第五十五章 【丽团外卖】撑不住了

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对于互联网企业来说，快是最重要的。

发展的过程中肯定会遇到各种各样的问题。

但只要速度快起来，规模大起来，那么之前的问题，往往就不会是什么问题了。

与之相反，如果这时候停下来解决问题了，问题是永远解决不完的,脚步就只会被拖慢，然后被超越，最后走向死亡。

飞侠外卖承接了千度外卖的地盘。

千度外卖原来开站的城市本来就不多，直营加上代理商，才不过是100多座城市。

这个数量远远低于吃了么，更别说丽团外卖。

如今的飞侠外卖,纯粹是依靠补贴打出来的市占。

在补贴的潮水消退之前，要想切切实实地发展壮大起来,就必须开出大量的城市站。

飞侠外卖补贴那么大的情况下,丽团外卖为什么还有那么多的订单量。

就是飞侠外卖没有覆盖到的三四线城市，给于他们的订单。

飞侠外卖如果不大量开站的话，那么其实补贴再多也没有用的，不能将丽团外卖打死，补贴一结束，对方就死灰复燃了，甚至会烧地更加旺盛。

所以，飞侠外卖在外卖市场是攻城略地的时候，在首都的总部，他们也在进行着大练兵。

250名表现优秀的bd经理，或者是bd主管，被调到总部,进行紧急培训一个星期。

一边高强度训练，一边末位制淘汰。

一个星期之后。

淘汰掉其中五十名,剩下的两百名,部晋升为代理城市经理,然后塞上一个背包,一些物料,就派往国各地城市。

和他们一起去的，还有相同数量的配送经理。

城市经理负责城市开站，他们将在飞侠外卖职能中心的支持下，在新的城市里，建立办事处，招聘业务员，洽谈合作商家，上线店铺，设计活动，并派发传单或者是做其他的宣传。

而配送经理则是寻找配送加盟商，协助招聘骑手，弄好一座城市的外卖配送服务。

这是飞侠外卖直营城市的待遇。

但有更多的区域，是飞侠外卖暂时覆盖不了或者看不上的区域。

而这些区域，就要采取加盟代理商的制度了。

原先那些千度外卖的代理商，因为飞侠外卖上线了一分钱活动，现在是每天送单送到腿软，已经没有人跑去堵大门了。

这种效应自然也吸引了三四线的小城市的有实力之人。

飞侠外卖的客服人员已经接到过很多次寻求代理的合作电话。

齐天麟这种新任董事长,自然不会辜负这些人的热情，扩编了专门负责的渠道经理人员，对接这些代理商。

最后也筛选出来了两百名代理商。

这些代理商实力有大有小，代理的区域面积也各不相同，有的可能承包了几个县，有的可能就承包了几个县镇，他们需要缴纳十万的保证金，需要拿出最少二十万的市场启动金用来开拓市场，这样才有资格跟飞侠外卖签订代理合同，获得每单百分之二十的抽佣。

