第十六章 跨洋的视频会议

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一连挂了三天，热度都没有消减下来。

这背后要是没有猫腻，黄育平第一个不信。

亚里巴巴和京东的代表最近上门的谈判态度很强硬。

他们说，事实证明，试镜软件解决的是一个伪刚需的问题，它适合在巨头的体系里发光发热，但是不适合单打独斗，如果一直这样下去的话，试镜只会成为超群集团身上的毒瘤，只会吸血，不会创造价值。

因为出现这个时间，亚里巴巴和京东的代表认为看到了试镜的软肋，给出地报价比之前低了百分之三十，而且一副形式不好，还会继续降价的样子。

这几天，也有其他的互联网企业或者风投机构过来谋求合作，不过他们给出的条件，比亚里巴巴和京东给出的条件还要差，还要苛刻。

对此，吴思源的反应只有一个——滚！

他又不缺这点钱。

他对钱不感兴趣。

各个企业的谈判代表听到这个终止谈判的答复，都楞了一下。

老实说，虽然他们这段时间一直以来都批评试镜的前景，但他们也是最想达成合作的。

尤其是几个电商企业。

吴思源控制下的超群集团如此强硬的，大大出乎了他们的意料。

他们尝试接触了一下，并提高了价码，但得到的都是终止合作的答复。

他们这才死心，知道超群集团是认真的，一个个心底里骂娘地离开阳城，回自己公司复命，商讨下一步的策略。

而此时，吴思源正很平静地看着试镜的后台。

数据显示，试镜软件更新升级之后，原本超过三千万的装机量直线下降，上演了一个高台大跳水，目前留存率只有一千一百万。

这一千一百万当中，付款用户不到三十万，只有二十九万多一点。

而这付款用户当中，百分之九十一是月卡用户，百分之八点一是季卡用户，剩下的百分之零点九才是年卡用户。

部付款用户加起来，也就是540万多。

如果这些客户不流失的话，那么一年就是6480万。

扣掉各种运营成本，税收成本，人力成本等等，都不知道是赚是亏！

因为互联网很多产品都是具有边际效应的，即用户量越多，其成本也就越趋向于无。

比方说在2015年兴起的共享单车。

在仅生产第一辆的时候，其公司花费的成本是极大的，它包含：设计费、电话费、路程费、人工费等等等等……

但是，在生产第100辆的时候，单车的成本就低很多了，在不创新的前提下，只要复制就可以了，而如果在生产第1000辆的时候，那成本就更低了，这就是经济规模带来的效应。

电商企业也是如此。

其用户越多，其成本就越多，因为宽带，服务器，电费成本几乎是固定的。

500万人是这个成本，1000万人也差不多是这个成本。

但是带来的收益却是翻了几番。

吴思源的试镜如今就是遇到这个问题。

付费用户量少，进而导致成本变高，最终盈利低下，乃至亏本。

亚里巴巴和京东他们有一点没有说错，试镜跟电商企业是天作之合，只有电商企业，才能完美地发挥出试镜的功效，进而激发用户的消费需求。

用户因为要买衣服选择了网上试衣间试镜。

因为试镜效果的出色，刺激了用户的消费欲望。

两者相辅相成。

缺了试镜，电商企业还是电商企业。

但是没有电商企业的配合，用户的使用频率会越来越低，毕竟，谁也没有一个穿不完的衣柜。

除非超群集团介入电商领域。

不过这个行业已经厮杀成红海了。

超群集团贸贸然进入，只会成为一道不断流血的伤口。

这一点，亚里巴巴和京东等电商企业的代表知道。

这一点，超群集团的高管黄育平等人也明白。

所以，电商企业有恃无恐，所以，黄育平忧心忡忡。

不过对此，吴思源却表现得很平静。

因为，他跟美国的电商巨头，也是世界第一的电商巨头亚马逊的掌舵人杰夫给联系上了，并且，他通过四臂金刚的技术，向杰夫展示了，亚马逊和试镜结合在一起，将会拥有多大的威力，就像洲际导弹一般，将在世界攻城略地，没有对手。

此时，在董事长办公会议里，吴思源正与杰夫进行视频会议。

“亲爱的吴，一年2亿美金的授权费用，预交三年也就是6亿美金，这样的费用太高了。何况你们还不是免费的，你向每一个消费者，还要收取59美金的月度使用费用，老实说，我们的风险很高，吴，你这是利用我们亚马逊给你的软件做推广。”亚马逊的掌舵者杰夫在视频里说道。

“是的，杰夫，但不可否认一点，我的孩子，它无可替代对吗？”吴思源点点头，没有否认，而是反问道。

杰夫无言以对。

“杰夫，这是你的机会，一个占领很多国家市场的机会，你将会比它们特殊，比它们强大，为什么呢？因为你是第一个吃螃蟹的人。”吴思源道。

“第一个吃螃蟹？”杰夫的思维，让他无法理解东方式的俚语。

吴思源只得道，“你将是第一个在赛道上奔逃的人，其他人都将被你甩在身后，甚至越甩越远。”

这话深深地吸引住了杰夫，他脖子有点泛红，道，“所以，试镜将成为亚马逊的独家合作伙伴吗？如果是这样的话……”

“不！”吴思源断然说道。

“但是，试镜可以优先为亚马逊服务。”

“可是，这样一来我们的风险很大。吴，我知道你在国内的情况，你的同胞不支持你，他们认为你提出来的要求过于严苛了，而且，他们也不认可你的收费。”杰夫装作不经意抖出了这个消息，表明他对国内情况的了解，而不是一无所知。

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