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第041章:智商受到了深深的伤害

“好,好。”林阳华表现的热情无比,不过却没有走向角落里的古斯特,反而招呼女孩,“mary,去把检测报告拿过来。”

买新车需要检测,查看各种材料,防止新车不能入户,防止漆面、内饰、各项功能等有问题,可以及时止损,要求4S店赔偿或者换车,否则就会出现西陕省奔驰女车主坐车顶维权那样的事情。

买二手车更要检测,如今有专业的二手车车况鉴定公司,号称多少多少项检测项目,这个费用根据车型不同,从几百到几千,乃至几万不等。

花了真金白银检测车子,必须签订正规的合同,可以和二手车车况鉴定公司约定,如果鉴定的车况有误,二手车检测公司必须承担责任,全款把车子买走。

而有的二手车车况鉴定公司采取签合同不盖章,不在合同中注明必须全款回收车子的形式逃脱责任,甚至有的二手车鉴定师傅自己接私活,压根不签合同,也就无法达到全款回收车子的条件。

所以做二手车车况鉴定的时候,千万别贪图便宜,最后落得自己承受原本可以避免的损失。

至于车商,绝大多数的车商自己都懂车况鉴定,只是技术好坏、能力高低的差别。

宋刚的车况鉴定技术就不错,张勇上一世便是向他学习的,不说多么精湛,最起码一般的车型不会出问题。

做车况鉴定大致分为四大块,第一检查手续和维修保养记录等,第二检查外观、内饰等,第三上举升机查看底盘等,第四路试,四项缺一不可。

做车况鉴定的时候,每个车商的习惯不同,这四项的顺序不同,张勇喜欢先看手续,防止套牌、盗抢车、抵押车等等,避免看过了车况却发现无法过户,导致白忙活一场。

再查维修保养记录,可以预估里程数、判断事故等,接着从前往后,或者从外往内检查车况,最后必须上架子,还有路试。

以前客户来买车,有懂行的朋友陪着帮忙看车况,或者是看中了车子和车商确定了价格后,自己请做二手车鉴定的师傅来看车况。

现在归德市的少部分车商提前做好了车况鉴定,做一个牌子放到了前风挡里面,上面印上两个二维码,可以微信扫码查看车辆的详情,和检测报告。

或者做成了厚厚一叠纸检测质报告放在办公室里,方便客户随时查验。

林阳华让女孩去办公室拿纸质检测报告,便是属于第二种情况。

这种提前准备车况鉴定报告的方法,别管鉴定的费用是不是羊毛出在羊身上,张勇首先是肯定的,非常的支持,不过张勇在上一世没有这么做。

原因在于张勇是做中低档车型的,他认为华夏人的疑心很大,来买二手车的时候,更是对车商和防贼一样,首先有了不能信任的印象。

自己费心费力事先做好了车况鉴定报告,有的买家压根不信,他们还要找人检查车况,所以除了增加成本抬高售价,几乎没有什么卵用。

当然这也和部分车商有关,他们确确实实的找了人做了车况鉴定,最后却欺负客户不懂车,自己把三元偷了,把轮胎、电瓶、高级音响、高档卡钳换了,导致实际车况和鉴定报告严重不符。

所以,这个提前准备的鉴定报告只能起到参考作用,还是需要拿实际车况对照、检查一遍的。

归德市的二手车市场,一般只有豪车和非常精品的车型才做这个,他们作假的后果比较严重,相对诚信一点,可信度高一点。

宋刚、张勇站在原地没动,等到mary拿回来了厚厚一叠检测报告,张勇要装什么都不懂的小白就没有往前凑。

宋刚回头看了眼张勇叹了口气,接过来检测报告粗略的翻看了一遍,对林阳华说:“走,我们过去看看那辆古斯特吧。”

