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第009章:茶水钱
宋刚出门去给马明帮忙,只留下了张勇姐弟俩。
张勇干的活又快又好,张佳的这一辆车还没收拾好,张勇已经从蝴蝶奔里面出来,走向了宋刚没干完剩下的那辆车。
“小勇,你歇会。”自己一辆都没收拾好,弟弟已经收拾两辆了,张佳心疼弟弟,害怕他累到,“我去给你买点水。”
“咱们店里有。”张勇指向了门口的饮水机,但是姐姐已经快速跑到了门外,以百米赛跑的速度冲向了小超市。
张勇没法阻止姐姐,只好接着干活,这时从门外走进来一个三十多岁的女人,站在门口就大声嚷嚷:“张佳,张佳……”
是马姐!
张勇认出了这个身穿体恤衫,牛仔裤,大清早就戴着个太阳帽的女人……马霞。
马霞,人送外号‘黑马驹’。
一来是因为她被晒的皮肤黑,二来敢干敢说,脾气和马驹子一样火爆,和张佳的脾气简直一模一样,两人的关系还算行。
马霞不是市场里的车商,而是代办。
主业是平时在市场里帮忙给车商过户,副业买分、卖分、消违章、给车商介绍车源等等,总之什么赚钱干什么。
就是这么一个四处乱逛的女人,张勇丝毫不敢小瞧她,人家有关系,有门路,手眼通天,就拿过户来说,张勇不知道别的省如何,按照归德市的规矩,二手车过户原车主必须亲自来,还要和车子一起拍照存档,人家马霞就能只用原车主的一个身份证复印件,便把车给你过了户。
更别提车商收到了违章王,一下要扣上百,几百分的情况下,只要钱到位,马霞统统能给车商搞定。
所以即使过户的程序不麻烦,一些车商很熟悉整个流程,他们也几乎全部找马霞办,这叫有熟人好办事,否则关键时刻才用到人家,等着被宰吧,岂不是耽误事?
所以宋刚的车行卖了车,全部交给了马霞,为的是搞好关系。
“你是马姐吧?我给你倒杯水喝。”张勇见到了马霞,露出了亲热的笑容,连忙从铃木雨燕后面走出来迎了过去。
“你是谁?”没有见到张佳和宋刚,突然从里面跑出来一个小帅哥,嘴还这么甜,一口一个马姐,要给自己倒水喝,喊的马霞心花怒放,两眼直勾勾的盯着张勇,都忘了找张佳的事情了。
“我是张佳的弟弟张勇。”张勇飞快的倒了一杯水,双手送到了马霞面前,“从今天起,我就跟着我姐,我姐夫干活了。”
“哦,这样啊。”马霞接过了一次性水杯,笑吟吟的问,“你怎么认出我来的?还知道我姓马?”
“我来的第一天,我姐就告诉我了,说她有个最好的朋友叫马霞。”反正姐姐,姐夫出去了,张勇开始满嘴跑火车胡诌,“我姐说,马姐热心助人,做事爽利,人品一等一的好,是我姐最要好的朋友,你一进来,我就看你特别的眼熟,投缘,我姐说的不正是你吗?所以就认出来了。”
“对,我和张佳是最好的朋友。”马霞从来不知道张佳对自己的评价这么高,都没意识到张勇如何认出自己的外貌,她拍打着并不伟岸的兄脯,许诺,“以后咱们就是一家人,有什么事给姐说,姐给你安排明白的。”
在张勇的刻意附和下,马霞被他逗的哈哈大笑,聊天的气氛是相当的融洽,马霞对张勇有种相见恨晚的感觉,非常的亲切。
今天是张勇第一天来车行,他清晰的记得发生的所有事情。
马霞确实来过,也见到了张佳,两人聊了一会儿却很快走开,张勇当时正在干活,并不知道马霞来干什么。
“姐,你找我姐有什么事?”张勇害怕耽误姐姐的生意,亲热的询问马霞,连‘马’字都省了。
“我有个客户想买车……”马霞和张勇聊的来归聊的来,一说到生意,瞬间恢复成为了那个纵横二手车市场的精明女人。
马霞的一项兼职,就是依靠自己强大的人脉,给车商们介绍客户,从中赚取介绍费,在二手车行业内俗称:茶水钱。
当然,这件事相当于是杀熟,所以必须做的非常隐秘,马霞虽然很欣赏张勇,但是觉得他第一天干二手车,百分百不知道其中的内幕,还是必须和张佳商量细节。
“谢谢姐照顾我们生意。”张勇一听是介绍客户,笑的更加灿烂了,马上压低了声音说,“客户想买什么车,多少的预算?等到事成之后,保证少不了姐的茶水。”
咦?
