税收下，这些年薪中的很大一部分其实都不属于球星们，一名足球运动员，特别是那些巨星，他们真正的收入来源是由一个极其庞大的系统构成的。

就以贝克汉姆为例，在2012年，37岁的贝克汉姆已经转会洛杉矶银河队，远离了欧洲这个世界足坛的中心，但是他依然在《福布斯》榜中雄踞所有足球运动员的首位，比正当红的梅西、c罗等人还要高，他的年收入是4600万美元。

根据媒体的分析，除了在洛杉矶银河领取高额的薪水之外，贝克汉姆还创办了自己的内衣品牌，并且与世界多家大公司保持着良好的关系，在商业领域，小贝从未停下自己的脚步，他与阿迪达斯（运动）、三星（电子）、h&m（时尚）、汉堡王（食品）等各个领域的精英展开合作，不但扩展了自己的商业版图，还让自己在任何时候都不曾远离人们的视线。

和他相比，诸如埃托奥、亨利等球员，在远离欧洲足坛之后，人们就似乎很少在听到他们的消息了，即使偶有新闻，也是惊鸿一瞥。

虽然他们依然拿着高昂的年薪，但是和贝克汉姆相比，他们的品牌价值已经贬低了不止一个档次。

而贝克汉姆的成功，就来源于他背后的经纪人团队的策划和营销。

所以千万别以为经纪人就是帮你签个约，审个合同，找找代言人广告什么的，一个成熟的经纪人，或者说一个成功的经纪人团队，绝对可以把球员自身的品牌价值和商业价值进行完美的融合，从而创造出巨大的财富。

而这一点，正是笛卡尔目前所缺乏的。

虽然他在阿森纳拿着3万英镑的周薪，但是扣除税收，能够落入他口袋里的不过十之五六，就算加上阿森纳队内规定的各种赢球奖金、进球奖金，他一年的收入也不过才100来万上下。

在阿布带着他的石油金元强势入侵的现代足坛，一名年收入才百万的球员意味着什么？

意味着他根本就只是球队里一名靠边站的球员。

虽然这也和阿森纳队内的薪水结构有相当大的关系，但是无论如何，一百来万的年收入绝对不是一个像笛卡尔这样有着远大理想的球员自身价值的全部体现，也不符合他目前的名气和在球队中的定位。

当然，笛卡尔也不是完全没有场外的收入，作为一名年少成名的球星，围绕在他身边希望和他展开合作的商家不知凡几，虽然他没有经纪人，但这并不妨碍商家们找到他的父亲哈维尔先生，和他谈谈关于广告代言的问题。

可是这种时候，哈维尔先生就体现出了他作为一名不合格的经纪人的尴尬，他完全没有能力分辨哪些合同对笛卡尔是有利的，哪些合同隐藏着陷阱，为了不让笛卡尔的形象受到损害，他最后干脆只和哪些著名的大商家进行合作。

但这些商业领域的巨鳄们岂是轻易好相与的？他的名气虽大，但正所谓店大欺客，他们给笛卡尔的合同也显得非常苛刻，就以可口可乐为例，他们竟然只用30万美元就签下了笛卡尔3年的代言合同！

对一名正在冉冉升起的新星来说，这个价格简直是令人发指的！可笑的是当初可口可乐找到哈维尔先生的时候，他还在为此兴奋不已，自己的儿子能让可口可乐这样的大公司看重，那简直是家门有幸啊！

随后三年，随着笛卡尔在世少赛上的异军突起，以及他转会英超豪门阿森纳之后的优异表现，可口可乐从他身上至少获得了上千万美金的收益，却只为此付出了区区的30万美元！

据说明年可口可乐和笛卡尔的合同即将到期，他们已经准备了一份超过300万美元的三年新合同——3年之内，代言费翻了十倍，看起来似乎是很惊人了吧？可是就连一个傻瓜都能够看出，以笛卡尔如今的名气，特别是他和c罗的约斗被炒得沸沸扬扬之后，他的合同就算再翻50被也只低不高。