果然和张勇预料的一样,宋刚对这份检测报告持怀疑态度,说过去其实是要重新检测车况。

宋刚径自走向了停放古斯特的角落,看着他的背影,mary的小嘴撅了起来。

竟然敢不相信车行的检测报告?宋刚的反应引起了mary的不满,正要追过去反驳宋刚,林阳华伸手挡在了她的兄前,笑着说:“mary,你陪宋老弟过去看看吧,我有事和小勇谈一谈。”

mary望着一脸慈祥的林阳华,又瞥了眼张勇,虽然有些疑惑,却还是很听话的快步离开。

只剩下了张勇和林阳华两人,林阳华对着张勇笑的更加灿烂:“小勇啊,年轻人有活力,敢想敢干,我非常支持你要开租赁公司的想法,我认识不少婚庆公司的老板,以后可以帮你介绍介绍。”

张勇和客户,和同行斗了那么多年,什么样的妖魔鬼怪没见过?哪会被林阳华的几句话忽悠住?装作很感激的低头回应:“谢谢林总。”

“自己人客气什么。”张勇此刻腼腆的像一只小绵羊,林阳华对他的反应非常满意,摆摆手让张勇不用谢,接着说,“我观察过咱们归德市和其它大城市的汽车租赁行业,咱们归德市的汽车租赁公司其实很多,不过规模通常很小,在犄角旮旯租一间门面,门口停几辆朗逸,卡罗拉,奇骏就敢开门做生意,就算有高档豪车也是破破烂烂的老款破车。

而那些大城市的汽车租赁公司,他们的选址就很巧妙,不必开在最繁华的商业圈,最起码要离自己的目标群体很近。

因为那些大城市的汽车租赁公司,发展比较好的,已经摒弃了什么车型都有的大锅烩阶段,专注彰显自己的特色,朝着专业化发展。

比如说海南的一些汽车租赁公司以敞篷车型为主,魔都等一线城市以超跑,奢华级车型为主,都成市等以越野车、SUV为主。

所以你的汽车租赁公司要想发展起来,不能和本市的小租赁公司打价格战,要和他们拉开距离,要有自己的特色,比如说专注古斯特这样的奢华级车型,作为归德市独一份的生意,即提高了自己公司的档次,又不用和小租赁公司争抢市场,那些婚庆公司和喜欢豪车的客户租车必定首先想到你。”

张勇明白林阳华说这么多,是想忽悠自己买古斯特,但是对于林阳华对全国汽车租赁公司朝着专业化发展的判断,张勇还是非常赞同的,认为林阳华有两把刷子。

张勇上一世想过利用手中的资源做汽车租赁,考察过这方面的市场,现如今经营汽车租赁公司,确实不能再追求有超跑,有家轿,有越野车。大而全的模式反倒浪费了资金,没有了自己主攻的方向,让客户无法记住自己,也就没有了回头客。

“古斯特是奢华级车型最优的选择。”林阳华的声音提高了一些,显得很激动,“古斯特虽然只是劳斯莱斯入门级车型,它毕竟是劳斯莱斯,车头的小金人杵在那,谁不知道它是豪车?谁不知道开它有面子?

还有,古斯特不像幻影那样必须配备司机,它是有运动属性的,不但乘坐舒服,驾驶体验同样一级棒,扩大了用户群体,能多挣钱。

另外它在这种奢华级车型当中还算是个保值车型,我这辆古斯特相比同等级的宾利飞驰来说,同年份的二手车价格要比它高百十万,以后你再出手不赔钱。

现在市面上租一辆古斯特婚车,一次大概四千左右,如果一个月出车三十次,月收入就是十二万,一年就是一百四十四万,不用两年便能回本,以后每个月躺着月入十万了。”

张勇承认劳斯莱斯是奢华级的品牌,保值率相较别的品牌较高,也承认古斯特是有运动属性的,很适合年轻人,不会被人当做司机。

然而林阳华如此计算婚庆用车的利润,让张勇感到智商受到了深深的伤害,当自己是三岁小孩子吗?

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