自己只是简单的说要给张佳介绍客户,都没说别的,这个小帅哥马上领会了自己的意思,知道要问客户想买什么车型,预算多少。
更让马霞满意的是,张勇主动提出要给自己茶水钱。
现在的年轻人都这么机灵吗?
马霞惊奇的后退一步,重新打量着张勇,和这样的小伙子打交道,省心,省事,省时,太舒服了。
“这是我的一个小学同学,想买一辆宝马,预算十万以内吧。”马霞都忘了张勇是第一天来车行上班,还以为全部是张佳和宋刚教的,和对待那些相熟的车商一样,认真的给他介绍了一边双方的关系,情况。
“姐,这件事包在我身上了,你就别带他去其他车商看了,直接带他来我们这儿。”客户买车经常有找熟人的,但是找熟人最终是否能买到靠谱的车型,是否在价格上有优惠,还是要分人。
有的人讲义气,重朋友,会跑前跑后,帮忙找车源,帮忙砍价,甚至自己会倒贴钱买水买烟什么的,比如今天宋刚的邻居马姨介绍的客户,马姨就纯粹是帮忙,不要什么茶水钱,宋刚顶多买箱牛奶和一些水果去她家。
当然也有的人和马霞一样杀熟,串通认识的车商一起把刀磨的铮亮,不狠狠的宰一刀绝不罢休。
人家朋友坑朋友,张勇对这件事更是没有丝毫心理负担,不会和钱过意不去,顶多卖给他一辆车况靠谱的。
至于多少茶水钱,要看车型和客户的预算,有几百的,也有几千,几万的不等。
“行,姐姐直接带他来你这儿。”张勇已经把话挑明了,马霞心情相当舒爽,一口答应下来,主动掏出手机要加张勇的微信。
张勇的微信头像是一个堪比健美先生的懵男,肌肉一块一块的,非常好辨认,但是名字写的却是真名外加腾飞车行四个字,看的马霞直流口水。
而马霞的微信头像是一个穿着暴漏的年轻女人,名字也很时尚,张勇马上明白了这一切意味着什么。
马霞举着手机高高兴兴的离开,张勇把她送到了大门外,接着回去干活,等到张佳回来,张勇便把马霞的事情说了一遍。
听到弟弟说的情况,张佳倒没有什么抵触,反正坑客户的是他们自己人,但是张佳也有一些顾虑:“小弟,这个马霞胃口很大,要的茶水钱很高,我们反倒挣的不多。”
“姐,现在是淡季,没有几个客户。”张勇明白姐姐的想法,比如说平时卖一辆车能挣一万,即使有茶水钱,羊毛出在羊身上,车商大多会把车价提高到了一万二,给介绍人两千。
不过这个马霞的胃口大,给别人两千行,她就要求三千,四千,乃至五千。
人家客户又不傻,不能肆无忌惮的、无限制把车子的售价提高,却又要给这么高的茶水钱怎么办?只能从车商自己的利润里出,这也就是张佳担心的事情。
张勇劝姐姐,现在是淡季,没有几个客户,这辆车摆在那里本来就卖不掉,还占用资金,必须承担他的维护,保养费用等等。
如今有机会卖掉,别管利润多少,能挣一千是一千,先把钱揣兜里减轻资金压力再说,等到了金九银十的销售旺季,当然不能这样玩了。
“说的有道理啊。”车是自己的,客户是自己接待的,张佳本来嫌弃反倒没有马霞挣的多,不想接待客户。
经过张勇的劝解,张佳转过了这个弯,确实如同弟弟说的那样,现在是淡季,能挣多少算多少,哪怕挣一千块,也能减少房租,水电等等的压力。
看着回去接着收拾车子的弟弟,张佳心中无限感慨,自己做了几年的车商,反倒没有弟弟看的开,想的透,也许,他确实很适合做车商。
不过张佳使劲摇了摇脑袋,还是认为弟弟这么聪明,将来是要做大事的人,呆在二手车市场里卖车太委屈他了。
张佳姐弟俩忙活了一阵,终于把所有的车子全部收拾好,邻居马姨介绍的客户却还没来。
让张佳生气的是,丈夫宋刚这么长时间竟然也好像消失了似的。
张佳站在门口遥望着大棚的方向,猜测着丈夫是不是去打牌了,是不是碰到了什么事情,是不是回来的路上被人拦住拉去喝酒了……
“小勇,你在家看店,我去找你姐夫。”张佳实在忍不住了,回头叮嘱了一遍张勇,怒气冲冲的杀了出去。
姐姐,姐夫都出去了,张勇在店里闲着无聊,躺在沙发上打开了手机的浏览器,开始看新闻。
和前世一样,现在满屏的徽州宴事件,看着很多媒体人煞有介事的分析,知道最终结果的张勇感到有些无奈,感叹着某些人的无耻,某些人的只手通天。
张勇忽然想起来,自己穿越回来之前为什么不记住几期彩票的特等奖中奖号码?
