249 销售驻点还可以用来勾引人才

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“老板，咱们的数控铣床既然已经定了型，咱们就应该趁着咱们一家独大的时候，大量生产，可为什么咱们只下这么一点的订单呢……”对于这个年轻的老板，吴忠达很是不解，为什么在产品刚刚定型，国内根本就没有什么竞争者的时候，不大量生产。

“老吴，我知道，你们对于我只让车间里面生产二十台jyx650的数控铣床，都有很大的意见，你们都觉得我的脑袋是被驴给踢了或者让门给挤了？作为一家公司的决策者，也就是你，必须要在看到机遇的同时，要看到隐藏在机遇后面的危机。如果我们的数控铣床大批量生产，很快就能够在国内市场打响名气……”云非每说一句，吴忠达就点点头。

看来，老板，并没有糊涂。

“咱们工厂现在的产能，每个月达到两百五十台数控车床的产量都还无法完成，在没有扩大产能的时候，咱们再把精力放到数控铣床的生产上面去，你说以九一重工现在的产能，咱们一个月能够生产多少？难道以后咱们每研究出一种数控机床，咱们都把不多的产能用到各种数控机床的生产上面去？”云非的话，让吴忠达有点明白，但是剩下的，更多的则是迷糊。

“这个你自己下去想吧。我也不给你说的太详细，否则以后遇到这样的事情，你也不会看到这样事情背后隐藏着的危机。如果你实在想不出来，就怪我自己没眼光，遇人不淑……”云非对着一脸迷糊的吴忠达摇了摇头。

数控铣床，对于九一重工来说，不过仅仅是一个起点。在这个起点上面，云非可不愿意浪费太多是精力。

九一重工的目标，可是在利润最为丰富的高档数控机床上面。

现在如果把九一重工本来就不足的产能放到这种功能并不是很强大的，甚至可以说得上是垃圾的数控铣床上面。钱是能够赚到不少，或许那些技术部门的人，就会把大把的精力放到这种并没有多大市场前景的过渡产品上面，拖累加工中心的技术攻关。

数控铣床，只涉及到很少的液压，不涉及到气动，所以九一重工的技术部门能够在孙麟以及司徒贺云两个老货的带领下，半年多的时间就让这种被命名为jyx650的数控铣床给定了型号。在这台数控铣床定型之后，云非只给了每个月二十台的生产计划，就让技术部门的人。把精力投放到了基于这种数控铣床的加工中心上面。

换刀系统，需要大量的液压来控制整个整个主轴的上下移动，同样需要空气压力驱动来进行换刀操作。如果涉及到建议的四轴加工中心，使用到的液压方面的东西就更加多了。

数控铣床方面的研究，有了基础，就得根据这些机床的型号以及性能，开始向着大型化的数控铣床发展。数控铣床，在未来的发展方向，就是大型化、专业化。

“毛老四。你通知一下，各个销售驻点的负责人都回来一趟，有重要的事情交代他们。”数控铣床研究成功之后，云非就变得更忙了。虽然现在工厂管理方面的事情都已经交给了吴忠达。

吴忠达想了好些天，都依然没有明白云非究竟打着什么样的算盘，不过他却不好意思再去问云非。年轻老板的想法，他猜不透。现在也懒得猜透。他也不担心云非因为这事情把他给看扁，反正他当这个总经理，当初都是被云非上赶着当上的。

每天。各个车间主任要人的申请报告都会通过总经理吴忠达转交到云非的手中，每天，技术部的采购申请同样会通过财务或者直接送到云非的手中。这些都需要云非来解决。

早在花都的时候，云非就已经打定了主意，要到各个机床厂去勾引自己工厂里面最缺乏的熟练技工，如果有能力，管理人员，技术人员他都需要。

虽然这样做，有点不地道。

以前云非也有想过，不过想到这个年代的铁饭碗在中国人的心中地位，再加上没有丝毫的根基，不敢冒天下之大不韪，害怕引起其他机床厂联合起来封杀自己的工厂。

现在云非可不会在乎其他机床生产厂，从当初在就九一重工刚刚研究出第一台数控车床样机之后，各大生产厂都推出了各自的数控车床，摆明了就是想要把九一重工给扼杀在萌芽状态中。

