第一百四十九章：卖牛奶的大哥

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新年基本日日相同，天天吃剩菜。

李秋芬每天除了吃就睡，睡了就吃。

这半年好不容易减下去的肉，又慢慢堆了回来。

今早看见自己腰部的肉，她实在忍不住了，做了简易跳绳在院里不停蹦跶。

李春风被她运动声给吵醒，她睡眼朦胧扒开门缝，鼓足劲朝李秋芬吼了一声：“一大早的干嘛呐！”

李秋芬正停下来喝水，瞧着李春风眼睛的黑眼圈就知道她昨晚肯定是看到半夜。

”今天要去林洋家吃饭，临时抱佛脚瘦一下。”

李春风切了一声，觉得真是把自己的肉当海绵里，捏捏就瘦。

“林洋回来了？”

这人回来咋没先到这边打声招呼呢。

李秋芬失落摇摇头，昨晚她特意打了电话问问，林母也不知道林洋今天能不能回家。

但是过年去拜访男票父母总是要的，所以无论今天林洋在不在，她也要过去看看。

从深圳过来就没听到林洋消息，李春风眼皮一跳有些担忧，但是她还是笑着劝李秋芬别担心。

“下午早些过去帮忙。”说完，她打着哈欠关上门继续睡她回笼觉。

李秋芬健身完，就去菜市场买了一些海鲜，时间还早她又把市场逛了一遍，居然在角落里看见一家专门送牛奶的店铺。

这个时候，喝牛奶是件稀奇事，价格贵不说保质期还短，所以这家店铺过完早上这泼高峰期，正准备关门。

“老板还有牛奶嘛？”

对方一回头，瞧见李秋芬手上的虾子，知道这姑娘出得价格，连忙将门板搬开，露出半截门面。

“你要多少？”

“我这一个人也不好拿，有买1升吗？”

好家伙！这平时好奇买来尝尝鲜的也就一小瓶，最多不超过300ml，还第一次见买这么多。

对方激动点点头：“有的，有的。”

说着领着李秋芬进店看看。

“咱们店干净的很，有些客人不喜欢这奶腥味，所以牛奶桶都在后面。”

李秋芬顺着他指的看看，果然一排排奶桶整整齐齐排着。

店主很快去后面给她打了一升牛奶，突然，李秋芬又想起瘦小的二娃，于是说：“麻烦再给我两瓶小的。”

买多了就不一定是二娃一个人喝了。

“我送你一瓶给你。”老板见李秋芬买这么多，大方递给她一瓶。

李秋芬倒不推脱，她笑着接过，倒了声谢谢。

“家里是几口人啊，一次性买这么多？”

原来老板是想谈下李秋芬这个买卖。

李秋芬刚好也有这个想法，来这个年代的北京，她还没有真正喝过牛奶，大部分都是麦乳精，那东西肯定没这健康。

“家里4口人，你这个送货上门吗？”

老板摇摇头，笑着看着自己小门面：“我这小店，那有人手上门啊。”

李秋芬上下打量着门面，和这市场其它的相比确实是小了一点，不过就是因为现在喝牛奶不是很普及。

说到做生意，李秋芬又有了兴趣，她忍不住给牛奶店老板支招。

“你店铺在角落里，本来人流量不大，再不设点送货上门就更没生意了。”

听了李秋芬的话，老板惊讶看着面前小姑娘，看来有两把刷子。

“我们店确实是靠着一些老客人推荐。生意确实一般。”

要不然自己的店面也不会匀给隔壁买包子的。

“这在招工送货上门，成本太大了。”老板不同意李秋芬的观点。

一看李秋芬就是没做过生意的，不知道人工成本的厉害。

李秋芬瞧着他打量自己的眼神，就知道这人肯定是嫌自己年轻。

她放下手里的菜，站在屋檐下仔细给牛奶店老板讲起自己的生意经。

“你请个两个工人，北京现在的工资水平又涨了一波，你最多给60元一人，但是转化率你考虑过没有？”

李秋芬故意凹着专业词，嚯得对方不敢说话，认真听着李秋芬掰扯。

“订满一个月送货上门，之前老客人肯定愿意，他也不能保证天天都来菜市场，再远的客人也可以纳入你的目标客户群体。”

“再者，你限制多少公里内送货上门，又能增加你客户的黏度。”

听完李秋芬讲得这一堆，虽然有些听不懂，但是看样子是能搞大事的。

老板是个能听事的，他把两瓶牛奶撤下，又给李秋芬递上一升牛奶桶：“妹子，这个送给你，感谢你的致富经！”

李秋芬瞧着这一大桶，有些哭笑不得，早知道就不给另一桶的钱，说完这些白拿算了。

“我拿不动啊，你要送就送两瓶小的吧。”

“你拿啥啊，我这刚好收摊了，给你送到家去！”说着，对方提起两桶牛奶，“刚好我也可以看看你周围邻居的反应。”

“这牛奶送上门，听你这一说，我敢保证我这是北京第一个。”

对方挺起胸，斗志昂扬走在最前面。

买菜的人退到摊贩面前，瞧着他手里的白色桶，有些人有些好奇。

“这是啥啊。”

“牛奶，我订得牛奶。”李秋芬见大哥如此热情，主动在后面给他做起介绍，“我订了一个月的，大哥给我送货上门呢。”

“啥叫送货上门。”有人好奇的追在后面问。

“就是送到我家去。”李秋芬瞧着有戏，乘胜追击说着，“喝牛奶对身体好，补钙呢，我给我全家都订了。”

路上的行人瞧着这两大桶，觉得李秋芬应该没说谎。

“真的订一个月就送货上门？”

“对啊，早上给你送上门，喝着也新鲜。”李秋芬骄傲抬起头，现在喝牛奶也算走在时尚前沿了。

兜里有钱的人自然也想试试，有人看着李秋芬得瑟样，赶忙追着老板说着：“我也订一个月，给我送货上门。”

没想到真有人要订，老板回头瞧着李秋芬，这人这是他福星啊，但是老板混迹生意场多年，多多少少也有点戏份在身上。

虽然内心很激动，但是他表现很淡定，他酷酷说着：“这姑娘第一个订的，我今天也收摊了。”

“明儿早，你们要订的来86号，我一个个给大家登记。”说着，他又想起李秋芬刚刚说的，慢慢的自己又复述一遍，“5公里内订满一个月免费送货上门。”

一听五公里，有些人有些遗憾。

李秋芬笑着环顾四周，故意对大哥说着：“那咱们5公里可都有福了。”

一听是特别的，不免人人心痒痒。

老板露出蜜汁微笑，低声对李秋芬说：“这两桶我送你了！”