第三十一章 总结大会

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忙碌起来的时候，时间跑的最快！

不知不觉之中。

2019年12月就这样过去了，迎来了2020年的1月份。

表面上风平浪静，只有吴思源知道，背地里是暗流涌动。

2020年1月12日。

超群集团一年一度的总结大会在阳城市高新技术开发区的新总部1号楼顶层大型会议厅里面召开。

来自超群集团总部，各大事业部，各个子公司，包括一级子公司，二级子公司的负责人齐聚一堂。

可以容纳数百号人的大型会议厅都被挤得满满的。

跟2019年召开的总结大会相比，2020年的总结大会规模更大，参与人数更多。

而这背后，是超群集团的社保缴费人数从24万人，膨胀到接近50万人。

员工数量增长了超过一倍。

整个2019年，可以说是超群集团业绩突飞猛进的一年。

很多几年前播下种子的业务，迎来了开花结果。

而那些早已经长成树木的业务，则长得更加茂盛。

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这次会议，依旧是超群集团的常务副总裁黄育平主持，各大事业部，独立公司负责人上台讲述各自的经营情况和新一年的发展计划。

第一个被点名上场的是元界互联网科技发展有限公司的首席执行官齐天麟，他同时也是飞侠外卖的负责人。

因为吴思源听取汇报的时候，不喜欢听客套话，废话！

齐天麟也是老人了，深知吴思源的这个性格。

所以他先简单地问个好之后，就直接进入了主题，打开了多媒体，将自己准备了很久的ppt投射到大屏幕上。

元界互联网科技发展有限公司的盈利情况可以说是整个超群集团里最强的，早就取代了终端零售事业部的集团第一现金奶牛地位。

元界互联网科技发展有限公司目前有几个主要业务线。

第一个主要业务是试镜项目！

在过去的2019年，试镜新拓展球电商合作伙伴7名，获得21亿美元的三年合作授权收入。目前，试镜一共跟球十六个电商平台进行授权合作。

在终端用户方面，球新增用户28亿，其中国内用户新增9500万，国内用户总量达到33亿，缴费会员用户占比百分之三十二，达到1056亿，国外用户新增185亿，国外用户总量达到615亿，缴费用户占比百分之四十二（因为禁止了h国会员，国外缴费率下降），达到258亿。

平均一个缴费客户一年为试镜充值350元，试镜年在会员费收入方面营收12726亿元。

另外，试镜项目为飞侠外卖提供技术支持，收取服务费用5000万元。

算上试镜在b端的三年独家授权合作，2019年试镜项目总营收14103亿元。

试镜项目的利润率极高，总纯利润达到了9167亿元。

新的2020年，试镜项目有更宏伟的计划，不但追求用户数量和覆盖率的提升，还希冀彻底打通上下游产业，扩大影响力。

向上连接工厂，成为用户跟制衣工厂的桥梁。

向下对接终端零售业务，加快软件硬件产品结合的落地速度。

目前，试镜项目正在研发一款实体试衣镜，安装在服装店后，顾客无需登录自己账号，就可以通过该试衣镜，直接在镜子里面试穿各种服装店的衣物，免去繁琐的试衣过程，并结合智能匹配系统，为消费者智能推荐适合的衣物，智能推荐评分，最终在提升商家的成交率，扩展试镜的新营收来源。

……吴思源算是听明白了，这是把石头都榨出汁啊，不仅终端用户要收钱，连卖衣服的商家端也要收钱，一旦试镜打通了厂家和用户的壁垒，估计那些生产衣服的厂家都要给试镜项目贡献营收。

而且试镜项目到目前为止都是垄断行业，无人克制啊！

吴思源有一种勇者变成恶龙的感觉。

不过他也知道这就是资本，资本的生存就是要获取利益，这不以人的意志而转移。

就算吴思源也一样！

不过作为一个有良心的资本家（其实是不要钱，要影响力），他可以将获取的财富通过转移支付，进行财富再分配，这样不但不会对经济竭泽而渔，反而可以促进经济发展。

齐天麟继续讲下去。

他说的第二个主要业务是飞侠外卖！

经过2018年，2019年两年的发展，如今的飞侠外卖在试镜独家支持下，已经发生蜕变，不再是一个单纯的餐饮外卖平台。

如今飞侠外卖有四大业务线——衣食住行四大业务线。

食，就是传统外卖领域，只要是能吃的，包括餐饮，医药，水果等等，都归属这一业务线。目前市场份额占比百分之五十五，比另外两个外卖平台加起来还要多！要不是另外有两个外卖平台都背靠大树可以引流，不然在马太效应下，这两个外卖平台的市场份额还会更低。但就算如此，三大外卖平台里，飞侠外卖的客单价最高，补贴最低，利润则是最好的！依赖于强大的智能优化系统，飞侠外卖在这食的领域内，都已经实现了盈利，不再亏损，但是其他两家外卖平台还处于亏血状态中，需要对其不断补血！