赢它几千万上亿的,不就少奋斗几年了?
关掉浏览器,打了一会儿游戏,成功的从白银掉到了青铜之后,张勇长叹一声干脆起身,走出了车行。
现在已经快到十点多了,马路两边的车行早已全部开门,很多熟悉的身影忙碌着,然而现在是淡季,路上的买家没有几个,
张勇正在吐槽车商比买家还多,这时从右边远处的一家车行那里出来一个中年男子,马上吸引了张勇的注意力。
这个中年男子穿着白衬衣,黑色的西裤,头发梳的一丝不苟,胡子刮的干干净净。
张勇干了那么多年车商,阅人无数,很多情况下都能猜透客户的心思,从而根据客户的需求推荐车型。
大夏天的还穿的这么整齐,要么是银行、保险、销售等等职业的,人家的工作要求着装必须得体。
要么是正处在热恋中,想要给爱人一个完美的印象。
要么是有强迫症或者洁癖,不穿成这样他心里难受。
……
这个男子估计四十左右,张勇可以拍着兄脯保证,他现在正处于热恋中,还有强迫症,因为这个男子正是张勇等待的客户。
也难怪隔了这么多年,张勇还记得他的长相,除了造成的损失巨大,这个客户的长相很普通,但是表情非常特别。
他的两眼有点发直,眼神有点飘忽,给人一种虚幻的感觉。
他的表情有点僵硬,散发出一种生人勿进的气息,这种人执拗,说话做事一根筋,否则也不会几乎闹出人命,把姐姐,姐夫的车行搞的差点倒闭。
这个中年男子是马姨介绍来买车的,却没有直接来张勇这边,一路溜溜达达,反倒又走进了紧挨着张勇右边的车行。
张勇知道右边的这家车行,是父子两个开的,老爸叫王安,儿子叫王强,
王强和张勇的年纪大小差不多,来车行帮忙没多长时间。
上一世,虽然是最直接的竞争对手,王强和张勇的关系还不错,一起打打游戏,吹吹牛皮,偷看路过的美女大腿……
张勇被人骗了之后,王强很讲义气的请张勇吃了顿饭安慰他,比很多号称朋友的人还强点。
张勇在打量中年男子,王强看到有客户进来,笑着过去打招呼:“来看车啊。”
“来你们这不买车,找媳妇吗?”
中年男子看都不看王强,直接往里走,但是他阴恻恻的回答,张勇差点乐死,王强差点气死。
本来一句寒暄,打招呼用的客套话,王强被气的差点翻一个跟头,站在原地直翻白眼,兄脯激烈的起伏着,攥紧的拳头似乎处在发飙的边沿,最终还是忍了,离着客户远远的。
中年男子走到了一辆奔驰车头前面,低头看了好一会的车标,然后又绕着车身转了四五圈,晃的王强头都晕了。
王强强忍着眩晕快走两步,挤出了笑容介绍说:“这是2008款奔驰S级豪华型,原版原漆,整备一新,座椅烫定,空调冻头,车况巅峰,给油就飞,实表19万公里,现在只要23万……”
“我不买车。”
中年男子悠悠的一句话,王强先是一愣,然后两眼和鱼眼一样向外突出,整张老脸的颜色和霓虹灯一样,一会儿红,一会儿绿,一会白的。
王强捂着砰砰砰狂跳的心脏,心中暗骂你不买车,进来干什么?还绕着这辆奔驰四五圈,它是你媳妇吗?看的这么仔细?
王强气的哼的一声走开,不搭理中年男子。
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