第四十七章（补） 祸不单行，代理风波

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只是一波未平，一波又起。

福无双至，祸不单行！

一群千度外卖的代理商来到了首都千度大厦外面，开始了静坐维权。

首先要明白什么是外卖代理商！

顾名思义，就是代理了外卖企业某块区域的运营开拓的承包商，他们负责开发市场，建团队，招骑手，签商户，送外卖，也从每一笔订单中抽取部分佣金作为自己的报酬，一般是20的比例，看各个外卖企业的规定。

烧钱模式，一直是外卖o2o的核心战略。

在2015年的时候，一二线城市外卖战场格局初定，几家外卖平台先后将市场向三四线城市延伸。

但40余个一二线城市的烧钱战争已经让几个外卖平台方难堪重负，而数量超过500个的三、四线城市，以及数倍于一二线城市的人口数，对烧钱模式而言可谓无底洞。

这种情况下，在2015年11月后，吃了么、丽团外卖、千度外卖相继宣布在国部分未覆盖的三线城市、大量四线城市以及县招募区域代理商，其中，丽团外卖、吃了么均宣称覆盖超过300城市，且计划在2016年开放1000座城市的业务给代理商。

千度外卖虽然比不上丽团外卖和吃了么这两个平台，但凭借母公司千度的企业知名度，也是吸引了一些三四线的实力人士加盟代理商，为千度外卖开疆拓土。

在大部分代理商的设想中——我代理的地方属于外卖的处女地，预期中的成本也只是构建配送团队的费用、办公场所的费用、广告推广费用以及少量补贴。

但赚钱哪有那么容易。

现实远超预期！

市面上又不止一个外卖平台！

丽团外卖没进来2个月，吃了么就来了，千度外卖也来了，随之而来的就是持久的补贴拉锯战，比如吃了么15减3，那其他外卖公司负责管理代理商的渠道经理，也会逼着他们旗下的代理商，做出15减3的优惠活动，甚至活动力度更大。

补贴是不能停下的。

因为一旦停下来，辛辛苦苦开发下来的客户和商家，就会跑去其他有优惠的平台。

而这些补贴，基本都是由代理商出的。

一年多的时间，就有很多的代理商萌生退出的心思。

但又不能放弃，否则代理商辛苦发展的商户、用户都会被外卖平台安排给其他接盘的代理商，而当初交的保证金也没了。

很多代理商都是在咬牙坚持，想着熬下去，熬到其他的代理商坚持不下去或者其他的外卖平台倒闭。

现在这种情况就是千度外卖这个平台要坚持不下去了，要先一步阵亡了！

这对于千度外卖的代理商来说可谓是晴天霹雳。

千度外卖要是倒闭了，那么他们这些年来投入的成本就完沉没了。

有不少代理商把自己的身家都投进去了，亏损一两百万的代理商比比皆是。

这让很多代理商情感上难以接受。

更让这些代理感感到愤怒的是，从2016年下半年开始，因为千度自身遇到的困难，千度原来承诺的各种投入逐渐减少，但千度外卖管理团队仍然不断描述美好前景，承诺千度市场投入会尽快恢复，同时要求代理商自己进行补贴，以及要求代理商和商户谈判，让商户自己进行补贴。

但直到2017年，千度承诺的补贴计划一次又一次推迟，落空。

千度不再投入，正在谈判引进新的投资人，甚至为了在谈判时卖一个好的价格，千度外卖要求部分城市代理商通过各种方式在短时间内冲刺订单，冲刺销售规模。

这不是拿他们当炮灰，当猴子耍吗？

用代理商的巨亏，去换取千度外卖的好价钱。

钱落到千度的手里，不会分给代理商分毫，而亏损却是代理商承受的。

这是代理商无法接受，而且感到极端愤怒的。

在另一个时空里，千度外卖的代理商是直到最后，千度外卖和吃了么谈好价格，才得知这个结果的。

而现在这个时空里，因为有吴思源和超群集团这个黑天鹅存在，千度打算出售千度外卖的事情，随着网友的热议，很快就闹得人尽皆知。

千度外卖的代理商自然也知道了。

此时他们的心里感受都是这样的：

“我们在前线作战，你却准备签署投降协议，甚至为了获得更好的战败待遇，你还鼓励前线士兵死战！”

这就让他们怒火朝天了，钱不烧了，市场也不管了，跟渠道经理沟通无果之后，代理商们自发联合起来，怒气冲冲地来到了千度公司所在的千度大厦前，要求讨一个说法，并且赔偿损失。

在另外一个时空里，这些代理商也曾这样做过的。

只不过那时候的千度外卖早就出售给了吃了么，母公司千度已经签订了合同，并且拿到了几亿美金，自然是懒得理睬这些外卖代理商，就用一些法律条文拖着他们。

不过这种事情对于千度来说也是老传统了。

千度有一个产品叫做千度文库，一直打着资料分享，用户上传的口号，侵犯了很多文化创造者的利益。

很多知名作家联合起来，要求千度下架侵权作品，而千度公司派来的员工就表现得很倨傲，不肯妥协。

也就是后来有一个潮流作家写出了一篇致千度总裁的一封信，引发诸多网友转载，引起了舆论声讨浪潮，千度才不得不低下头的。

这封信里面有一段话是这样写的：您派来几个高傲的中层，始终不承认千度文库有任何的侵权行为。你们不认为那包含了几乎国所有最新最旧图书的279万份文档是侵权，而是网民自己上传给大家共享的。你这里只是一个平台。我觉得其实我们不用讨论平台不平台，侵权不侵权这个问题了，您其实什么都心知肚明。您在美国有那么长时间的生活经历，现在您的妻子和女儿也都在美国，您一定知道如果千度开了一个叫千度美国的搜索引擎，然后把美国所有的作家的书和所有音乐人的音乐都放在千度美国上面免费共享会是什么样的一个结果。您不会这么做，您也不会和美国人去谈什么这只是一个平台，和我没关系，都是网民自己干的，互联网的精神是共享。因为您知道这事儿只有在现在的华国才能成立。而且您也知道谁能欺负，谁不能欺负，您看，您就没有做一个千度影剧院，让大家共享共享最新的电影电视剧。