2019年，在食物外卖业务线上，飞侠外卖抽佣1300亿元。

另外说一点就是，在过去的2019年10月，丽团不顾代价强冲上市，结果一上市就破发，一个月下来，股价直接腰斩再腰斩。

丽团的投资者已经把丽团骂得底朝天了！

丽团控制人王行不得不付出更大的代价，去安抚那些大型投资人！

这个暂且不聊，说说飞侠外卖的另外几个业务线。

衣这一方面，得益于试镜独家支持，消费者可以在飞侠外卖上的三公里内服装商家店铺内试衣，只要觉得合适了，就可以一键下单，三十分钟内送货上门，端的是快捷无比。

因为是垄断行为，又是在原有业务上面做加法，几乎没有成本。

经过两年的发展，国日均订单五十万单，客单价达到145元，每日交易额是7250万元，飞侠外卖抽取百分之十的佣金，也就是725万元。一年佣金营收2646亿元。

在住的方面，飞侠外卖主要是通过在b端吸引一手房东和地产中介、地产开发商将其掌握的房源上传，而c端，也就是用户一端，可以免费看到三公里内的房源，并且跟房源上传者进行联系，预约看房，进而租房，买房。

用户端不收费，而商户端，也就是房源提供者，飞侠外卖只按照展示位收钱，一个房源展示位收10元，房源不下架就不额外收费。

当然，在住宿领域，飞侠外卖的发展并不是一帆风顺的。

买卖房子这方面还好，受监管比较多，问题不大。

但是在租房领域，问题频出。

近年来，租房需求的增多带动了市场的发展，然而随着一大波租赁企业的兴起，许多问题接踵而来。人民日报刊发表的《租房行为流程管理亟须完善》里，就曾盘点过年轻人在租房过程中踩过的坑，“虚假房源”、“中介跑路”以及“长收短付”无不在揭示着租赁市场的乱象。

租房软件上位置好、装修棒、价格又便宜的房子，等你到现场之后才发现一切都是假的。越来越多的虚假房源让年轻人应接不暇，忙了一天，房子没租到，还练就了“识假”的本领。

然而这还算好的，有些“坑人”的中介会一次性向租客收取半年以上的租金，却按月给房东租金，交了一半不到就卷钱跑路。

除了中介明目张胆的坑骗，住房合同里也暗藏玄机。

很多包租公司打着优惠的幌子，向租客收取各种各样的维修费。每天交一点钱作为维修费用，房屋出现问题，只要打电话给负责人，就会安排人上门维修。听着是很方便，前一两次兴许还能享受到这样的服务，但随着时间的推移，高额的维修费用也是石沉大海。

………这些租房平台遇到的坑，飞侠外卖都遇到过。

其实归根到底就是房源真实度问题，还有买卖双方的诚信问题。

如果不解决这些问题，那么飞侠外卖在住宿领域是发展不起来的。

依靠人力是无法处理这些海量的数据的！

所以飞侠外卖在元界互联网科技发展有限公司首席技术官金刚的指导下，打造出智能程度极高的谛听识别系统！

由系统综合各种数据去识别真假房源。

由系统综合各种数据去给双方建立诚信分。

谛听识别系统的有效率能达到百分之九十九，在其火眼金睛之下，一切妖魔鬼怪都无所遁形，这才慢慢将这一块领域的口碑做起来。

目前飞侠外卖上面，上线的房源数量，包括出租房，商品房，商铺等等，一共有24亿套。

一年可以为飞侠外卖带来24亿的营收。

目前国的租房用户差不多在2亿左右，国光是房屋出租量就超过2亿，更别说数量庞大的商品房领域，商铺，仓库领域。

飞侠外卖在这一块业务方面依旧有极大的成长空间。

至于在出行方面，飞侠外卖主要是通过接入自家公司独自开发的地图系统江湖，然后跟国的网约车和共享单车，共享电动车这类公司合作，为飞侠外卖的用户提供出行的便利。

目前江湖地图系统市场占有率低，还处于亏损状态，2019年亏损了62亿元。

总体而言，飞侠外卖去年营收134426亿元。

飞侠外卖的毛利润在几个外卖平台是最高的。

其他几个外卖平台还在亏损。

但是飞侠外卖的毛利润早就转正了。

2019年的几个季度，每一季度的毛利润都在稳步提升。

飞侠外卖毛利润的提高，一方面是因为收入增速快过成本增速，客单价一直处于小幅增长中，订单交易额增长，在成本没有多少变化或者降低的情况下，毛利润就会提高。

另一方面则是成本的降低。骑手成本一直是外卖成本中占比最大的，超过了百分之九十，当然还有物料成本之类的其他成本，不过跟骑手成本比起来都可以忽略不计。

智能调度系统的不断优化，让骑手的效率获得了提升，也就是说，同样的人力，可以送更多的订单，这就导致了骑手成本的降低，带来飞侠外卖的毛利润提升。

当然，飞侠外卖扩展的其他几个领域，随着业务不断增长，其超高的毛利润，也拉高了飞侠外卖整体的毛利润。

整个2019年，飞侠外卖的平均毛利率，达到了268！

而丽团外卖最巅峰的时候，超群集团还没真正下场的时候，市场几乎是一家独大的时候，其毛利率也不过是75左右！

2019年飞侠外卖总体毛利润是36026亿元。

扣除掉营销支出，研发支出，行政开支等运营费用，剩下的就是纯利润。

2019年飞侠外卖运营费用为17595亿元。

飞侠外卖的纯利润是18431亿元。

从需要集团大力输血，变成一项可以为集团提供正向收益的业务！

…………当齐天麟说到这一点的时候，心里是感慨万分。

而超群集团的其他高管则是对飞侠外卖做出的成绩，回以热烈的掌声！

齐天麟动容不已，险些失态。

飞侠外卖是他一手带起来，从市场最差的外卖平台，一个融资都找不到外来投资人的平台，一步步发展成为今天这样外卖行业的no1，这种心态，就像是一个老父亲，把自己的儿子培养成顶级人才，这种感觉是难以言喻的。

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