可口可乐就是看中了哈维尔先生完全没有作为一名经纪人的头脑，准备从他们这里再赚上一笔。

当然，他们的理由也很充分：一名连国家队都进不了的球员，给你500万3年，你还想怎么样呢？

可是对笛卡尔和哈维尔先生来说，第一个30万是经验，第二个500万那就是愚蠢了，因此他们已经毫不犹豫地拒绝了可口可乐的新报价，准备等找到一名合适的经纪人之后，再来和这些吸血鬼好好的理论一番。

关于合适的经纪人，笛卡尔原本准备从温格先生这里听取一些意见的，不过他却不知道，温格此生最恨的就是球员经纪人。

由于阿森纳工资结构的低廉以及不合理性，他们和大多数的球员最终都是闹得不欢而散，能够从阿森纳好聚好散地走出来的球员，自博格坎普之后好像就没几个了，所以大部分时候，温格面对所谓的球员经纪人时，通常都是双方面红耳赤的时候，在这样的情况下，指望他对经纪人有什么好的态度，那怎么可能？

所以在这一点上，温格并不想为笛卡尔指点迷津，因为他本身就带着主观的态度去看待这些经纪人，自然不会有好的介绍。

而问遍周围的阿森纳队友，笛卡尔就感到更加失望了，英格兰足坛有一项落后的传统，那就是球员的第一个经纪人通常是他们的家人，比如沃尔科特的经纪人就曾经是他的父亲，吉格斯的经纪人也曾经是他的弟弟（话说这家伙一边让他的弟弟帮自己赚钱，一边还偷弟弟的老婆，实在是个狠人！），这一点，和那些从贫民窟中出来的巴西球员非常相似。

其他诸如小法之类的倒是有专业的经纪人，不过他们的经纪人是西班牙人，和笛卡尔在沟通上存在着一定的障碍，因此无奈之下，笛卡尔还是准备回意大利国内求助。

他第一个想到的就是自己的启蒙恩师曼卡尔德先生。

虽然曼卡尔德先生常年厮混于低级别的少年联赛，但是作为一名在意大利足球圈混了大半辈子的老教练，他不可能没有一些渠道。听完笛卡尔的诉求，他考虑仅仅三分钟，就位笛卡尔提供了一个名字：“朱佩塞.博内托。”

朱佩塞.博内托是一个相当老旧的名字，在当今足坛，诸如拉伊奥拉、门德斯之流的经纪人声名鹊起，上蹿下跳的时候，已经很少有人会想到年龄超过60岁的博内托。

但是作为一名上个世纪著名的足坛经纪人，他的能量和关系网却不是任何一名足球运动员可以轻易无视的。

他的手下曾经有巴雷西、马尔蒂尼、佩鲁奇、福塞尔、费拉拉等一连串脍炙人口的名字，在莫吉父子的gea经纪人公司控制着整个意大利足坛的那些年代，博内托是唯一敢对黑手党说“不”的那一个。

2005年，当时尤文和米兰都在争夺全意大利最红的锋线新星吉拉迪诺，莫吉和他的儿子亚历山大借助手中掌握的gea经纪人公司，对吉拉迪诺进行了相当程度的恐吓，以职业生涯的前途威胁他选择尤文图斯，在关键时刻，吉拉迪诺投入了博内托的经纪人公司，随后在博内托的铁腕手段下，吉拉迪诺成功转会ac米兰，并且摆脱了gea经纪人公司的控制。

就算到了现在，博内托手下同样控制着吉拉迪诺、赞布罗塔、马切达、帕斯夸莱等人的经纪人合约，在意大利足坛拥有呼风唤雨的能量。

最重要的是，这个老牌经纪人在业内的口碑非常之好，他的球员，很多都是终生未曾转会的球星，从巴雷西到马尔蒂尼到费拉拉，这些球员都曾被灌上“忠诚”的帽子，对一个以赚取球员转会佣金为生的经纪人来说，这一点是非常难得的。

