第十三章 会员凶猛，荔枝荔害

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一般的公司办理会员，都会选择无门槛注册会员。

换句话来就是，有个手机号就能注册，没有任何要求。

但不同。

苏世贤一开始也是这样打算的，但是被黄育平强烈反对，他认为这样吸引来的会员，大部分毫无忠诚度，对企业帮助不大。

吴思源也认可了这种看法。

大老板都这么说了，苏世贤哪有意见！

于是的会员注册要求就变了，每月需缴纳会员费，会员可享受会员价购买水果，月费是99元，季费是268元，年费是999元。

同时在填写资料的时候，消费者还需要提供年龄段和性别信息。

苏世贤原本以为这样相对苛刻的要求，会“吓跑”很多消费者。

会员注册的人数不会太多。

要知道，这类门店上千的连锁水果店铺，注册会员都不敢跟消费者收钱。

但他还是低估了的威力，还有国人贪便宜的心理。

只是开放会员注册的第一天，一百五十多家门店里，就有3796人注册充值，并如愿以偿地获得了内含10粒的精美大礼包，

办理月度会员的消费者有3521人，办理季度会员的消费者有225人，办理年度会员的消费者有50人。

第一天，光收会员费就达到了9元。

第二天，办理会员就达到了7333人，会员费达到了2元。

第三天，6731人。

第四天，9763人。

第五天，……

半个月下来，注册会员的消费者就超过10万人，一共收得会员费128万元左右。

当然，会员火热的同时，也派出了超过2万斤的。

按照100元一斤的售价，2万斤的就是200万元。

这么一算的话，这次活动其实是亏损的。

不过，要是按照成本计算的话，不计算吴思源投入的的价值，那么这次办会员活动，是大赚特赚的。

而且，办会员送礼包这个优惠活动只有一次，而会员费却是每个月都要交的。

只要门店经营得好，这些会员就是一座源源再生的金矿埃

这个结果，把超群集团公司的高管们都给震住了，就算是提出了这个建议的黄育平，都没有料到效果如此之好。

反过来这也代表在消费者心中的地位，潜力巨大。

吴思源也很满意，因为伴随着会员的不断注册成功，吴思源手中的无名铁戒，也不断闪烁，能量不断累积。

依靠着赠送礼包，独有的也被越来越多的消费者知道并品尝过。

大基数之下，总有一些的高端人士，中了的魔，大量买进。

各大的销量由此节节上升，从每天上百斤的销量，到上千斤，乃至每天一到货就被抢光！

有一些消费者抢不到，还怨声载道，抱怨没了，吃什么水果都没有味道了。

的销售员只能连连赔罪。

他们也是活久见，没想到售价100元一斤的水果，居然能卖得这么火爆。

唯一可惜的是，产量有点少。

整个五月份下来，扩增到了180家门店的一共卖出18万斤的，送出去4万多斤，营收1800万元，扣除各项成本，利润达到了1550万元。

光的利润，就接近是上个月的5倍。

如果算上其他水果销售的利润，差不多就是2000万。

真是暴利，比抢劫还要快！

如果每月利润都能有2000万元，那么一年下来，就是24亿元了。

这个数额得完爆多少a股上市公司啊！

当然，五月份之所以有这么高的利润，完全是的功劳，而的产量有限，全部加起来也就28万斤，已经销售了22万斤左右，只有不到6万斤的库存了。

这6万斤要控制着销售速度，坚持半个月的时间，那时候水果生产基地里面，芒果也进入了成熟状态。

因为有珠玉在前，所以对同样施了的芒果树，的所有高层，都有着强烈的信心。

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时间来到六月一号。

一年一度的儿童节，孩子们的节日。

微博上却突然爆出了一则关于的消息：天价荔枝为了谁，请帮帮孩子！

起因是一个失明孩子，因为之前买水果吃过赠送的，对其大为喜欢，临近六一儿童节，孩子妈妈问孩子喜欢什么礼物？失明孩子说想吃上次的荔枝。

的价格并不低，这些年，家里为了治疗孩子的眼睛，花了很多钱，手头并不宽裕，但孩子妈妈还是愿意为了孩子掏这个钱。

只是这个时候，的名声已经打出来了，荔枝上市之前不是被会员预定了，就是一早被抢光。

这个季节，很多荔枝都还没有上市，所以孩子妈妈也买不到其他荔枝。

孩子妈妈去了几天，都毫无收获。

直至六月一日那天，孩子妈妈还是抢购不到。

她求销售员将最后一斤分几粒给她，只要几粒就好，她可以出钱买。

销售员不明白孩子妈妈的苦衷，拒绝了她，因为这荔枝已经有客户预定并付款了，他必须得为付钱的客户负责！

多日抢购都买不到，一想到家里孩子那空洞没有焦距的眼神，生活的重压，孩子妈妈不禁悲从中来，在店门前忍不住哭了起来。

一个记者看到了，拍下了黑白色的照片，并主动走了过去，拿出了纸巾，温言安慰的同时，也知道了这件事情，于是在晚上回来之后，就将孩子妈妈买不到天价荔枝后失声痛苦的事情发表到了微博上，并配上了照片。

原本只是顺手为之，不想被某个公知看到并转载，还评论道，“100元一斤的天价荔枝，到底是市场行为，还是有心人的炒作？别让荔枝变成荔害1

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