别人做了初一，就不能怪自己做十五。

所以，云非打算从竞争对手的工厂里面挖墙脚。那样一来，不仅消弱了竞争对手，还壮大了自己的实力，何乐而不为？

“小云，咱们的数控车床，得加大产能呐，我天天被那些采购商给堵着，催着要咱们的数控车床，哪怕是提价都挡不住他们的热情呐……”身上穿着西装，脚上却穿着刚刚流行起来的波鞋的于成一见到云非，就开始诉苦起来了。

“我这边的需求可不比珠三角那边小，你不能因为蒋建兴是你舅舅，你就把大部分的设备发到珠三角去吧？”毛英杰同样不甘落后，九一重工的数控车床的产能，确实太低了。

“这个产能的事情，也不是一天两天能够解决的问题。这次通知大家回来呢，不仅仅是有小半年大家没有在一起聚了，咱们以后形成一个制度，每个季度，各个销售驻点的负责人都必须回总部进行述职。一起讨论一下如何才能更好地开展工作，把公司的业务以及影响力扩展得更大……”

在人到齐之后，云非对着这大多数都是由原来跟自己母亲他们关系比较好的长辈们说道。

“咱们的数控铣床已经完全定型了，每个月只有二十台的数控铣床，这个也不用争抢，因为不管怎么抢，都只有这么一点数量。暂时定的是珠三角跟长三角每个月五台配额，其它五个区，每个月两台，当然，如果有哪个区的卖不出去，你们可以自己协商，然后由总部给你们调配……”云非先对大家通报了一下数控铣床的情况。

哪怕是放到十年后，数控机床生产厂商，哪怕是生产最为先进的数控机床的工厂，都不可能做到给自己的销售点或者是代理商进行配额。

销售配额，只能用在卖方市场，而不是买方市场！

现在，九一重工生产出来的数控车床在市场上面供不应求，价格比国外进口的便宜，加工精度又比国内其他生产厂家生产出来的数控机床高的太多。效率高，质量稳定的数控机床，这是所有机械厂最需要的东西。

数控铣床，虽然在加工能力方面没有数控加工中心那样强大，不过在进行一些不太复杂的产品批量加工的时候，质量以及效率，数控铣床甚至比加工中心的效率更加高。尤其是现在加工中心动辄五六十万上百万的价格，价格二三十万的数控铣床，才是大多数中国人的选择。

“小云，你这不行呐，这数控铣床，咱们华中那么大一个区域，一个月两台？你这是要我老命呐……”冯清平听到云非的话，立马就跳了起来。

尼玛，这小混蛋，数控车床一个月才给自己掌握的华中区域二十台的配额，一年时间，一个月的订单都不够，现在数控铣床出来了，居然给了蒋建兴跟毛英杰每个月五台，而自己跟其他几个兄弟一个月只有两台，这坚决不行。

数控机床再国内的市场上面的情况，他们这些做了好几个月数控机床销售的人，可是深深地明白了这里面蕴藏着多大的前景。

“就是，小云，你不能因为蒋建兴是你舅舅，卿大姐在你小时候给你喂过奶，你就向着他们他们倾斜吧？好歹我们也是看着你长大 的，数控车床你不平均分配，我们就不说了，现在这个数控铣床，说什么也不能这样分了……”母兴平也跳了起来。

“好了，各位，这不是没有办法的事情嘛，等咱们的产能提高之后，那个时候你们就愁着怎么把那些数控机床给卖出去吧……”云非现在学会了给人画大饼。

不过众人对于他的大饼并不买账，非要他现在给一个说法。

“这次通知大家回来，就是要解决咱们产能不足的问题，只要大家做的好，咱们的产能很快就能够翻上一番。现在，现在我们发展的，不是设备，而是熟练的技术人员。”云非对着众人说出了这次叫他们回来的目的。

“咱们九一重工设置的销售驻点，可不仅仅是用来销售我们的数控机床的，以目前的市场需求，咱们的工厂生产出来的这些设备远远不止是供不应求。各个驻点附近，都有着不少的机械类的国营企业，所以，你们可以帮着工厂从那些工厂里面勾引那些不安于现状的技术工人嘛……”云非一脸淫荡地对着几个长辈说出来这番话。

这事情，必须要干，还得长期地干下去。(。。)</dd>