另外，他们还要负责招聘业务和骑手，负责外卖市场开发，和配送服务。

也就是说，他们既是城市经理，又是配送经理，身兼两职，为的就是赚取外卖订单百分之二十的抽佣。

这些加盟代理商同样被集中起来进行培训，培训了一个星期之后，就被派往各自代理的区域，开始运营起来。

加盟代理商的工作效率要比很多城市经理要强多了。

毕竟很多都是偏远城市的实力人士，而且是为自己干活。

他们回去之后，轻轻松松就搞定了人力，物力，有了骑手，又有了业务，当然更多的是骑手兼职业务，然后又依托熟人关系，就让区域内一二十家餐厅在飞侠外卖上开店营业。

这些代理商的区域，大多是被吃了么或者丽团外卖耕耘过的市场。

本地的年轻人对外卖并不陌生。

这些代理商一来，依托飞侠外卖的大补贴，随便一宣传，订单就哗啦啦地增长起来。

这种熟人社会传播速度是很快的。

接下来都不用这些代理商去宣传了，大把的餐厅主动找上门来，大把的用户下载吃那一分钱的快餐。

代理商负责的区域内，订单一直呈现爆炸性增长。

再加上那些开站的城市订单。

原本维持在日均1400万张订单，陷入增长迟滞的飞侠外卖，订单量又获得了一个猛地增长，达到了1900多万张，已经超过了丽团外卖1万张订单的日均。

而吃了么因为有补贴的关系，订单保持在1000多万张，但有很明显的下降趋势，可能里面有假单情况，不然的话，可能跌破了1000万张。

丽团外卖的订单情况最惨，订单量只有原先的两三百万张。

整个外卖的市场容量，经过飞侠外卖不计补贴的狂砸，达到了日均3200万张-3300万张。

很多新用户被开发出来，尤其是三四线的下沉市场里面。

不过很多新用户之前都是不用外卖的中老年人，一旦飞侠外卖的补贴停止，这些用户能留存下来的比例将很低，十个中都不一定有一个。

而丽团外卖这边，原本稳坐钓鱼台，不跟风飞侠外卖进行补贴大战，想着继续复制团购市场成功案例的他们，也有点慌了。

不是因为丽团外卖的外卖订单一直下降，而是飞侠外卖在不断扩大了自己运营区域范围的同时，居然还用独家协议，来不断减少丽团外卖的优质客户。

据丽团外卖自己的统计，从飞侠外卖上线补贴活动，短短两个星期的时间里，独家商户就减少了三分之一。

这些商户在上线飞侠外卖后，就被禁止上线其他外卖平台。

这对于丽团外卖才是致命一击。

丽团外卖之前已经在市场上享受过这种政策带来的市场优势，把之前的吃了么和千度外卖压得欲仙欲死，欲罢不能。

因为外卖价格差不多的情况下，你有的餐厅我平台上有，我有的餐厅，你就不一定有了。

消费者对于外卖平台没有忠诚度，但是对于优质的餐厅，还是有忠诚度的。谷嘽

所以客户天然会去使用他能买到他要的外卖的平台，经常使用之后，就会形成一种习惯。

丽团外卖肯定不想最后被飞侠外卖用这种手段拿捏的。

如果整个市场上的优质客户都被飞侠外卖用独家协议给圈走了，那么丽团外卖就会变成一只困兽，想要脱离这囚牢就会很困难了。

那时候，就算丽团外卖就算挥舞着补贴大棒进来也难了。

因为丽团外卖会动用补贴，飞侠外卖也会毫不犹豫动用补贴。

丽团外卖今天的困境，就会是飞侠外卖以后的教训。

只是飞侠外卖可以不考虑盈利的事情一直陪着丽团外卖烧下去，但丽团外卖却无法这么随心所欲了。

丽团外卖已经多次融资，烧了那么多钱，投资人给它的压力已经是特别大了。

2018年必须得上市。

这是他们给丽团外卖的底线。

而且上市的市值不能低于某个标准。

所以丽团外卖可以说是带着枷锁在市场上竞争的。

如果丽团外卖加入这场补贴大战，那么计划中的上市将会变得很困难。

不过，对市场进行补贴抢夺市占对丽团是死路一条。

要是不立刻进行补贴的话，丽团外卖就会立刻进入休克状态。

而外卖领域被占领，丽团的团购业务也会立刻陷入危机之中。

当初，丽团借助团购市场的积累，从团购市场杀入外卖市场，是轻而易举。

同样，当下游更加刚需的外卖市场决出胜负，胜利者携大胜之威，逆流杀入团购市场，也不会有多大困难。

当丽团的团购市场都被动摇，依托团购市场而延伸出来的各大业务，也将变得摇摇欲坠。

王行这一次的创业，又要以失败告终。

这对于骄傲的王行是难以忍受的。

所以他很快就做出了决定，进行背水一战，保住他们的优质客户，保住他们的市占。

不得不说，当丽团的高层做了决定，整个集团行动起来的效率是非常之高。

市场部确定补贴方案，技术部推送后台活动，销售部立刻开启动员大会，给之前士气萎靡的bd经理打鸡血，说的但行好事，莫问前程这样激励自己的话，然后就被派到市场，跟其他外卖平台的bd经理进行刀对刀，血对血的战斗。

不得不说，出身阿里集团中供铁军的干家伟为丽团打造出了一支地堆强军，帮丽团打赢了千团大战，也帮丽团外卖几乎打赢了外卖大战。

在另一个时空，丽团是独占团购领域，外卖领域鳌头的存在，并将触角蔓延到社区电商，共享服务等领域去，甚至还想要染指出行领域。

正如王行说的，丽团的边界就是没有边界。

丽团想要染指它能看得到，也摸得到的所有领域。

而丽团能做到这一点，干家伟打造出来的销售铁军，占了很大的功劳。

因为只有这样的军队，才能将高层的政策执行落地。

不然的话，没有优秀的团队负责执行，就算高层有什么锦囊妙计，也会因为无法落地，最终胎死腹中。

额外说的是，干家伟在丽团的发展中居功至伟，不过在2016年7月的时候，他被王行任命为互联网+大学首任校长，从o的职位退下来。在这之后，早已萌生退意的干家伟便不再参与丽团的具体事务，远居海外陪伴家人，直到后来，彻底从丽团离职，做起了投资人。

阿干，业内人对他的俗称，带起来的销售铁军果然不同凡响，丽团外卖加入补贴大战后，飞侠外卖和吃了么这边的日均立刻就受到了冲击，飞侠外卖的订单下降到了1600万，吃了么更惨一点，跌到了700多万，丽团外卖的日均订单恢复到了1000多万。

丽团外卖在不断收复失地。

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下午两点。

午餐高峰期刚过去没多久。

梁老板夫妻和两个工仔，阿姨正在吃饭。

做餐饮这一块的，注定饮食时间段，跟其他人会有区别。

这时，丽团外卖的bd经理小丽迈着轻快的步伐走进了这家梁记猪脚饭。

“梁哥，燕姐，吃饭啊！”小丽明知故问地说道。

“是啊。小丽，你吃了没有？要不要来吃一点？”老板娘对小丽发出客套的邀请道。

“我吃了，燕姐。吃饱了才有力气干活。”小丽露齿一笑道。

说着，她就走到梁老板夫妻面前的椅子上坐下。

刚好这时，梁老板也吃饱了饭，随手抽了几张纸巾擦擦嘴，然后坐到另一边摆弄着茶具，问小丽，“小丽，来喝茶！”

“谢谢梁哥。”

小丽甜甜一笑，不过见梁老板始终揣着明白装糊涂，心里微叹一口气，只能主动挑起话题道，“梁哥，店里现在的生意怎么样？”

“还好。上了飞侠外卖后，现在每天都有两三百张外卖单，巅峰的时候，一天能有四百多张订单，都快忙不过来了。”梁老板呵呵一笑，道。

“哈哈，看来生意不错，梁哥。”小丽呵呵一笑道。

两人都很默契，没有去说之前跟丽团外卖签订的独家合作协议。

在丽团外卖市占优势的时候，这份协议就是一件很好用的武器。业务就是大爷。

但在丽团外卖市场份额落后的时候，就没必要把这份协议说出来，激化彼此的矛盾。

这个时候，业务就是孙子。

小丽现在就在装孙子，对梁老板道，“梁哥，我之前微信上跟你说的事，你考虑得怎么样了？”

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