1369 急切的美国客户（16）

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对于罗克韦尔国际公司这种急切，云非还真的是有点诧异。

这些美国人的效率也没有高到这样的程度吧？商业考察以及商业谈判，如果太过急切，这不是摆明告诉对方，他们很迫切地需要对方的这些东西么？这跟把脖子放到对方的屠刀下基本上没有什么区别。

“奥赛罗先生，即使时间短，也不至于休息的时间也得被挤压吧？”云非有点不明白对方为什么会这么急切。

蒋牧歌跟云非之间并不认识，只是听说过云非这个老板的大名。也就刚刚双方介绍的时候，他才知道眼前的这个年轻人就是他的远房亲戚，同时，也是他的老板。本来他跟云非之间并不是很熟悉，又担心让奥赛罗一行人看出什么，所以也就很少发言。

这会儿听到云非的这话，也顾不得什么，对着云非开口说道：“老板，奥赛罗先生一行人这次的行程本来就是临时计划的，他们公司目前正在进行产业调整，时间不是很多，而且，不仅仅是要考察我们公司的设备以及生产技术水平，另外还得考察欣凯兴公司的生产技术以及生产能力……”

他知道云非让这些家伙先行休息肯定是有目的的，但是这样下去，绝对不行的。

目前国内已经有几家数控机床公司的技术赶上了他们，价格比他们还便宜不少，这些对于奥赛罗他们来说，都是很有吸引力的。一旦这次试探性的合作达成，以后的订单绝对会是滚滚而来。

肯定不能够在现在让双方之间的合作出现什么意外不是？

“是的，云非先生，蒋说的没错。他对我们的情况很了解。一开始，我们并没有计划中国之行，这次能够抽出三天时间，也是临时决定……”奥赛罗听到翻译翻译过来的话。平静地对着云非解释。

他知道，中国人的效率并不高，他们的这种要求，甚至会打乱对方的布置。

但是他们确实不能够再中国浪费太多的时间。

必须尽快弄清楚云氏控股的实力是不是如同蒋牧歌吹嘘的这样厉害，同时也得看看欣凯兴的加工实力有没有这样强大。只有确定了这些，他们才好评估把业务外包到中国以及采用中国人的自动化机械工业生产线来进行他们的一些关键机械零件以及特种材料的机械零件的粗加工。

“没有问题。请上车吧……”见到云非点了点头，陈涛便安排着一行人上车。

“老板，他们想要参观我们的无人化工厂生产线，这一点，蒋建兴蒋总应该没有给您说的太明白。我知道这个要求有点过分，但是我听说我们的无人化工厂项目已经取得了不小的进步，用于一些大批量，生产要求不高的产品的生产应该不是什么问题吧？”蒋牧歌并没有跟云非谈他们之间那已经早就淡化得不知道有多稀疏的血脉关系。

这一点，并不能够让他在云非的面前加多少分。

他本来应该陪着奥赛罗一行人，但是目前奥赛罗也是希望他能够尽量跟云非沟通好。云非对于这些项目的保密性做得非常好，在国外，根本就没有听说过中国还在这方面有着多大的成果。

自动化技术这东西，可是欧美以及日本这些工业强国才能够涉足的。

但是蒋牧歌煞有介事地介绍。而且是站在他们的立场上为他们进行考虑，这些事情根本就由不得奥赛罗等人考虑。

参观九一重工的数控机床生产线甚至研发试验车间，不会是问题，因为这是他们想要把数控机床卖到罗克韦尔下属众多的生产工厂里面。但是想要看看云氏控股这边的无人化生产车间。这却是非常困难的。

“问题不是什么问题，只不过目前如果让他们了解到我们的研发进度，对于我们并不是什么好事情。在材料，生产工艺。机械加工进度等等方面，我们并不比国外多什么优势，反而还会多上不少的劣势。这个事情你有点欠缺考虑了……”云非知道蒋牧歌的意思。

蒋建兴在之间已经给他说过这个事情了。

“老板，其实这个就得看咱们怎么去想了。我觉得，我们完全可以一边进行市场推广一边改进。要想在国际市场上立足，就必须得把我们的品牌给树立起来。国外的人从来不认为我们能够涉足这样高端的领域，咱们这样秘密地进行研究，等到最后即使比国外先进，依然也得从头开始……”蒋牧歌对着云非说道。