和拉伊奥拉、门德斯这两个动辄挑唆球员要求加薪、要求转会，从而从中上下其手的不安分的经纪人相比，博内托无疑更能为球员创造一个安静的踢球环境，从而使他们在足球领域取得真正的成功。

这一点，正是曼卡尔德先生所看重的。

他从笛卡尔小时候就一直和他相处，深知他的脾性，因此他笛卡尔提供的这个选择，无疑是完全遵照了笛卡尔的胃口。

听完曼卡尔德先生的介绍之后，笛卡尔也对这个经纪人非常满意，之前已经说过，笛卡尔并不太看重金钱，对他来说，钱只要够用和符合自己的身份地位就好了，他需要的，是成为罗西那样的国家英雄。

而凭借博内托在意大利国内的人脉关系，不仅能帮助他获得符合地位的金钱，说不定还能为他重回意大利国家队有所帮助。

听到这一点的笛卡尔立刻就忍不住了，他当即向温格先生请了假，连夜赶回了意大利。

作为一名资格老、年龄超过60岁的经纪人，笛卡尔当然不可能让博内托先生亲自奔赴英格兰来和自己谈经纪人合约，为了表示诚意，他和父亲哈维尔先生一起来到了博内托的经纪人公司。

值得庆幸的是，博内托的经纪人公司地址就在米兰市的维托伊曼纽二世拱廊大街上，这里汇聚了超过八十个国际知名的品牌，能在这条街上拥有一席之地，也足以说明博内托经纪公司的实力。

第一次见到这个名满国内的老牌经纪人，笛卡尔由衷的感受到了一种威压，朱佩塞.博内托先生虽然上了年纪，但是他的一双老眼却并不昏花，相反，他的眼睛里充满了睿智的光芒，看着笛卡尔的时候，就好像能直接看穿他的内心，让他感到无所遁藏。

而博内托先生似乎对笛卡尔非常感兴趣，他一直盯着笛卡尔看了接近一分钟，然后才直起身，戴上一副金丝框的眼镜慢条斯理的说到：“我还以为有胆子拒绝加入国家队的球员该是怎样的凶神恶煞，原来还是一个乳臭未干的小毛孩啊。”

笛卡尔一直长的面嫩，但这并不代表他容许别人肆意的评论自己的年纪，听到博内托先生的话，他挺起胸膛回答到：“我只是在为自己所遭受的不公而进行反击，我认为这和年龄没有关系！”

“呵呵。”博内托先生突然笑了出来，然后他指着笛卡尔说到：“好家伙，有意思！那你有没有想过，万一你真的回不去国家队了，该怎么办？”

笛卡尔的气势一下子就蔫了，要想成为罗西那样的英雄，如果连国家队就进不去，还说个屁呀！

博内托先生轻易就掌握了谈话的主动权，然后他开始展现出了自己和蔼的那一面：“小家伙，不要沮丧，如果你真的成为我手下的球员，我一定会竭尽全力来帮助你的，现在你只需要告诉我，你的想法和你的条件，让我们来看看，我们是否有机会走到一起。”

笛卡尔抬起了头，看了一眼身边的哈维尔先生，哈维尔先生报以鼓励的一笑，让笛卡尔倍感温暖，于是他冲着博内托说到：“我想做意大利最好的球员，不是现在，而是历史，所以我想请您帮我达成这个愿望。”

“呵呵。”博内托先生又笑了，从他的眼睛里，看不出来是嘲风还是欣赏，不过他的话语却很平静：“我可不是圣诞老人，我没办法帮你达成任何愿望，要想成功，你所依靠的只能是自己。”

他的话到这里顿了一下，就在笛卡尔以为他已经拒绝自己而感到失望的时候，他又突然接着说了下去：“不过我对你的梦想很感兴趣，对你也很感兴趣，我很想知道，如果我们合作，能不能真的创造出一个意大利历史上最好的球员。恭喜你，笛卡，你的愿望打动了我，现在让我们来谈谈合同的事情吧。”

“yes!”突然的转机让笛卡尔兴奋地跳了起来，从今以后，咱也是有正式经纪人的人了！(。)