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第032章:信任
对于车商来说,想要确保卖出去的车子没有一点问题很难,就拿以皮实耐用著称的普拉多来说,它也有分动箱、后悬挂渗油等通病。
一些老宝马该换的换,该修的修,整备好了卖给了客户,也可能买家开回去的路上发动机高温,这倒霉催的,上哪说理去?
想要满足老张的奇葩要求,却简直太容易了,张勇不用刻意的在零部件上使坏,以他的经验挑一部分车型卖给客户,客户在以后的使用过程中,百分百能毛病一个接一个的出现,修好了这个,那个又出了问题,让客户三天两头往汽修厂跑,无休无止的问题,能让客户操碎了心,气炸了肺。
“有没有合适的车子?”坐在副驾驶的老张看向了后面的张勇,显得很着急。
张勇苦笑一声:“有,我们车行现在就有一辆蝴蝶奔。”
“蝴蝶奔?”一听说是奔驰,老张来了兴趣,让张勇现在给他仔细说一说。
“我们那辆蝴蝶奔是2004款S280奔驰S级,现在卖5.8万。”张勇开始给老张介绍。
这辆蝴蝶奔当年是百万级的豪车,还算是皮实耐用,架不住它的车龄太长了。
不说空气悬架的问题,它一些胶套、管路、塑料件老化,造成漏油液,车内车外异响多。
加上烧机油,漏机油,变速箱阀板容易损坏,电吸门容易出故障,空调不制冷,变速箱无法换挡,发动机故障灯亮,车子熄火后无法启动等等通病一一爆发出来,能把买家气疯。
张勇最后许诺,只要稍稍动一动手脚,百分百符合老张的要求。
听张勇介绍谁买这辆蝴蝶奔回家,相当于请了一位大爷,老张满意的笑了:“这个价格很便宜,咱们不去古玩城了,直接去你们车行。”
“好。”张勇虽然很高兴能把蝴蝶奔这位爷爷送走,但是满心的疑惑,不知道老张怎么会有这么古怪的要求。
老张一直没说原因,张勇也不好意思问,最后还是张佳实在忍不住了:“张老,您为什么买一辆故障频发的车子?”
“哎。”老张脸上的笑容一下子消失不见,两眼迷离的透过前风挡看向了前方,缓缓的说,“我张恒江今年八十有二,在归德市古玩行里算是略有小成,前年老伴离我而去……”
老张的声音深沉,透着悲凉,让张勇十分的不解,老张自己说在归德市古玩行里略有小成,估计是太谦虚了,毕竟连财大气粗的白语秋都恭恭敬敬的喊他一声‘张老’。
张勇不解的是,按照道理说,老张有钱、有事业、有威望,正处于人生的巅峰,怎么还满脸的不高兴,变得这么消沉?
难道是没有儿孙?
或者说儿孙不在身边?
张勇姐弟俩不敢打断老张,静静的聆听着。
“我有两男三女五个孩子,亲戚朋友更是数不胜数。我给这些儿女买房,买车,安排了工作,亲戚朋友时不时的来打秋风,我也从不拒绝。”老张继续说,“但是他们每次回来,除了要钱就是要钱,好像我这里就是银行,双方就是银行和储户的关系,从不关心我这些年一个人过的怎么样,反而因为我年纪大了,觉得我活不了几天,为了以后如何分家产吵了无数次,甚至大打出手。”
张勇点点头,归德市人常说,七十三、八十四,阎王不请自己去,八十四是人生第二道坎。
老张有钱,平时无条件的满足家人在金钱上的要求,正如老张自己说的,儿孙们把他当成了提款机,回家拿了钱扭脸就走,亲人间的温情都被金钱冲淡了。
“我最大的重孙女今年高中毕业,她没有考上大学,前些天来找我,说她刚考了驾照,想让我给她买一辆车。我给她买辆故障多的车子,经常修车她就会来找我要钱,这样我也能时不时的看到她”老张忽然狡黠的笑了,回头看向了张勇,“我也是看到你往那辆普拉多上倒臭豆腐,才想起了这个点子。”
哦,原来老张是想用这个借口,经常见到最大的重孙女啊,张勇姐弟俩终于明白了原因。
“张老,你的心情我能理解,不过我想我们车行的那辆蝴蝶奔不适合您的重孙女,给她买这辆车,恐怕还会起到相反的效果。”张勇劝老张,“您还不如给她买一辆甲壳虫、奥迪TT,或者宝马4,马自达MX5之类的。”
“你为什么这么说?”张勇把上门的生意往外推,还说这辆蝴蝶奔不适合自己重孙女,老张反倒变得好奇了。
“您看啊,刚刚高中毕业的女孩子正是爱美的年纪,她们喜欢造型可爱的车子,这辆蝴蝶奔的外观太老,太土,她百分百不会喜欢,反倒会激起她的逆反心理,让她以为您不喜欢她。”
张勇从蝴蝶奔的外观,还有女孩子喜欢什么车子,买了这辆蝴蝶奔之后,会导致什么后果,给老张分析的清清楚楚。
老张认为张勇说的非常对,考虑的非常全面,却不准备这么做:“是我给她买车,不是她自己花钱,如果因为一辆车就和我闹僵,难道我这个太爷爷还不如一辆车?我又何必给她买车?”
发觉老张语气有点生硬,张勇赶紧赔不是,让他消消气。
“我生气和你没有一点关系,你说的都对。”老张掏出了手机操作了一番,张勇的手机响了起来,张勇一看老张竟然给自己转了5.8万。
“张老,您还没看车,您的重孙女也没有说要,您怎么就把车款给我打来了?”张勇有些哭笑不得。
“我相信你的人品。”老张莞尔一笑,忽然问张勇,“你是不是怕卖给了我重孙女一辆毛病多的车子,她上你们车行闹事?”
“我当然不怕了。”张勇做了那么长时间的车商,什么套路没见过?什么手段没用过?
哪怕是卖给了老张重孙女一辆破烂,张勇也有信心让她拿自己没有办法,把警茶和记者全部找来都不行。
“好,有魄力,我喜欢。”
昨晚张勇把怀表卖了16万,却没有嚷嚷着要去花天酒地,给老张的印象非常稳重。
今天张佳要砸那辆普拉多时,张勇劝住了姐姐,让老张看到了张勇的冷静。
被普拉多车主的无理惹毛了,忍无可忍的张勇往车上倒臭豆腐,在车牌上做手脚,这份聪明和狠辣惊艳到了老张。
老张相信张勇,声音低沉的说:“小勇,就当帮帮我吧。”
老张的眼神充满了祈求,张勇不忍心拒绝他,拍了一下张佳的肩膀,问:“姐,怎么办?”
“怎么办?”张佳也很可怜老张,想要帮帮他,“这件事我听你的。”
既然姐姐也这么说,张勇只有点头同意。
张勇同意了,老张非常的高兴:“张佳,请把我送到古玩市场吧。”
“您不是要去我们车行看车吗?”张佳有些不解。
“我相信你们,还看什么车?”老张摆摆手,张勇介绍过了车子的情况,他现在对张勇非常的信任,觉得没有看车的必要。
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