即使不熟悉，也得改变云非的一些太过谨慎小心的态度。

这对于整个公司的发展没有丝毫的好处。

更重要的是，蒋建兴希望他能够帮着改变云非的态度。这也是为什么蒋建兴没有告诉云非，蒋牧歌其实是他们老蒋家的远房亲戚的原因。

“而且，罗克韦尔国际公司在整个匹兹堡以及整个美国的工业领域的影响力都非常大，这家公司最为让人称赞的就是他们在高尖端工业领域的地位。如果我们能够把自动生产线卖到他们的工厂，即使是最低等级的粗加工用的生产线，也能够达到非常好的效果……”蒋牧歌耐心地蜷缩在着云非。

公司要想在国际市场上面快速取得突破，就必须借助罗克韦尔国际这样的公司。

这家公司的年产值可是上百亿美元！

这是整个云氏控股的市场价值！

而且，人家的规模甚至不如云氏控股庞大。

蒋牧歌的话，的确让云非很是心动。国际市场是他一直想要进去分一杯羹，但是却又有着很多的担心。

如果非得找一个原因，就是因为曾经的他，对于国际市场并不了解。而且中国市场是整个国际市场竞争最为激烈的地方。尤其是在中国加入世界贸易组织之后，《瓦圣那协定》逐渐放开对中国市场的低档五轴五联动数控机床的禁运之后，中国最为顶级的大型机床厂在国际市场上也无法获得多大的成绩。国内最为顶尖的设备，也就只能够买到国外当成粗加工的设备。

云非的目光是瞄准中高端市场的。

“那行，可以带他们参观我们的自动化研究车间。不过仅仅只是那个区域，机器人研究中心可以对他们开放，但是电子以及其他方面不行。”云非考虑了一番，觉得也没有必要把浙西东西捂着。

只有展示了他们强大的技术实力，最终才会让他们获得更高的地位。

蒋牧歌目的达到，自然也就没有再去说什么。

而是开始趁着这个机会向云非介绍美国数控机床以及自动化市场的情况。这些情况，基本上就是他这几年在美国主要的工作。蒋建兴最开始资助他去美国，根本就没有想到会有这样的结果。

同样，蒋牧歌也没有想到最终他会成为云氏控股的一员。

甚至，到现在，他的计划中，他也不是打算成为云氏控股北美分公司的负责人。

他去美国是为了创业，但是美国并不是外人想象的那样充满了机会，遍地都是黄金。他想要代理整个云氏控股产品在美国的市场，不过蒋建兴告诉他，云氏控股根本就不打算采取这种模式。

一旦美国市场打开，九一集团肯定会在美国建立组装工厂，这些同样是为了节省成本。大部分的配件都将会来自中国，而美国的工厂，主要是负责组装调试以及对于美国客户的售后服务。

从一开始，云氏控股都没有准备把这样重要的环节交到别人手中。

云非一同意，蒋牧歌就放心多了。这一次，只要对罗克韦尔国际公司开放了他们的无人项目，以后在这方面他们也就能够有了立足之地。在美国那样的市场上面，要想拥有强大竞争力，就必须得有足够的科技实力，或者低到令人发指的成本。

这两者他们皆有，自然也不会担心会在美国站不住脚。

也只有站住脚了，云非才会同意掏钱在美国建立分公司。

这就是他的目的。那时候，他这个九一集团跟欣凯兴国际集团两家公司的北美负责人，也就真的名副其实了。

“闺女，美国罗克韦尔国际公司正的是跟云非有合作意向？怎么报纸上面都没有看到新闻呀？”王庆丰有点不确定这个消息是不是真的。这些日子他自己的各种疯狂举动已经让他感受到了强大的压力，要是没有大笔的资金注入，非得出问题不可。

云非一开始同意给他的那二十亿，对于他目前的情况来说有点杯水车薪。

但是他却不敢跟再跟云非提。

恰好云非这边告诉他，他们的业务人员帮他们争取到了罗克韦尔国际公司下属众多机械加工业务的代工，这对于他来说，简直是比云非给的二十亿更加有效果，对于目前的欣凯兴来说。

罗克韦尔国际在汽车部件业务上面一年的业务是三十多亿美元，折合人民币超过两百五十亿，接近三百亿，要是能够拿下哪怕十分之一的业务，对于欣凯兴目前的困境，都是一个非常大的帮助。(。。)

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